| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2012年02月11日 10:26 |
作者： |
张森凤 |
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□张森凤
日本的克奥公司以克奥系列洗发香波和护发素闻名于世。1990年，克奥公司不满足于原有品牌的洗发香波，感觉到消费者对克奥系列蛋黄洗发香波、薄荷洗发香波等老面孔的厌倦，于是开始寻找新配方。此时，美国的宝德尔和甘布尔公司也不满足其生产的去头屑洗发水和二合一洗发水，竭力寻求新配方。巧合的是，两家都看上了“维生素原B5”这种护发元素，同时开始研制开发含有这种护发元素的洗发水。
由于双方都知道对方在开发同一品种，因而都力争抢先上市。但是，开发一项新产品并非易事。美国的宝德尔和甘布尔公司在几个地区举行了数场旧品牌二合一洗发水的大型促销活动，一时间该品牌的广告比平时增加两倍。实际上，这时宝德尔和甘布尔公司已解决了新产品的生产技术问题，他们对于旧品牌的促销活动，只是造成日本人错觉的疑兵之计。
日本人果真上当，克奥公司情报分析人员认为：这一行为提供了美国人并不急于推出新产品的信息，因为如果美国人已着手推出新产品，就没有必要在旧品牌上浪费资金促销，而应把这些资金用在即将推出的新产品上。因此，他们得出结论，美国人的技术问题尚待解决，克奥公司仍有足够时间。只要抓紧解决剩余的技术问题，就能抢先推出新洗发水。于是，日方研制部门进入冲刺阶段，促销部门也蓄势待发，准备一个月后发动宣传攻势。
当美国人了解到日本人上当的消息后，立即在各大区域市场举行声势更为浩大的宣传活动，用海报、传单、电视广告等各种媒介铺天盖地向消费者推广“维生素原B5”这个新名词和含有这种元素的新品牌洗发水。十天后，拥有淡紫色方盖瓶包装，适合不同发质的营养洗发水面市，立刻受到消费者欢迎。
日本的克奥公司这时方才明白，大呼上当，但是当他们加班加点，急急忙忙推出自己的新型洗发水时，宝德尔和甘布尔的“维生素原B5”营养洗发露已打开局面，深入人心。
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