深圳特区报讯(记者 杨婧如) “告诉你一个好消息,我们产品去年销售额破百亿了。”记者昨日在高新区采访,深圳市普联技术有限公司负责人赵建军报喜。著名市场调查机构IDC数据表明,普联公司无线设备的全球市场占有率超过41.45%,甚至超过第2至第10名的总和,在这一无线通信细分市场,普联公司成为名副其实的“小巨人”。

　　专注细分领域、逆市飞扬获得超常规发展的,在深圳有一批企业,形成“小巨人”傲然细分市场的可喜现象。记者了解到,离普联公司不远的海能达公司,2013年对讲机终端出货量超百万台,其中近六成销往海外市场。高新区一家专注心血管创新科技的先健科技公司,先天性心脏病系列产品全球市场占有率达19%。

　　海外市场“虎口夺食”

　　重视海外市场,树立国际知名度,是“小巨人”发展的独特路径。据了解,目前,普联在海外29个国家和地区设立了直属子公司或代表处,产品应用于全球120多个国家,完成全球销售体系布局,公司产品在德国、英国、波兰等部分欧洲市场以及东南亚地区,取得了市场占有率第一的成绩。

　　海能达在美国、英国、德国以及香港地区均有子公司,其英国和德国的子公司,拥有强大的研发能力。同时,海能达为许多国家或地区的政府与公共安全、公用事业部门提供专网设备与服务,如英国司法部、俄罗斯紧急救援部、沙特航空、秘鲁国家警察、香港海关、美国电力公司等。

　　先健科技自2004年开始拓展海外市场,在印度、巴西等国家,均有较高的市场占有率,同时,美国、西欧等市场,成为其新的突破口。最近的消息是,公司的拳头产品封堵器,在西欧的18个国家,拿到连续5年的订单。

　　游弋于技术前沿做强做大

　　研发优先,掌握最新的前沿技术,成为傲然国际市场的重要因素。普联建立之初就把自己定位为一个技术型的公司,将每年营收20%投入研发。目前除核心领域,正大力扩展移动互联网终端、数字家庭、网络安全等领域,公司拥有两大实验中心,32个实验室,其中包括中国最早的WiFi实验室和无线性能仿真实验室,以及符合国家A级标准的振动实验室。

　　海能达则是目前全球极少数同时掌握TETRA、DMR、PDT三大数字技术的企业,也是我国数字集群通信、数字对讲机标准的牵头编制单位和国际相关标准的重要参与单位。2013年4月,在海能达推动下,中国首个具自主知识产权的专网标准建立。

　　尝到自主研发的甜头后,先健科技和哈尔滨工业大学深圳研究院共建博士后流动站,并在2013年12月获批组建“广东省心血管疾病介入治疗器械(先健)工程技术研究中心”。公司和总部位于美国明尼阿波利斯的全球领先医疗科技企业美敦力全面合作,不仅为公司产品进入美国和西欧打开了窗口,更把新兴技术带入中国。同时,公司的脑起搏器、降解支架等系列新产品,已进入临床试验,将在近年内面世。

　　小行业占领大市场

　　采访发现,专注细分领域的市场“空白”,是小企业实现大发展,培育出“小巨人”的重要因素。

　　17年前,普联找准被国外公司所垄断、价格居高不下的以太网络设备市场,推出适合中国国情的低端产品。近年来,伴随着移动互联网在爆发性增长,TP-LINK在无线设备市场占有率屡创新高。仅去年,其销售各类网络通讯产品近1.5亿件;海能达通过专注专网通信,20年树立了自己的品牌,与行业老大摩托罗拉分庭抗礼;先健科技瞄准了先天性心脏病缺损封堵器这个一直被国外垄断的专业市场,成为中国介入医疗器械研制领域的领军企业。

　　有关人士分析,这些“逆”生长的“小巨人”,多产生于战略性新兴产业领域,过去30年深圳培育出华为、中兴通讯、腾讯等世界产业巨子,现时的细分市场“小巨人”,将夯实新的产业梯队。