马年楼市看不透：

　　降价潮一波波袭来  楼市拐点已至？

　　踏入2014年，房地产市场犹如雾里看花，扑朔迷离。在“新国五条”出台一周年之际，杭州、南京、常州等多个二三线城市相继出现降价促销现象，不断刺激着购房者的神经。

　　为了蓄客走量及提高楼盘知名度，开发商可谓是绞尽脑汁，绝招频现，促销手段五花八门：认筹打折、推出特价房、限时促销、请明星代言楼盘……雪藏了很久的“零首付”在深圳楼市重出江湖，“逆首期”、“全民营销”等新花样不断跃入购房者眼中。

　　开发商奇招跌出：

　　“零首付”刚回归江湖 深圳东又杀出“逆首期”

　　最近，“零首付”再次现身深圳的消息不胫而走，让平静的深圳楼市开始泛起波澜，刚需购房者齐齐将目光聚焦于“零首付”。

　　日前，深圳某二手房中介平台在店铺门口打出了“零首付”的广告牌吸引客户眼球，声称“深圳任何小区任何房子都可以做零首付”。2007年以前，零首付购房在深圳十分常见，大部分投资客都是采用空手套白狼的方式从银行套钱出来做投资。但在信贷紧缩下，深圳零首付还能重出江湖，不少银行内部人士都表示很不可思议。

　　据记者了解，所谓的“零首付”实质是将客户的房产做“二次抵押”，有一定的风险，先由中介垫资购房，而背后的资金是来自于银行，将房产证拿到手后，再从银行做抵押，以消费贷形式套钱出来，客户还需要支付中介的服务费。

　　就在前两天，该中介召开新闻发布会澄清，其根本没能力做到“零首付”，也从未向任何一位购房者提供过“零首付”业务，事件系某个员工擅自更改公司促销板内容。

　　在“零首付”的热潮尚未退去之际，深圳东又掷出一枚舆论巨弹，“逆首付”强势杀出，据说优惠力度更胜一筹，购房者的注意力立即转移到小径湾。近两天，记者在与购房者交谈中了解到，一种名为“逆首期”的优惠引起众多市民的关注。

　　听过“零首付”，还是第一次听到“逆首期”，这两个优惠有什么不同？腾空杀出的“逆首期”，真的能在房贷紧缩的现在给予购房者最实在的福利？开发商葫芦里卖的是什么药？又是“羊毛出在羊身上”的噱头，还是真正受益购房者的福利呢？

　　“逆首期”：是噱头？还是真福利？

　　带着重重疑问，记者依据市民提供的线索，致电这个名为莱蒙水榭湾的楼盘。该楼盘的销售人员杨小姐为记者进行了一番介绍：“我们项目12日正式启动，现在我们这里有‘逆首期’的优惠，这是一个资金贴现计划，您只要交5万元的定金，就可获最高50万的购房款。”

　　不管房价多高首付都只要5万？这是否违反了首付的规定？记者试图深层次了解“逆首期”，但杨小姐只是简单回答：“更多详情请到售楼处咨询。”

　　为了弄清楚“逆首期”背后的秘密，记者继续追问：开发商大幅度让利于民，是不是因为房子不好卖了？

　　“并非如此。”销售人员解释道，“目前深圳东的湾区楼盘市场已经全面激活，去化量和去化面积逐年增长，仅去年销售量就超1.1万套，可见湾区楼盘的热度还是很高的。我们之所以推出逆首期计划、全民营销，事实上是因为我们希望引领一种更健康更生态的生活方式，并且希望能让更多人轻松享受到湾区的度假生活。”

　　“近几年深圳东湾区的配套在不断完善，未来的发展前景很不错。”杨小姐介绍说，“沿海高速小径湾出口的环大亚湾公路和环岛路均已通车，出口在水榭湾附近的广惠高速延长线、范和港跨海大桥预计今年上半年也会开通。同时，在厦深高铁、广深港高铁、广惠高速延长线以及深汕高速的牵引下，广州、深圳、香港已经被划入1小时度假圈。湾区享有的海水、海滩、红树林等大自然赐予的优渥资源，还有3个国家级旅游度假区、近百个旅游景点等人文景观。”

　　据杨小姐透露，随着生活方式的逐渐变化，越来越多的深圳市民在周末选择全家一起旅游度假，而深圳周边的绿色园区和蓝色海湾则成为市民外出的首选，“莱蒙水榭湾综合考虑了各方因素才决定做出这样价格与价值相背离的举动”。

　　记者调查得知，深圳东湾区拥有丰富的滨海旅游度假资源，已成为众多开发商眼里的“香饽饽”，华润、莱蒙、碧桂园、万科等十多家龙头企业纷纷抢地进驻、积极加建。因此市场供应面积高速攀升，在竞争日益加大的情况下，开发商愿意降低买房门槛，尽最大限度地让利于购房者。

　　有业内人士指出，深圳人的旅游度假需求将呈现逐年上升的趋势，并且，一次性的旅游消费正慢慢被终身拥有的旅游地产所替代，可以说“逆首期的出现可以说是用去一趟马尔代夫的钱到小径湾买一套房子”。

　　购房者：不花钱就可以买度假产品，值！

　　据记者了解得知，不少购房者在流动资金的压力下，对“逆首期”抱有较高的期待，期盼能通过这一优惠缓解因买房导致的短期巨大资金压力。

　　春节后一直在看房但迟迟未下手的许先生说道：“一直在看旅游度假产品，但因为生意原因，手头上一直拿不出这么多现金，现在听说莱蒙推出逆首期计划，正好满足自己置业旅游地产的需求。只要交5万元，就可以一次性获得50万的购房资金，减去房款，还能留几万元自己用，非常划得来。”

　　记者询问其是否担心这只是开发商的营销噱头，许先生一脸淡定地说：“我已经在办理这个优惠政策了，不花钱就能拥有自己的度假屋，值。”

　　“逆首期”的提出也引起了业内人士的注意，但对于这种新的促销方式，业内人士大多持保留意见。一位李姓的业内人士对其合法性表示怀疑：“‘逆首期’是否和‘零首付’一样存在违反央行首付规定的问题？‘逆首期’真的让利于民？它的作用到底有多大？目前我们都还不得而知，对于这个新花样，我们会继续关注。”