商报图形 王若静 制

　　这个春天，在线教育项目可谓“春风得意”：在政策方面，政府工作报告将“全民阅读”写入其中，两会代表提案聚焦行业未来；在资本市场上，先是教育概念股全通教育跻身IPO重启的首发阵营，并为PE投资者赢得了近9倍的收益；在投资领域，阿里巴巴、百度、腾讯三大互联网巨头，以及雷军、郭广昌等资本大鳄，先后宣布投资在线教育项目。既有政策关注，又有全通教育IPO的示范效应，再加上各路资本蜂拥入驻“跑马圈地”，在线教育似乎不“得意”也难了。

　　眼望着各路巨头抢食千亿元市场蛋糕，在线教育行业内的中小创业者是否也感受到了风投机构吹来的“春风”？在激烈的竞争中，创业者又该如何避免被巨头们“踩踏”？对此，相关创业者和风投业内专家在接受商报记者采访时表示，在线教育拥有较高的技术和行业“门槛”，企业应在细分行业里选准方向、“扎好根”，然后才能迎着资本的“春风”长大。

　　动态：巨头跨界争抢千亿蛋糕

　　3月3日，全国政协委员、新东方教育集团董事长兼CEO俞敏洪向媒体表示，新东方已和互联网巨头开展合作，介入在线教育。尽管俞敏洪没有指出具体的项目，但上市公司全通教育的相关公告，则透露了他布局该行业的“首招棋”。

　　A股IPO重启，拥有“在线教育”概念的全通教育于今年1月21日登陆创业板。并在上周五盘中创下了63.40元的新高。仅以当日收盘价59.30元计算，潜伏于该股的PE——北京中泽嘉盟投资中心（以下简称“中泽嘉盟”）已狂赚了1.78亿元，与其2011年投入的2000万元“成本”相比，净收益率高达8.9倍。中泽嘉盟的5位股东中，就包括俞敏洪、江南春等人。

　　“俞敏洪投资全通教育或为拓展公司的产业链。而江南春等几位投资大鳄的‘跨界’参与，则可以说明在线教育在投资市场的火热程度。”申银万国重庆首席投资顾问何武表示，在线教育未来的“投资热”或不输“手游”。

　　其实，今年宣布投资在线教育的巨头还远不止上述几位。2月25日，雷军在北京宣布“未来两年投入10亿”打造其旗下的“100教育”平台；2月17日，阿里巴巴联合淡马锡、启明创投对在线教育平台TutorGroup投资了1亿美元；同样在2月，郭广昌旗下的昆仲资本联合另一投资机构为“慧科教育”注入2000万美元的A轮投资……除此之外，阿里和百度的在线教育平台也分别在去年底和今年初上线。

　　艾媒咨询数据显示，2013年中国在线教育市场规模预计将达到924亿元，预计到2015年将超过1600亿元。“各个阶段教育的需求、市场在那儿摆着，线下教育巨头的市场集中度也非常低，客单价也一直很高。”清科创投投资总监任仲贤分析认为，巨大的市场蛋糕以及行业尚处于起步阶段的现状，让互联网和教育界的巨头都坐不住了。

　　案例：重庆创业者“等风来”

　　抢占“在线教育”市场，风投的手更快。除了已迎来投资收获期的中泽嘉盟之外，网易资本去年投资400万美元进入“91外教网”；学而思308万美元战略投资“多贝网”；好未来5000万元收购考研网，都是风投近期投资“在线教育”的典型案例。

　　风投和实业大佬争着为在线教育的未来“埋单”，这也让创业者们贴身感受到了“春风”。“最近几个月，主动找上门来的风投就有好几家。”重庆晋才富熙科技有限公司总经理涂勇告诉商报记者，与“拿钱”相比，他现在更看重的是风投能和他一起走多远。

　　“我在IT行业从业20年，开始在线教育相关软件的研发也有近十年的时间。目前公司在售的教学同步智能录播系统，主要是基于云平台之上，实现在线教育的直播、点播，同时还有互动教学、网络赛课等各种功能。”在涂勇看来，互联网等跨界巨头的参与并不影响中小创业者在市场中寻找到自己的位置。“懂IT并不意味着你就懂教育，懂教育理论，也不一定就能把教育软件做好，”涂勇说。

　　“加上农村中心小学等，重庆共有4000多所中小学，未来这些学校都要安装上远程教育系统，市场份额至少是十几个亿。”涂勇告诉商报记者，公司去年的销售额是1600万元，他有信心这个数据今年能翻一番，但是要实现更快的发展，他就“没底了”。

　　“从内部看产品的技术‘已经熟了’，而从外界来看市场‘也熟了’，如果有资金的加入，企业就可以进入快速成长的阶段。”尽管“不缺钱”，但是涂勇也清楚，企业要想快速长大，“引入风投”将是一个不错的选择。

　　“现在企业的产量还比较低，如果有钱的话，我可以扩大生产。同时还可以在全国更多的地方布局，建立自己的销售系统。”涂勇说，现在行业的竞争还不大，因此越早进入并占领市场，未来就越有优势。“要想快速长大，就要有足够的资金。”涂勇说，他希望在做好企业研发的同时，也能等到“风”来。

　　支招

　　内容需求机会更多

　　“从供需关系的角度而言，在线教育理论上是不缺用户的，实际缺少的是优质的教育内容。”清科创投投资总监任仲贤说，在线教育门槛高，不在于技术，更重要的是服务和内容。

　　“以涂勇的项目为例，他开发的同步录播之所以能抢先进入市场，就在于他们了解中小学教育的体制，以及师生的教研、学习习惯。”木兰创投合伙人黄潇莹说，这个行业难的是将互联网技术与教育资源和教育习惯结合起来。

　　“在线教育肯定是投资界未来看好的方向，互联网巨头的参战，并不意味着这个行业就没有创业者的位置了，相反会带来更多的机会。”三屋集团大石创投副总裁戴伟国建议，创业者可以在软件开发、内容共享等细分方向挖掘在线教育的创业机会。