苏宁真正需要的战略伙伴应该是一个资金雄厚、又坐拥庞大互联网用户的互联网巨头，以便有效弥补和缓解其资金饥渴、客户流量成本高企的发展症结，百度或许是个不错选择

　　文|《投资时报》记者 李征

　　随着腾讯入股京东，关于平台入口生态圈构建和电商竞争，俨然将从群雄逐鹿向三足鼎立的时代演进。

　　如果把阿里巴巴比作三国时的霸主曹魏，腾讯联手京东、拥有微信入口优势，无疑是拥有长江天险的孙吴，那么在互联网巨头博弈的江湖中，谁是蜀汉?从竞争弱势来看，苏宁无疑像早期东奔西跑的刘备，而在电商领域无所作为的百度更像是困守益州不思进取的刘璋。

　　面对竞争对手的合纵连横，苏宁易购新闻公关部的工作人员对《投资时报》记者表示，“我们会关注对手，但不会关心对手，在我们心中的永远是消费者。”不过，不可否认的是，腾讯联姻京东给苏宁带来很大的压力。

　　独立电商分析师黄嘉榔告诉《投资时报》记者，“京东跟腾讯的联姻，在整个电商领域已经确认老二位置，暂时无法撼动。而京东在独立B2C电商市场上也是第一，这个对于苏宁来说影响更大。

　　面对天猫和京东的竞争，苏宁该何去何从?

　　苏宁转型进展缓慢

　　在电商风起云涌的当下，2013年张近东为苏宁确立了“店商+电商+零售服务商”的新型商业模式，制定了“一体两翼”的互联网路线图，即以互联网零售为主体，打造O2O(Online To Offline)的全渠道经营模式和线上线下的开放平台。

　　目前的苏宁在2014年是大转型第2年，2013年的表现不佳，2014年必将是苏宁生死存亡的一年。正如苏宁董事长张近东在2014年度春季部署会中提到，“互联网的竞争是残酷的赢家通吃，如果我们不做领先者，即使取得快于行业平均水平的增速也有可能被淘汰。”

　　据苏宁2013业绩快报披露，2013年苏宁线上线下整体营收约1000亿，其中易购营收219亿，增速约44%;而同期一直被苏宁视为竞争对手的京东2013年营收近1000亿(预估，尚未披露)，增速超过70%;无论是规模和增速都远超苏宁。

　　从披露信息和各方研报来看，近两年的苏宁面临着资金消耗、盈利剧降、行业竞争格局剧变等诸多不利的外部压力。

　　在过去的一年，苏宁可谓动作不断。从2013年2月份公司更名伴随着组织架构调整，6月份开始在全国实现双线同价策略，以及三季度提出的一体两翼的“O2O融合”路线，四季度则实现苏宁云平台开放等等。此外，苏宁在互联网金融、小额贷款等方面的布局也早已开始。而持续关注苏宁的人，很明显能感觉到它的疲态与艰难，不断抛出的概念和市场炒作，甚至让投资者笑称其为“创业板股票”。

　　相比收购前的京东，苏宁已搭建好的业务体系中包括开放平台、互联网金融、移动互联网及入口、支付与物流等诸多方面，这将成为公司平台型服务商战略目标的重要支撑。

　　黄嘉榔表示，联姻京东后电商市场暂时少了腾讯巨头的搅局，起码苏宁改革的时间更加紧急了。而据苏宁内部人士透露，以上的一切布局成效都将在2014年体现在苏宁的规模与业绩中。

　　张近东也曾公开坦承，苏宁这几年围绕互联网转型经历了很多发展中的困难。苏宁不会动摇企业围绕互联网发展转型的战略。事实上，在互联网大潮中，苏宁的转型是整个社会发展的缩影，也是社会转型的一个标杆。正如张近东所说：“不管成为先驱或先烈，苏宁的转型都可以给其他零售企业借鉴。”

　　牵手阿里还是百度?

　　随着移动互联网时代的到来，移动电商显而易见并不是PC的延伸，也开启了数万亿的O2O市场。腾讯借助微信，打破了电商势力平衡。如今联姻京东，阿里一家独大可能会不复存在。

　　在目前 BAT 竞争格局中，中小电商纷纷站队，近期已有阿里收购高德地图、腾讯参股大众点评、1 号店与当当合作以及腾讯和阿里抢夺线下资源(王府井等传统百货)等。对苏宁来说，未来的最佳战略选择必然是抱团取暖，在保持控股权的前提下，引入“合适的”战略投资者。

　　据统计，截止2013年，国内B2C电商市场份额依次为：天猫占51.3%位居第一，京东占17.5%位居第二，而3到5名的易迅(6.8%)、苏宁(4.5%)、当当(2.6%)三家的份额总和也不及京东。

　　此次嫁入腾讯豪门后，京东更将获得腾讯包括资金、流量入口、移动入口等一系列竞争资源，京东的企业质地和竞争地位已经发生了本质的变化，可以说，已经将苏宁易购甩出几条街。

　　众所周知，对于电商而言，价格战的优势正在明显衰退，用户现在更需要优质客户体验和售后服务等。未来将是国内电商整合的一年，电商通过投资、合作、联盟等形式使得行业集中度越来越高，竞争也会日趋激烈。

　　谁说苏宁不可以和别人合作呢?一位不愿具名的证券分析师表示，若苏宁与百度或阿里达成合作(两者目前旗下均无自主式 B2C 平台)，则有望分享后者现有的巨大电商流量入口，同时通过提供线下 1600多家门店网点实现双方 O2O 布局共赢，从而或可实现收入规模和估值倍数的双重提升。

　　苏宁真正需要的战略伙伴无疑应该是一个 资金雄厚、又坐拥庞大互联网用户的巨头，以便有效弥补和缓解苏宁当前资金饥渴、客户流量成本高企的发展电商的两大症结。

　　腾讯与京东的合作有望重塑移动互联网时代的电商版图，而苏宁对于战略合作伙伴的选择必然会影响到 “BAT”的互联网格局。

　　电商行业专家李成东认为，苏宁在电商领域追赶京东已经基本没有希望了，第二梯队的电商现在只剩围观的份，而当当网和1号店已经开始抱团取暖了，今后电商行业抱大腿或者弱弱联合的情况将会层出不穷，综合电商和垂直电商之间的并购或者联合将掀起一轮高潮。

　　百度坐拥全国95%的网络用户，旗下无有效电商平台，对于“流量变现”有迫切需求。近年来，百度在电子商务方面的发展一直磕磕绊绊。如今百度应该已经明白，全资收购、控股、入股已发展到一定规模、质地优良的国内B2C电商平台，无疑是百度的最佳选择。

　　黄嘉榔对记者表示，“如果说牵手是BAT其中之一的话，估计是百度，目前暂时只有百度能够符合苏宁的战略。从另外一个角度讲百度做电商一直都是半残废的状态，既没有直接竞争也没有其他因素的话，引进苏宁也是很大可能。”

　　苏宁至今单身，线上线下双渠道布局，O2O资源独到，物流体系成熟。相比二级梯队电商以及一直不愿与中国电商合作的亚马逊来讲，苏宁是百度或者阿里注资入股、争取过来站队的最佳对象，更是树立电商格局重要的一员猛将。

　　当然如果百度能联姻苏宁，“BAT”一路从互联网时代打到了移动互联网，如今又转战电商领域，未来三巨头的好戏才刚刚开始。(完)