一家全国连锁房屋中介实体店店主，近日向我叙说了一个案例。他抱怨道，去年末以来，标榜总计0.5%佣金的搜房网、1%佣金的爱屋吉屋以及近日在上海地区大为宣传“零佣金”的悟空找房等互联网中介机构，已经严重干扰和威胁到线下实体店的生存。
关于这一点，我对他说，市场化的竞争是难以避免的。别人都已经零佣金了，你们还在收取总计2%的交易佣金，客户跑掉也没办法。当然我也知道，0.5%或者更低的佣金，绝对无法覆盖企业基础运营以及员工的财务支出，但对于某些有意从风投中获利，或者类似搜房网这样在美国资本市场上市的集团企业来说，比起“摸得着”的业务营收来，“看得见”的市场占有率以及成交数据，才是更吸引海外投资者的东西。
“你想想看，上海内环线附近动辄5万的单价，一套房子少说400万。1个点的佣金差价就是4万！你们像防贼一样防着买卖双方私下成交，效果还不一定好。”我对店主说。
实际上，我真是站着说话不腰疼，我也完全无法理解那些触网较晚的实体中介门店的苦衷。比如说太平洋、链家或者中原地产等，至少在“互联网营销”这一观感上，受众对其的知晓度，应该明显不如赶集网、58同城、搜房网等。
他告诉我，不久前有客户上门来看房，从下午3点到6点多，门店业务员带看了五六套房，从电梯房到普通多层房，既折腾又辛苦。最后客户说对一套“小三房”比较感兴趣，晚上带家人再来看。客户声明自己是房屋置换，需要先卖掉浦东一套房，才可买这边的；而房东此次卖房，也是为了去附近的区域另行购房。因此，付款方式达成一致是这次交易的重点和难点。
晚上客户如约来了，房东也专门守在家中。店主告诉我，虽然让客户签了看房单，承诺私下交易将承担罚金，但实际却很难禁止，法律追溯也有争议。因此，在拿到意向金等之前，要尽量避免上下家之间直接见面洽谈。据介绍，当晚该门店经理以及业务员，分别与房东和买家一对一“沟通”，电话连线“隔空”洽谈。最终在当晚11点多，签下了2万元意向金。
可后面的结局他们也颇感意外。2天过去了，房东没有主动联系他们，打过去一问，说那边的上家打算提价，因此无法接受原先谈好的价格；打给买家，对方则说工作太忙，疏忽了询问跟进，但仍希望早些成交。
过往经验表明，这可能已出现了异常情况。如果买家想要去与房东直接沟通，并非难事，因为门牌号已经不是秘密。实际情况究竟是怎样的呢？
这位实体房屋中介门店店主认为，有可能是双方自行接触了，也有可能是被其他中介挖走了。他记得，买家客户曾多次提起“为什么搜房网只要0.5%的佣金”？那时候他们搪塞道，服务不如我们好，或有虚假陈述等等。
当初意向金签署的3天有效期，已经过去，但买家仍没有主动来询问。难道2万元不要了？而房东那边给出的回答是，那边的上家不太愿意接受4个月后才陆续到位的付款方式，希望调整。就此，店面业务员联系了买家，对方称无法更早付款，现在出售浦东房子已在进行中，甚至对价格也作出了较大让步。如果未来的买家也是置换购房，那么周期势必拖延得更长。
这种“三环套”购房模式，在门店店主看来并不稀罕。他表示，为了应对这种突发状况，门店也可以为客户提供短期资金周转服务，有房产等抵押的，1个月借款，月息在“三分”左右。所谓月息三分，指的是借入本金的3%，即借用100万元，期末需向门店支付3万元费用。
出于职业习惯，我立即查看了搜房网的相关公开资料。与此最为接近的一种所谓“赎楼贷”，期限1个月起，月利率为1.5%，低于上述中介声称的3%。后据一位业内人士透露，在上海的多数中介门店，这类不通过商业银行渠道的、旨在为上下家客户资金调剂用的短期周转资金，多取自于搜房网，自行加点后再提供给客户。据这位从业者介绍，链家等门店一般是1.8%，太平洋房屋或在2.5%左右，还有更高的。此外，互联网新秀：爱屋吉屋则不太做这类资金业务。
而我这位诉苦的店主，就属于名气不是太大，但与该居民区有着地利之便的中型门店，经营费用支出不菲，这类过桥贷款的利率自然就偏高了。但他没有向我证实资金是否取自于搜房网。
大约过了一个星期，这位支付了2万元意向金的买家终于主动上门了。看起来有些愧疚，又貌似有些愠怒。店主向我叙述道，买家反复说自己连续出差，工作应酬太忙，因此没有跟进。但日前发现3天的意向金有效期早就过了，因此来索取2万元。
而这时店主去询问房东时，对方却说实在是谈不拢，就不卖了。店主提醒她说，当初签了3个月的独家授权委托书，你不卖可以，但最好不要与其他中介机构成交。一旦在上海市房地产网签数据中看到，你需要支付约定好的售房款1%违约金。我问他，房东对此怎么回答？他告诉我，房东并没有多谈，只是说可以继续挂牌，但要提价40万元！
“短短几周，提价10%，肯定是不想卖了！”店主抱怨道。他也怀疑，是不是已经被“门口的野蛮人”入侵了，这当然是指那些低佣金甚至零佣金的互联网中介们。
恰好3个月之后，店主果然在网签数据中查看到了这套房屋的易手记录，买家正是那位对2万元意向金“毫不在意”的中年男子，而成交的中介机构恰是搜房网。