——与长城影视文化企业集团董事长赵锐勇一席谈
近日，围绕“影视公司如何创新”话题，我们专程采访了长城影视文化企业集团董事长、长城影视股份有限公司（股票代码：002071）董事长赵锐勇。
记者：长城影视从电视剧制作发展到布局“全内容、全产业链条”，正在进行全新的实践。可否介绍一下长城影视在整个影视产业上会有何布局及深化拓展的举措？
赵锐勇：2014年，是我们长城影视文化企业集团具有里程碑意义的一年。公司通过实施重大资产重组，借助资本平台，完成了蜕变。形成了长城影视股份有限公司（股票代码：002071）和长城动漫股份有限公司（股票代码：000835）。长城影视股份有限公司上市后，我们通过内生增长与外延扩张双向驱动，一方面不断提升内容制作的核心竞争力，确保国内电视剧制作发行最大单位之一的行业地位；另一方面，我们布局广告业，精心打造广告“托拉斯”，努力实现与内容制作和输出平台、发行渠道高度协同的“全产业链”。
今年，我们又创新营销模式，与下游输出平台战略合作，与甘肃卫视打造卫视黄金时段“长城飞天剧场”，收到了预期效果。使“全内容、全产业链”的愿望落到了实处。
长城影视股份有限公司成立以来，凭借内容业务的专注性和核心竞争力的打造，建立了较高的品牌知名度和市场地位，成为国内最大的电视剧制作发行单位之一。公司拟非公开发行股份募集不超过 8.75亿元用于投拍精品电视剧项目、电影项目以及补充流动资金。而这次非公开发行股份目的在于进一步扩大精品电视剧的业务规模，推进在电影投拍、制作与发行等业务领域的布局，打造内容多元化。目前，公司主营电视剧业务逐步由“全独家制作模式”向“独家投资制作+合作制作模式”转变，进一步加强了对纪录片业务的精耕细作。同时，长城影视公司也为进入微电影、微电视剧、节目制作等内容领域做了资源与人才储备。公司借助全流程成本控制优势和编剧优势，为与新媒体平台实现深度合作推出网络剧，做好充分准备，实现内容制作横向一体化的“全内容”模式。公司上市后借助资本市场平台实现内生与外延的持续发展，在创新“全产业链”方面积极布局，由此带动整个长城影视企业转型升级，营造更大的企业盈利空间。
记者：互联网+时代，BAT加强影视产业上下游的拓展，长城与互联网公司有寻求相关合作吗？互联网+会给电视剧制作以及整个公司的运营模式等带来哪些新气象？
赵锐勇：2014年，资本市场经历了一场前所未有的文化产业＋、互联网＋的并购浪潮，对于国内影视业来说，整合并购才刚刚起步。由于BAT（百度阿里巴巴腾讯）强势介入，互联网基因改变了影视行业的传统格局，文化产业显示出更高的产业价值。尤其是移动互联网时代信息的去中心化，使那些能粘合用户注意力的内容平台展现无限的价值空间。
长城影视公司未来将借助资本平台，通过内生与外延双轮驱动，以内容业务为核心，以主流价值为导向，以市场价值为根基，以互联网为发力点，构建“全内容、全产业链”娱乐内容大平台为标志的新长城，成为具有领先创新能力的文化影视产业的引领者。
2015年，长城影视公司将利用经济新常态下的外部新形势，厘清高速发展下面临的内部新格局，迅速因需而变，明确“整合理顺、应变创新”新年工作重点，围绕管理制度创新、产业整合创新、盈利模式创新，继续按照“全内容、全产业链”的战略规划，深耕内容业务，不断丰富内容业务板块。长城影视积极以互联网为着力点，通过与北京盛世骄阳公司的深度合作，700集作品已开始陆续登陆国内一些大型视频网站。我相信通过深化产业链布局，企业在新的一年必定会有大的发展。
记者：长城影视已与重庆电视台、安徽卫视、甘肃卫视、江苏广电等播出平台以及新媒体营销平台展开战略合作，这方面合作对公司产业链条的延伸及内容制作有何深层意义？
赵锐勇：我理解与新媒体营销平台展开战略合作的深层意义在于：创新营销模式，构建全媒体生态链。
