虽为国际烈性酒巨头，马爹利和路易老爹却无法高枕无忧。随着茅台、五粮液、剑南春、水井坊、张裕、汾酒等自建专卖店终端后，今年洋酒巨头马爹利、路易老爷首次涉足专卖店领域，欲掌握一级市场的主动权。

　　金融危机导致高档酒消费愈下，直控终端的布局被业界人士认为是明哲保身之举。而在马拉松长跑赛式的开店博弈中，谁将取得最后的胜利，将随着酒类渠道今年格局的演变而越发变得耐人寻味。

　　传统渠道魅力“残存”

　　酒类市场信奉“终端为王”的生存法则，让很多品牌绞尽脑汁地夺取餐饮、商超等终端。随即这些终端场所的进场费用也水涨船高，进场费、买断费纷纷加码。要占领终端，对酒类厂商来说意味着巨额的资金投入，甚至走上资金链断裂的边缘。

　　在进口关税持续下调，以及金融危机环境下国外葡萄酒市场剧降和运输成本减少等多重因素影响下，厂家和经销商开始反思，为占领终端投下大量资金和精力后，是否真的就成为市场的“王者”呢？

　　“从目前一些品牌的运作来看，盲目地抢占终端并不能决定整个市场策略的成功”。深圳市酒类行业协会常务副会长、醉之仙酒业有限公司董事长易立中告诉记者。

　　纵观深圳酒市历史，除了小糊涂仙、金六福等品牌早期曾通过终端操作在市场上取得成功之外，之后鲜有品牌能完全通过终端操作在市场上取胜。更何况，小糊涂仙、金六福等品牌早已淡出深圳市场。

　　洋酒为何试水“专卖店”？

　　自２００８年全球金融后，受市场低迷、资金链短缺等因素影响，深圳名酒专卖店如雨后春笋般涌出，包括茅台、五粮液、剑南春、张裕、水井坊等名酒品牌在内的１０余家，其中更是涌现出“桂星名酒城”等名酒专卖航母。

　　而继今年３月国内第一家“马爹利”专卖店落户深圳后，本月１６日，又一法国名酒专卖店“尚品坊”在深圳开业。一向有着国际资本为有力支持的洋酒，缘何要在金融危机酒类低迷的情况下，在国内开设专卖店？

　　“尚品坊”总经理陆民科接受采访时透露，“金融危机是阶段性的、暂时的，但品牌塑造是长远的、长期的。”

　　市酒类办主任姚羽中鸿认为，洋酒涉足专卖店在国内市场罕见，解读其中奥妙，一是国内卖场高额的进场费；二是专卖店有利于品牌形象的展示与传播；三是进一步坚定单品洋酒在国内市场的拓展决心。

　　渠道战将加剧

　　金融危机后，终端投入大、风险高渐成中外酒商共识。酒类厂商开始谋求渠道的革新，在理性操作酒楼、商超的同时，越来越重视开辟烟酒连锁、酒行、团购等新渠道。

　　“桂星名酒城”董事长郭友平表示，开设“名酒系”的专卖店已经成为“桂星名酒城”战略发展目标，这一想法亦得到酒厂的支持。未来不断发展的“桂星名酒城”，将形成辐射全国名酒网络。

　　陆民科亦透露，在第一家“尚品坊”开业后，将紧锣密鼓地构想第二家、第三家的位置，“尚品坊”初期设想是覆盖全深圳。

　　此外，记者在采访中还注意到，现在很多酒类经销商都开始自建终端。醉之仙继在莲花北开店之后，又陆续开设了五六家连锁店；以经营进口葡萄酒为主的经典好年也在多个超市建立了自己的专柜；另一家进口葡萄酒首彩也在多个高档社区开设了自己的专卖店。这些连锁店都在朝着零售中心、形象展示中心以及连锁化、大型化的趋势发展。

　　有专家推测，随着深圳名酒专卖店品牌度逐渐集中，门店密度缩小，“渠道战”在所难免，未来谁将把握深圳的“渠道”创新，还有待观察。