电信运营商校园营销也玩起了众筹。中国联通近日在北京举办了主题为“众筹未来 与沃共赢”的沃派+众筹合作暨校园产品上线发布会，推出三款互联网校园专属套餐产品。据悉，共有60余家互联网应用公司参与了本次众筹，另有10余款互联网产品也纳入中国联通沃派校园产品体系。
中国联通此番试水众筹，既有运营商的技术与流量支持，又有互联网应用企业的节目内容，开创了电信运营商众筹模式的先河，这样的结合有望成为运营商互联网应用未来的一大创新思路。不过，运营商在通过众筹模式开展校园营销过程中仍需走出传统价格战、关系战的泥潭，积极开展业务创新和服务创新，营造公平、有序的市场竞争环境。
中国联通校园营销率先打出众筹牌
在“互联网+”浪潮里，实施互联网化转型成为电信运营商的主旋律。而这一次，中国联通率先探出了这一步。
中国联通近日联合多家互联网公司、终端厂商召开校园产品上线发布会，推出三款互联网校园专属套餐，包含定向流量及诸多会员特权。而本次新套餐的发布所采取的众筹方式也成为了电信运营商的首例。
据悉，共有60余家互联网应用公司参与了本次众筹。其中优酷、酷狗、小沃科技分别在视频、音乐、游戏三个领域与联通合作，另有10余款互联网产品也纳入联通沃派校园产品体系，包括爱奇艺、乐视、酷音铃声、新浪微博、携程等应用，作为可选包供消费者选择。此外，中国联通由各分公司销售一线的操盘手和渠道操盘手“众筹”，选取市场认可的终端来进行。中国联通副总经理熊昱表示，中国联通校园“沃派+”将通过众筹合作，把运营商和互联网企业的各自优势打通，借助运营商的技术与流量支持，加上互联网应用企业丰富精彩的节目内容，共创越来越繁荣兴盛的校园“互联网+”生态圈。
无独有偶，中国电信也在筹备股权众筹。据悉，中国电信要在天翼做一个众筹频道。电信方面比较希望的方式是，将众筹平台搬到内部去，或者双方成立合资公司。实际上，中国电信董事长王晓初也曾公开提出，计划用五年时间再造一个“新中国电信”，其中新业务占比超过50%。而据行业人士透露，电信内部确实也在孵化一些项目。
可以说，在互联网转型过程中，电信运营商见招拆招，一场别开生面的大戏正如火如荼上演。
众筹背后，电信运营商的心思
众筹，顾名思义即大众筹资或群众筹资。在百度词条上，现代众筹指得是通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。那么，诸如中国联通、中国电信等电信运营商在互联网+转型的大潮上推出众筹模式，意欲何为？
首先，实施互联网化转型是电信运营商的首选。而在校园营销过程中，众筹模式无疑是互联网转型的新突围点。业内人士表示，众筹方式充分把电信运营商和互联网应用企业的优势打通，和而不同，借助运营商的技术与流量支持，加上互联网应用企业丰富精彩的节目内容，开创了商业合作新模式。
其次，学生作为运营商重要的增量市场，众筹模式的引入增加了学生的选择和黏性。根据教育部和国家统计局公布的数据，2010-2014年期间高校学生规模逐年扩大，预计2015年将达到5500万。以联通此次推出的三种沃派校园主题卡为例，39元优酷视频卡、36元酷狗音乐卡、36元游戏卡。校园营销的关键在于用户体验，而众筹模式为学生提供丰富的套餐和终端选择，并通过多元化体验，有利于其提升口碑和黏性。
最后，众筹模式聚焦线上市场的校园营销也让电信运营商更省时省力。国资委此前已经明确表示，对运营商三年削减营销成本要求是400亿元，在这个要求之下，三大运营商都有了削减终端补贴的规划。无疑，众筹有利于节省电信运营商营销费用。在此形势下，与渠道商、互联网企业建立合作，全面推进公开渠道布局也符合电信业发展的客观规律。
增量市场，电信运营商何去何从？
毫无疑问，校园营销走出传统价格战、关系战的泥潭，以业务创新和服务创新赢得用户已成必然。当然，电信运营商所要做的还有很多。
其一，以个性化需求打造新品仍是主攻方向。对于运营商而言，根据不同用户群体特有的通信需求打造精细、个性化的服务，不仅利于增加年轻用户市场增量，也是未来4G市场比拼的重要一环。学生作为通信消费的重要群体，使用习惯的养成不是一朝一夕之事，电信运营商校园品牌的打造也并非一蹴而就，因此，个性化的新品、服务是衡量二者化学反应的重要杠杆。
其二，电信运营商以开放姿态与产业链合作伙伴线上线下共同发力，是校园营销的重要途径。在互联网+转型过程中，谁不变招谁就会被淘汰出局。开放的产业链合作不仅仅局限在传统互联网和终端，还需要进一步加速推进产业链各方的跨界融合和协同合作，才能全面构建移动互联网新生态。
其三，创新流量经营。校园市场作为电信运营商4G时代流量经营的重要试验田，从套餐资费到具体应用，都是运营商转型的重要课题。中国联通此番众筹模式为用户专属打造的 “终端+应用+业务”生态化产品可以说是一个方向。当然，创新流量经营需要的是电信运营商对互联网+的理解，需要的是电信运营商对流量业务的态度，需要的是电信运营商对自身的认识。