长城影视积极应对“一剧两星”政策给内容公司带来的播出限制，不断创新营销模式。依托“全内容”优势，积极与各大卫视、广电传媒集团开展深入战略合作，积极探索地面频道剧场合作经营模式，参与电视台频道黄金档的运营，同时积极拓展新媒体渠道，与新媒体、网络版权分销机构通过战略合作构建全媒体生态链。
公司与甘肃卫视合作“长城飞天黄金剧场”，隆重推出700集首轮上星定制剧，以及纪录片提供，广告、节目及频道宣传策划活动等领域战略合作，通过广告资源置换等创新举措，打造系列化品牌产品，形成更丰富的产业链，与合作方实现共赢，开创了与下游平台合作的崭新模式。同时长城影视公司与北京盛世骄阳文化传播有限公司就“700集电视剧的信息网络传播权、手机视频权、游戏的改编权以及上述权利的转授权权利、一家省级卫视二轮上星播映权和频道独家播映权利”展开商谈，并在2015年初达成合作协议，双方将通过联合推出中国的造星梦工场，实现全部影视作品卫视、网络、移动同播，合力实现电视剧的多平台、渠道无缝链接。
记者：据悉，长城影视也将进一步深入到广告和内容的协同，具体的规划方便聊一下吗？
赵锐勇：长城影视公司上市后借助资本市场平台实现内生与外延的持续发展，延展产业链，朝“全产业链”积极布局。公司先后两次完成了对上海胜盟、浙江光线、东方龙辉、上海微距等4家具有较大影响力的专业广告公司的收购。通过有效的产业并购，将公司切入电影院线广告和电视台广告代理业务，“内容+广告”纵向产业链布局初具雏形。公司融合上游广告大客户资源，汇聚传统媒体资源、互联网新媒体及电影院线、户外社区广告平台，促进各板块间的良性互动和协同效应，实现资源的共享和品牌共振效应。
长城影视公司还充分把握文化产业繁荣发展的历史机遇以及上市公司的资本运作平台优势，稳步、深入、积极地拓展产业链上下游。目前公司已拥有电视广告代理、电影院线广告代理，2015年计划收购户外广告、数字营销等若干不同类型的优秀广告机构，汇聚广告媒体的优质资源，构建自己的广告“托拉斯”，布局整合“全产业链”的营销渠道。同时通过并购整合，提升公司广告板块的品牌整合营销能力，多角度形成具有协同效应的业务生态系统，从而增强公司的综合竞争力。
记者：以长城影视为例，在您看来，一个影视公司在转型期应如何良性布局，在目前的市场环境和时代背景下传统影视公司还面临哪些发展问题？
赵锐勇：内生“增长”与外延“并购”是影视文化企业发展的必由之路。近年来，得益于国民经济的持续快速增长，居民对文化娱乐产品的消费欲望和消费能力均快速提升。作为影视文化市场重要组成部分的电视剧、电影市场已连续多年实现快速增长，这吸引了各类社会资本（国有、民营、外资）积极进军影视文化行业。随着影视文化行业在国民经济中地位的不断提升，行业内公司逐渐增多。部分行业内优秀公司通过早期内生增长积累资本，不断做大做强，登陆资本市场后更是通过外延并购式增长，实现跨越式发展；同时部分传统行业公司亦向文化产业转型，通过收购合并影视文化公司不断进入本行业。因此，在电影、电视剧等内容制作机构的竞争呈现愈演愈烈的行业格局下，具有雄厚资本实力的企业在整合各项资源方面将更有优势，可以更好地把握影视文化行业未来发展的趋势，实现更好更快的发展。
记者：对于长城影视大刀阔斧的转型，优势和挑战分别有哪些，您个人对此有何感受和体会？
赵锐勇：长城影视公司的核心竞争力主要体现在：
（1）经营管理团队持续创新能力的优势 。长城影视公司的管理经营团队战略思路清晰，始终按照“全内容、全产业链”的战略方向整合内容板块和产业链布局。并购重组选择与公司内容业务高度契合且协同作用明显的广告业、内容业务可以落地生根的影视基地，定向增发引入资本巨头天堂硅谷和传媒巨头江苏广电，显示了管理层注重逻辑化思考，构建生态化产业链的精心布局。面对进入资本市场带来的全新竞争环境变化，推动管理制度创新、产业整合创新、盈利模式创新，调整原有管理结构，不断提高对新业务、新模式的管控能力。管理团队的持续创新能力优势，是公司敢于接受新挑战，开创更广阔发展空间的有力保障。
