| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2012年08月13日 08:22 |
作者： |
罗尼 |
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伦敦奥运是推动中国资本投资伦敦基础设施的契机，这种推动效应将延续到后奥运时代。伦敦的经济依然在增长，在这里投资仍有高回报的可能，但这也考验着中国企业的快速学习和适应能力。
中国企业投资伦敦到底有没有壁垒？大卫·史雷特（David Slater）的答案是：没有。
这位伦敦发展促进署（London & Partners）全球业务总监，在接受《第一财经日报》采访时，不乏幽默：“老实说，如果你知道有什么壁垒，赶紧告诉我，我马上向政府反映。”
伦敦发展促进署是伦敦市官方促进机构，负责大伦敦地区的投资、旅游和教育在全球的推广和促进工作。和很多英国人一样，史雷特相信，人们对于伦敦奥运的热情可以融化业已霜冻的经济，对FDI（外商直接投资）亦是如此。即便英国央行已经将经济增长预期下调至零，史雷特坚持认为，政府对他们机构的财政支持不会受大环境影响。
事实上，在伦敦奥运期间，伦敦市长包瑞斯?约翰逊（Boris Johnson）和分管伦敦经济、商业事务的副市长科特?默特豪斯（Kit Malthouse）均表示，伦敦奥运是推动中国资本投资伦敦基础设施的契机，这种推动效应将延续到后奥运时代。而史雷特表示，中国企业投资伦敦的“夺金点”不仅限于基建，还有房地产等领域。根据伦敦发展促进署的数据，2009年~2010年，这家机构帮助24家中国企业在伦敦建立或者拓展业务，2010年~2011年这个数字增加到29家，这个财年则是30家。
其中，目前不少企业对于在伦敦投资的感觉良好。泰晤士水务公司迎来了中投的入股，维他麦则与光明集团牵手。作为2012年伦敦奥运会官方数字图像服务供应商的水晶石更是其中的佼佼者。“我们现在仍然被认为是中国企业，但我们完全适应了伦敦的水土。在开幕式上，我们让全世界欣赏到了视觉盛宴。”水晶石伦敦分公司执行总裁吉尔斯?阿巴雷德斯（Gilles Albaredes）说。谁能想到，2007年，水晶石刚在伦敦创业时，只有两个人和一间狭小的办公室。
第一财经日报：今年，中投公司投资收购了泰晤士水务公司8.68％的股份，光明集团斥资12亿英镑购买英国麦片巨头维他麦60％的股份。目前还有哪些潜在项目？
史雷特：我们经常和政府部门说，无需担忧外资并购英国公司。他们买来这些公司是为了更好发展，而不是让它们关门大吉。我们要为客户保密，所以不便透露大型中国公司的潜在投资项目。我们有很多可能产生投资收益的领域，不只是基础建设设施，还有品牌收购、房地产、酒店等领域。总之，商机很多。
日报：你也在印度工作过四年，能否比较一下中印两国企业的投资特点？
史雷特：印度IT产业竞争力很强，从15年前开始，他们依靠价格优势来占领市场。中国的产业布局更广，中国企业期待在金融、创意等产业都有所作为，而且他们的资产规模更大。更重要的是，近几年中国政府不断鞭策本土企业“走出去”，而印度政府的鞭策力度就相对较小。
日报：我们接触到的一些企业，比如水晶石都谈到了你们在其创业初期提供的帮助，是什么形式？
史雷特：我们并不会手把手教企业如何做生意，有些企业会问，如何才能做好生意。我们不是营销公司也不是销售公司，怎么做好生意是企业自身需要考量的。
我们首先了解他们“走出去”的具体目标是什么、预期是什么。比如水晶石，我们会告诉你伦敦的市场现状，你要立足于此需要认识哪些人，需要跨越哪些金融和法律障碍、怎样熟悉监管环境等。我们提供的都是一些有实用价值的、具有针对性的咨询，帮助企业在伦敦寻觅合适的合作伙伴、法务顾问和金融支持。我们当初对水晶石的帮助是为其量身定制的。
日报：水晶石的模式可以复制吗？
史雷特：过去几年，水晶石伦敦分公司所做的一些决策与其他规模相仿的走进伦敦的中国企业别无二致，比如公司的规模如何与伦敦的人力资源相匹配等。水晶石走了一条可以供其他中国企业复制的路径。
日报：对于一些投资伦敦还不太理想的中国企业而言，问题集中表现在哪些方面？
史雷特：有很多方面的因素。总的来说，“走出去”对一家企业来说，成本相当高。一些企业怀着满腔热情制定了投资计划，希望尽量降低成本，但直到要实施的时候他们才发现，伦敦的实际情况和他们预想的不一样。我们和这类企业洽谈时，对他们的既有计划提出疑问，让他们再作决策。
我并不认为伦敦对中国企业的投资设置了壁垒。企业投资成功与否，取决于自身素质、它所处的行业大环境，以及盈利模式和人员匹配。印度IT企业来到伦敦后，靠低价赢得这里的订单，然后再把业务分包“出口”。即便是这样的商业模式，没有合理的人力资源配备也是不行的。如果你在伦敦只派驻一个销售人员，如何和全球顶尖的同行竞争？要想拿到订单，不只要靠价格，还有服务的质量以及慢慢积累起来的企业声誉。
日报：不成功的中国企业与顶尖同行的差距在哪里？
史雷特：经验。在这里，企业要和来自美国、法国、印度、新加坡等国家及地区的企业同台竞争。尽管整个英国的经济低迷，但伦敦的经济依然在增长，这意味在这里投资仍有高回报的可能，但这也考验着中国企业的快速学习和适应能力。这就是为什么企业需要聘请经验丰富的本土员工。尽管你可能在中国很成功，但你同样需要了解英国乃至欧洲的客户。很多跃跃欲试的中国企业还是新手，所以我们会通过一些具体的、细节化的咨询服务帮助他们积累信心，让他们在了解伦敦方方面面的投资攻略后给自己打气。
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