伴随着收购滇虹的落定，拜耳扩张中国的梦想终于要实现了。而这一梦想的背后，是其国际战略的完整再布局。 
    对拜耳来说，其一直想锲入深耕发展中国家，尤其是中国。但由于药物的引进程序较为复杂，以及中国本身中草药体系的历史悠久，使得拜耳的梦想一度停留在等待中。 
    而从表面看，拜耳此次收购滇虹，是对中国600亿皮科市场的渗透和滇虹OTC（非处方药物）市场的占领。拜耳产品覆盖抗感染、心血管疾病治疗、抗凝、癌症治疗等治疗领域，但唯独没有皮科领域的研究性药物。“此次收购包括一些非常强大的品牌，如治头屑和其他头皮疾病的康王洗剂、主打抗真菌乳膏皮康王，这些品牌的加入将为拜耳奠定在中国非处方药皮肤科类领域的领先地位。”拜耳方面表示。正如业界人士猜测，看起来拜耳在并购滇虹中是对一个品类的收购，但实际上它搭建的不仅仅是一个市场份额之类的事情，更主要的是形成了在药品或者皮科领域当中新的丝绸之路。 
    此次收购，拜耳几乎一举两得。 
    国际棋局 
    拜耳收购滇虹，目前正在等待相关审批通过，预计完成收购的时间，会是在今年下半年。 
    滇虹是中国一家位于云南昆明的民营药企，其最知名的产品要数康王洗发水、皮康王乳膏和治疗各类妇科疾病的中药丹莪妇康煎膏。 
    在这三款产品中，康王洗发水更具知名度。虽然是洗发水，但基于中药成分，奠定了在皮科领域的市场量。 
    据有关人士透露，2013年，仅这一款产品的销售额就达7亿多元。与其维持近十年竞争关系的西安杨森采乐，虽然位居市场第二名，但康王的市场份额比采乐高出了三倍。 
    虽然滇虹在OTC市场是佼佼者，但处方药市场并不理想，包括所有业务在内，每年的市场销售额约12亿元左右。 
    就是这个销售额12亿的企业，将被拜耳36个亿收入囊中。“这个价值不能这么算，要算至少有三方面可以列出清单。”一位接近滇虹药业的人士认为，首先是滇虹目前皮科领域的业绩，光康王洗发水已经7个多亿，加上OTC市场的占有率，溢出的市场价格至少要多出两倍。拜耳收购滇虹，可以拿到中国皮科领域的第一名。中国目前皮科的市场份额约600多亿元。 
    且滇虹位于成都的中药研发基地以及滇虹本身的品牌价值都是拜耳所需要的。 
    药企人士认为，拜耳收购滇虹有两个契机，一个明，一个暗。 
    明的是，通过滇虹对皮肤科市场的占领，从而进一步渗透中国OTC皮肤科的市场份额；暗的是，拜耳在欧盟的战略中，以成都滇虹研发中心为平台，就准入了中国的研发领域，其目的在于双向输出，把德国或者欧盟的单方，拿到中国。 
    在目前的有关规定中，如果中国没有合资公司或并购公司，产品进来的门槛和难度比较高。第二在出口方面，拜耳可以把中国的制剂，通过革新和工艺提升销到欧盟地区。同时，在单个产品的品牌整合后，形成以拜耳出口、国际认证的标志，进军以中国滇虹为中药品牌的欧盟市场。“所以，看起来是拜耳在并购滇虹，是对一个品类的收购，但实际上他搭建的不仅仅是一个市场份额之类的事情，更主要的是形成了在药品或者皮科领域当中新的丝绸之路。”接近滇虹药业的人士说。 
    对于此次收购，拜耳则表示，这是一个重大的战略契合，将使拜耳成为在中国这一巨大并快速增长的非处方药领域领先的跨国公司，此次收购包括一些非常强大的品牌，这些品牌的加入将为拜耳奠定在中国非处方药皮肤科类领域的领先地位。“由于受益于滇虹广受欢迎的产品线及互补的品牌，此项收购同时提供了我们进入更广阔城市的机会。它还为拜耳进入中药领域提供了一个切入点。”拜耳方面称。 
    市场占领 
    据滇虹药业一位高层透露，拜耳未来将以康王、皮康王、滇虹，三个品牌为契机，打入欧盟市场。 
    当然，首先是对中国市场的占领。 
    拜耳方面透露，这次的收购是朝着拜耳医药保健成为全球领先的非处方药公司的目标迈出的重要一步。 
    拜耳计划将充分整合合并后的公司在非处方药皮肤科和中药领域里组织机构、产业技术和其他方面的优势。 
    交易结束前，拜耳和滇虹仍将作为独立公司运营。其的目标是尽可能减少波动，以使两家企业能联手，将来成为更强的组织。 
