| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2009年01月06日 07:30 |
作者： |
吕蓁 |
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□本报记者 吕蓁
元旦这天，上海退休教师李颖华一家决定上馆子吃顿新年大餐。尽管媒体上天天在说经济危机，在外企公关部工作的女儿朱承煊也抱怨年终奖比去年要少，但他们一家外出用餐的次数并未明显减少。“降低生活成本，不降低生活质量”是李老师的目标，为此，她新近学会了一个新本领。
在女儿的帮助下，李老师学会了上网，她最热衷浏览大众点评网、饭桶网这些生活消费类网站。以往晨练时，李老师都是和邻居交流菜场的价格，现在则讲电子优惠券：可以免费下载到手机上，不用打印，又环保，又省钱，还能随身携带，结账时只要给店家看看就可以了。
李老师一家人都热爱美食，因此她现在每天有很大一部分时间是：上网看美食点评—下载优惠券—试吃—分享点评。说起优惠券的好处，李老师深有体会：“电子优惠券由网站集中分类整理好，查看起来不费时间。一般热门优惠券下载还有排行榜，也可以参考一下，阿拉上海人就喜欢嘎闹猛，餐馆也讲究人气嘛！”
当天，李老师相中了大众点评网上巴国布衣的50元现金抵用券，她仔细查看了一下网友的点评和推荐菜，做足了功课才出门。结果一家三口共消费了238元，抵用券冲抵50元，实际只用178元，相当于打8折。
实际上，设法享受优惠已成为很多人的消费新行为。
国内最大的城市生活消费指南网站——大众点评网CEO张涛介绍，2008年该网站北京、上海、广州、南京、杭州五城市的餐饮、休闲娱乐等生活消费电子优惠券浏览量突破9300万，下载量达到1172万，浏览量和下载量分别比2007年增长295.4％和412.6％。仅2008年10月，单月订阅优惠券信息邮件的用户就新增4.4万户，北京地区的优惠券广告业务在10月环比增长15%以上。电子优惠券走俏在全球也已形成趋势。在美国，优惠券类网站成为2008年11月访问用户增长最快的一类网站，环比增长32%。
目前，最受消费者欢迎的电子优惠券包括餐饮、美容美发、婚纱摄影、购物等生活消费领域。除了现金抵用券、折扣券，“免费体验”券也很受欢迎。元旦假期，李老师一家还在网上短信下载了一份SPA优惠券，免费体验了价值388元的精油SPA面部特护。“如果担心商家借着免费的噱头增加消费支出，还可以查看网友回帖，一般会有一些热心网友发布探店帖。优惠券实在不实在、服务质量是否会打折都是网友们最爱讨论的话题”，朱承煊说。
记者在网上看到，一些商户甚至专门注册了在线客服回答网友的提问，并改进优惠细则。例如小肥羊就根据网友的建议对88元干锅特惠套餐增加了不辣和中辣的口味，并增加了配菜种类，优惠券下载量迅速提高。
一位尝试过电子优惠券推广的商家认为，这种推广形式成本低、定位人群精准，而过去人工派发优惠传单回收率很低，只有千分之五。
直接降价吧，效果不明显，也没几个人知道，还怕砸了招牌。电子优惠券既能维系老顾客，又能吸引新顾客，还能每天及时看到浏览量和下载量。”据与热门生活消费类网站合作过的商户介绍，他们满意的是，只要自己产品、服务够好，在网络进行推广后，就会有明显效果，而且这个效果有直观数字考核，投入产出一目了然。
电子消费券的热卖使生活消费类网站直接受益，网络广告也逆市增长。张涛介绍，截至2008年12月，大众点评网月收入500万元，已实现盈利，而电子优惠券是其主要盈利产品之一。这意味着该企业成为盈利的WEB2.0企业。
进入2009年，在“冬天来了”的呼声中，国内不少网站纷纷逆势出击，希望分一杯羹。目前，在谷歌中国已能搜到上百个提供下载电子优惠券的网站，可以说，电子优惠券有望成为消费者、商家、消费网站三赢的一种新型网络营销模式。
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