以绅宝X25作为在北汽上任后主抓的第一款车型，对于蔡建军来说，是真正的机遇和挑战并存。机遇是作为增长最快的细分市场，A0级SUV正处在自主品牌的全盘控制之下；挑战是北汽在SUV市场拓展得并不顺利，而蔡建军的准备时间也并不充分。

　　12月12日，身兼北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经理的蔡建军出现在绅宝X25上市现场。他为绅宝X25策划的上市方案是：在2015广州车展公布预售价，然后在12月12日利用“双12网络”以及12城联动同步正式上市。

　　一切按计划推进，蔡建军在绅宝X25上市现场接受媒体采访时表示，希望X25能在A0级SUV市场做到四分天下有其一。不可回避的是在此之前，北汽对今年3月上市的绅宝品牌首款SUV绅宝X65同样寄予了厚望，但火热的SUV市场并未捂热X65。“在SUV领域，我们和其他兄弟企业相比差距较大。所以我们今年加快了产品布局，只有在产品更全面的基础上，才有可能冲击销量目标。”主管绅宝X25项目开发的北京汽车执行副总裁李继凯表示。他直言，对X65的得失总结是将X25推向市场前的重要环节。

　　绅宝X25急切推出的背后，是北汽整个SUV战略的提速。今年3月重点推出的绅宝旗下首款SUV绅宝X65并未达到预期反应，在主流产品皆月销上万的紧凑级SUV市场，绅宝X65的销量始终徘徊在月销3000多辆的水平，SUV市场的第一枪未打响，也被认为是导致北京汽车全年销量难以达成目标的主要原因。

　　按照绅宝X25介于5.58万至7.58万元的定价体系，其目标竞品被认定为在A0级细分市场已经有一定积累的长城哈弗H1、江淮S2以及即将上市的长安CS15等。在这一细分市场实现超越并不容易，11月份，长城哈弗H1和江淮S2的销量为7965辆和6142辆。

　　在国内SUV市场不断扩容与成本压力的双重作用下，小型SUV市场从2014年开始迅速崛起，几乎所有车企都已经或者即将在该细分市场推出产品。有数据显示，2015年1-9月，A0级SUV市场实现了156%的高速增长，远超SUV整体46%的增速，市场容量超SUV整体市场的四分之一。

　　与11月份国内SUV销量排行榜中自主品牌占据7个席位相比，小型SUV销量排行榜更为彻底地由自主品牌掌控。长城、长安、江淮、奇瑞占据了销量前十名的7个席位，剩下三款车型分别为华晨的中华V3、天津一汽骏派D60以及力帆X60。

　　不得不提的是，在过去两年中，借助一款车在SUV市场的风生水起而扭转整个企业的劣势，已成为国内自主品牌屡屡上演的“黑马奇迹”。

　　最新的案例是华晨今年5月推出的小型SUV中华V3，11月已经以16257辆的成绩晋升为国产小型SUV第三名。华晨期待靠中华V3翻身意图不言自明。因此，对蔡建军来说，他的任务不仅仅是弥补北汽在这一增长最快细分市场的缺失，他很清楚，作为自主品牌企业的后来者，北汽更迫切地需要一匹“黑马”。

　　在几乎所有车企都在布局小型SUV市场的当下，想在产品差异化上做文章并不容易。与所有A0级SUV的理念相似，年轻同样是绅宝X25的主要口号，但蔡建军在绅宝X25的目标受众层次上提出了更直白的“三刚青年”概念，即“刚毕业、刚工作、刚结婚”，处于人生起步阶段的小“成”青年。

　　蔡建军透露，针对90后的消费特征，绅宝X25的一系列新锐时尚的营销战略即将展开。更重要的是，SUV已经成为北汽2016年的产品战略重点，除了绅宝X25，绅宝X55、X35，以及硬派SUV　BJ40加长版等产品都将密集推出。随着产品线的丰富，品牌营销的挑战也将不断升级。

　　不过，由于10份才宣布加入北汽，11月广州车展绅宝X25便成为重头戏，从预热到上市，蔡建军的准备时间并不充足。

　　而北汽方面也表示，考虑到市场发展速度较快，X25的研发周期比一般车型更短。显然，从开发到上市，X25都在和竞争对手及市场需求抢时间，而如何利用年底冲刺的时机，为绅宝X25，也为自己的新事业“抢”出一个好的开端，是蔡建军目前的首要目标。“我们现在坚持把所有的短板补齐，首先是质量，其次是提高消费者服务满意度”。李继凯透露，在购置税上无法享受国家政策优惠让绅宝X65损失了一定的竞争力，因此，“北汽会适应国家政策和消费者需求，很快进行调整。”“与产品的竞争力相比，绅宝更主要的问题是品牌认知度和营销体系竞争力的不足”，一位不愿透露姓名的业内专业人士指出，这也是蔡建军在这个节点上被北汽集团董事长徐和谊力邀至麾下的主要原因。如何对绅宝展开营销改革？在X25上市现场，蔡建军虽然并不想就此问题展开全面阐述，但销售网络的布局仍成为其强调的重点。

　　根据绅宝X25的“双12”发布战略，当天会有超过12家新加盟经销商店于同期开业，“事实上，不止是12家，大概有23家。这些新加盟店一方面是补强之前薄弱的地区，另一方面是在4-5线城市的渠道下沉。”蔡建军说，根据产品属性，绅宝的网络将更多地向四线五线城市深入，到今年年底，一级网络将达到280家，卫星店则接近350家。