    而现在还处于规划和一体化进程早期阶段，还无法提供未来管理层具体细节。收购完成后拜耳公司将接管滇虹位于中国昆明、上海和成都的4个生产基地和一个研发中心。被收购品牌产品的生产将继续在被收购的生产基地进行。 
    在拜耳回应中，毫不掩饰自己对于市场的把握力。 
    一份来自拜耳医药内部的数据显示，拜耳医药对中国市场的增长预期高达每年约30%。中国是目前拜耳在亚太地区最大市场，也是全球第三大市场，销售达到35亿欧元。其中医药贡献率约10%。 
    根据拜耳2010年，提出的五年战略目标，计划到2015年，该公司在大中华区的销售额将增至60亿欧元左右，其中，来自拜耳医药保健业务的收入约占25亿欧元。 
    而去年，拜耳医药保健的全球销售额为189.24亿欧元，2012年拜耳全球医药保健方面的销售收入达186亿欧元。而在去年，处方药的销售再度出现增长，幅度到9.4%，约112亿欧元。这一增长主要受新产品的驱动，这些新产品的总销售额达15.2亿欧元，2012年为3.68亿欧元。 
    “目前拜耳在大中华区拥有13,094名员工，大中华区业已成为拜耳全球投资的主要重心之一。拜耳大中华区现在是拜耳在全球的第三大单一市场，亚太第一大单一市场，拜耳将继续投资这一市场，寻求可持续发展的解决方案来满足中国的需求。”拜耳方面称。 
    业内人士预计，未来，拜耳在中国处方药市场的销售额或将再度提升。而OTC的大健康领域，随着滇虹的丰富，业绩也将大幅提升。 
    据了解，去年拜耳大健康业务的销售额约78亿欧元，比上一年增长3.2%。增长幅度来源，主要来自护肤产品和膳食补充品，分别增长20.3%和14.3%。糖尿病保健业务、造影剂和医疗器械（放射与介入业务）销售额大致与去年水平相当。Contour系列血糖仪的销售额增长2.2%。 
    业内人士分析，随着滇虹收购的彻底结束，拜耳的业绩最早也只能在2014年第四季度显现出来，2015年随着两家公司业务的整合、提升，将是一个大幅增长期。 
    专利悬崖 
    对拜尔来说，此次收购除了可以为其带来医药丝绸之路的红利外，专利悬崖也是拜耳不得不考虑的问题。毕竟如今，拜耳在中国市场面临的增长、竞争压力比以往任何时候都要显著。 
    拜耳内部数据显示，2008年拜耳医药中国市场的贡献已超5亿欧元。伴随着拜耳医药在华战略不断升级，拜耳医药保健业务2011年在中国的销售额达9亿欧元，进入高速增长期。 
    而在2012年，跨国药企纷纷逼近“专利悬崖”，国际医药市场在当年有1390亿美元的药品失去专利期，大型药企专利到期将导致收入骤减。虽然拜耳医药保健现有的产品，近五年内没有到期的现象，但伴随着仿制药在亚洲国家的“泛滥”，拜耳必须提前防范风险。 
    再加之拜耳的主要竞争对手礼来近年来在中国也动作频频。2011年礼来在中国的市场增长已达31%，并已在苏州工业园区投资建立的第二家工厂，主要用于胰岛素和片剂的辅助包装。美国第二大制药商默克与中国先声药业成立合资公司，其部分成熟药品销售范围将扩大至国内的基层医疗机构。 
    事实上，由于美国和欧洲成长低迷，许多跨国制药企业都在中国强化销售团队、配销管道和研究部门。而拜耳内部数据显示，拜耳医药在中国市场的投资和人员的增长都在30%以上，远远高于销售增长。 
    来自IMS　Health（提供制药和医疗产业市场数据的机构）的数据显示，中国医药市场未来5年每年增长幅度约22%。 
    对拜耳而言，要在加大中国市场的巨大投入与尽快获得回报之间获得平衡是战略的必要，而更重要的是，在竞争对手完成布局之前，尽快抢占优势资源和市场。 
    对此，拜耳的策略是，一两条腿并进的模式，增加中国市场推进速度。一方面加大特效药研发，一方面转向风险较低的非处方药、转攻新兴市场。 
    拜耳集团大中华区总裁德友汉向经济观察报证实，“公司现在有5个潜在的重磅药物产品处于研发后期，包括抗癌和提高生活质量的药物等。”预计到2015年有20个新产品进入中国。 
    拜耳也注意到，全球非专利药市场正以每年10%-15%的速度增长，远高于全球制药业整体发展速度。拜耳方面表示，“收购滇虹将几乎加倍我们在中国消费保健品业务的规模。”