（2）全流程核心人才团队优势。长城影视公司通过全流程市场导向和全流程控制整合的独家运作模式及多个项目运作的成功经验，打造出了一支能够专业化、批量化从事“创意策划——剧本创作——主创组建——拍摄制作——宣传发行”全流程业务的核心人才团队，从而确保长城影视在各个业务环节均能够实现制片方主导控制，进而在项目运作的全过程中能够贯彻市场化导向理念，并能够对市场需求的实时变化作出快速反应。
（3）契合市场、精准定位的选题策划优势。长城影视公司电视剧的选题策划，通常需要经过产品开发部市场调研、主流渠道预沟通以及公司立项委员会集体决策三个主要阶段。在选题策划阶段，即与主流渠道进行充分沟通和反馈，我们预先了解主流渠道（包括主流电视台和视频网站）未来一段时间内剧场排播需求；通过市场分析、政策研究和渠道反馈预判主流价值、枪战、谍战、古装、都市情感剧等各种市场热点的变化趋势；并针对不同电视台及受众定位进行定制式推广。通过诸多方式，确保公司的立项决策始终基于对未来市场热点的预判和发行时机的把握，并根据提前确定的最佳发行时机制定电视剧项目整体运作计划。这样，不仅保证了发行效果，而且提高了项目整体运作效率。
（4）高效组织、全程把控的剧本创作优势。长城影视公司在产品开发方面，区别于行业内通常采用的采购已有剧本模式。公司的剧本供应主要采取组织编剧创作模式，同时由产品开发团队全程、实时对剧本创作进度和品质加以把控。通过组织创作、全程把控，公司将剧本创作从相对松散、独立的编剧个体艺术创作过程转化成流水化、团队协作的高效生产模式，创造了国内电视剧行业剧本创作环节较难复制的、兼具高效创作与精品保障的竞争优势。另一方面，全程把控还有利于将终端市场偏好通过制片方意志贯穿到剧本之中，从而有利于最终形成的电视剧作品成为“精品剧”，受到观众及市场的认可。
（5）强大的发行网络和主流渠道深度合作优势。长城影视公司经过多年的发展和全独家成功发行多部剧的经验积累，已在全国建立起了完善成熟、多元发展的营销网络。目前与主流省级卫视、中央电视台及主流视频网站均建立了深度合作关系，广泛覆盖的营销网络为公司电视剧作品的顺利发行建立了畅通的渠道。公司依托与主流渠道的深度合作优势，让多部电视剧在选题策划阶段即展开了与主流渠道的对接，并始终贯彻执行市场化导向的拍摄制作理念，最终形成的电视剧作品取得了主流卫视、视频网站独家买断和预售销售等发行成果，在很大程度上降低了发行风险，确保了发行业绩。
（6）优质主创资源聚集整合优势。长城影视公司与多名优秀编剧形成了紧密合作关系，并与众多知名导演、演员建立了长期深度合作关系。电视剧行业具有以剧组为临时性生产单位、编导演等主创人员通常依赖外部资源等特点，而具有市场号召力的优质编导演资源相对稀缺。近年来，公司与全国范围内（含港澳台）及国外演艺圈内的诸多优秀演员建立了广泛联系，并尤为重视对优秀导演资源的控制和整合，引入了数名长期合作的导演入股，与部分导演签订了长期《合作协议》。通过优化股权结构、提升公司治理和加强战略合作等方式，进一步提升了外部优秀人才与公司利益的一致性，增强了公司对外部优质资源的控制力。
（7）品牌优势。长城影视公司已具备持续规模化出品适销型精品剧的能力，已成为行业内出品“精品剧”数量最多的企业之一，推出的多部电视剧均取得较好收视率和良好的社会影响，尤其是作为民营电视剧制作机构在主流价值题材上树立了较强的差异化品牌竞争优势，在市场上形成了公司高品质美誉度的精品剧专业供应商形象，为公司内容产品持续获得市场认可、顺利发行奠定了坚实基础。
记者：结合国内现状，您觉得影视内容产业围绕内容核心应如何进一步拓展产业链条？
赵锐勇：长城影视公司将通过内部、外部各项资源整合，继续以全流程成本控制模式拍摄“精品剧”，加大营销力度和模式创新，构建全媒体销售生态体系，确保公司内容制作、发行领域的优势地位。同时，进一步拓展海外市场，提高公司国际影响力。