顶配车型销售占比超 
    通常来说，中高级车的顶配版车型都卖不动，其更大的作用在于拉升品牌形象。但根据东风日产的数据，今年1月公爵顶配版车型销量占到了公爵总销量的60%，这不仅证明公爵销售数据的含金量十足，更表明东风日产天籁品牌“两强同堂”战略效果初显。 
    “买低配的豪华车‘撑台面’，我还不如买高配中高级车好好享受。”广州车主张先生春节期间跟朋友分享最多的就是这句话。据了解，年初时张先生在广州一家东风日产专营店提了一辆新世代天籁·公爵顶配版。专营店销售人员介绍，很多客户跟张先生类似，一开始都在豪车低配版和公爵之间徘徊，但最后基本都选择了公爵顶配版。毕竟，公爵的车内空间及豪华配置不仅比豪车低配版更丰富，其专属服务 “公爵礼遇”带来的价值享受也是豪车低配版不能比的。 
    超高性价比 
    自去年广州车展上市以来，新世代天籁·公爵一直是消费者关注的焦点，其集超长轴距和先进的豪华配置于一身，产品力足以媲美豪华车。正是出众的产品力让众多消费者最终放弃了豪华品牌而选择了公爵。北京商报记者在走访车市时发现，很多消费者往往是在买车的过程中顺便看一看公爵，但往往就一见倾心出手购买。 
    公爵配备8英寸高清后排双显示屏，采用与iPhone显示屏相同的IPS平面转换技术，为后排乘客提供高分辨率的画面；同时，配合多项技术让车辆在任何驾驶环境下都能够保持稳定、清晰的画面。此外，系统不仅提供两个独立无线耳机，包括4种模拟环绕立体声模式，带来最佳的音效，还配备独立红外线遥控器，让后排乘客可以更便捷舒适地控制多项娱乐功能。 
    “所以我当时就认定要这款车了。”正在下订单的消费者李先生在被问及为何选择公爵顶配版时笑着表示，“公爵顶配版的价格也低于豪华品牌低配版车型，而且还可以获得更豪华舒适的享受，何乐而不为。” 
    享受升级服务 
    公爵作为配置超豪华的中高级车，为该细分市场带来的震撼不言而喻，而两大“公爵礼遇”服务——“尊贵服务”和“智能装备免费升级”更是让整个行业为之眼前一亮。其中，“尊贵服务”中的“4年/10万公里0费用保养保修”备受消费者推崇。据计算，仅这一项服务就为消费者节省1.4万余元，无疑非常具有吸引力。 
    刚刚下了订单的车主朱先生表示：“本来也没想过买顶配版，后来算了一下，两大‘公爵礼遇’大约能帮我省下2.5万元。既然如此，我想不如就用省下来的钱升级到顶配版本好了，开得有面子，家人、朋友也坐得爽。” 
    “公爵豪华的产品力和至诚的服务为客户带来了更多的价值。而从客户的角度来看，额外价值就是他们省下的钱，所以即便公爵顶配的售价接近30万元，但他们还是觉得物有所值，也更愿意选购顶配车型。”东风日产一家专营店市场部经理这样说。 
    “两强同堂”战略初显成效 
    早在新世代天籁·公爵上市之前，东风日产就已经表示，天籁品牌不会沿用其他车型“两代同堂”的模式，而是要开创“两强同堂”的全新格局。目前，从天籁品牌双车均热销的情况来看，“两强同堂”战略已初显成效。 
    业内专家指出，东风日产以客户价值为核心出发点，使天籁双车处于两个不同细分区间内，为消费者提供差异化购车选择，从而更好地满足他们的需求，有效避免如“两代同堂”般出现细分区间的交集。 
    成绩就是最好的佐证，上市近一年，运动时尚的新世代天籁用出色的表现获得了消费者与市场的认可；而定位尊贵豪华的新世代天籁·公爵，以顶配车型占其1月销量超过60%的成绩，充分证明了这款车的价值备受认可，销量含金量十足。 
    “现在看来，我们的战略是对的。‘两强同堂’战略成效初显，天籁品牌深得消费者的认可。虽然未来还有很长的路要走，但我们相信，天籁品牌一定能改变这个市场的格局。”东风日产市场销售总部副总部长杨嵩说。北京商报记者 王万利