--2013年最具魄力的国际化拓展领袖

　　【地产中国网·独家盘点】向来深沉低调的张玉良（绿地集团董事长兼总裁），蛇年在媒体上的曝光率不亚于大炮任志强及娱乐大佬潘石屹等地产明星。这一年，张携绿地闯关港交所，借壳上市；挥金布局海外，气势逼人；备战扩股融资，觊觎整体上市等等，动作密集且掷地有声。不到一年，这个眼里只有工作的国企掌舵人，驱动绿地狂飙突进，玩完了其他房企需要数年才能玩转的游戏。

　　“高手”大显身手，不仅引来围观者无数，也招来了上门生意。汇丰、高盛等国际商业大鳄掌门人纷纷登门拜访，洽谈合作，张玉良自己也惊呼“这在之前是不可想象的！”远不止此，因大手笔海外投资，使他成为美英政要的座上客，这让声称自己是省长书记座上宾的王健林恐怕弱爆了。

　　风头劲出，人气爆红。张玉良近日在京城一次媒体见面会上笑称：“之前有媒体朋友问我说，您极少做电视节目，也不写微博，也很少发表各种言论，但是最近似乎一反常态比较活跃，是不是想做大V？我跟他说我永远也不做大V。”

　　不做大V就做工作狂。在绿地内部，很多人习惯以“周六保证不休息，周日休息不保证”自嘲，据说此话出自张氏之口。万科规定，员工每年必须得休假，董事长王石携红颜云游海外，总裁郁亮则以攀登高峰的方式休假。而张玉良则利用假期到处飞忙工作，2013年“十一黄金周”第一天就降落美国，开始了马不停蹄的行程，“真的满满工作了一假期。”据其助手统计，过去一年张的飞行距离就超过了23万公里。

　　如此勤勉，背后的动力究竟是什么？熟知张玉良的业内人士透露，尽管老张看上去文质彬彬，笑容可掬，但他做事却雷厉风行，且极富野心。的确，2014年新年伊始，他便飞往京城，向媒体宣称，超越万科，窥伺王座，“今年地产业务的销售目标是2400亿元，要做到坐二望一。”

　　理想丰满，现实骨感。张玉良大手笔下注豪赌海外，绿地会否水土不服？大规模扩张，会否给绿地造成资金压力？

　　携“房”闹海外

　　2013年，57岁的张玉良言辞中，说的最多的关键词恐怕是“海外市场”。而扬帆出海，抢食国际房市蛋糕的第一人，并非张玉良，但他携绿地大战海外市场，让房企出海大潮更加热闹，更加有看点。

　　早在2011年，当中坤集团董事长黄怒波大喊挥戈冰岛卖地，最后铩羽而归之际，内敛的张玉良却不动声色的砸下9亿美元将韩国济州岛一宗地皮收入囊中，至此，绿地踏上了国际化征程。据悉，该项目目前首批产品已售罄，二期销售已启动。

　　从济州岛项目尝到“甜头”后，张玉良便一发不可收拾，尤其2013年以来，频频在国际市场上“攻城略地”。2013年3月份，张携绿地，挥师澳洲，斥资4.8亿澳元（约合30.76亿元人民币）于悉尼建造“绿地中心”，该项目目前正在对外销售。短短数月后，张玉良又将其势力范围拓展至美国，7月26日，砸下10亿美元，将美国洛杉矶大都会项目收至麾下；10月，又收购了布鲁克林大西洋广场项目，按照绿地持有70%的权益计算，将在该项目上投资35亿美元；2014年新年伊始，张玉良就在英国伦敦收购了一宗地，项目投资近6亿英镑。

　　身材魁梧的张玉良，步子也大，往往将和他并行在一起的人甩在身后。截至目前，其率绿地已进驻“四大洲七个国家是十座城市”，投资总额逾百亿美元，稳坐房企海外投资头把交椅。回头来看，王石率万科去年年初在美投资1.75亿元拿项目，简直成了房企出海潮中不起眼的浪花。

　　但狂飙突进，并不意味着一帆风顺。其实，觊觎海外市场早已的张玉良，在2011年前，将海外投资瞄准发展中国家，但因当地落后的基础设施、人才匮乏、政局动荡，使其淘金雄新成为黄粱一梦。“碰到了很多障碍，说明我们的战略有问题！”

　　再度起航，张玉良将目标定位在了发达国家。他给出的理由是，主要利用国内、国际两种资源，针对中国游客、中国投资移民需求进行布点，“有数据统计，澳洲70%的新房都是卖给中国的消费者。”业内人士则指出，中国移民潮能否持续，还有待商榷。另外，尽管包括“超人”李嘉诚在内，撤资中国，投资欧洲，但欧美市场经历金融海啸之后复苏速度并不理想。而李嘉诚并不像张玉良如此大手笔的豪赌欧美市场，“如果再出现经济危机，对这种在海外单打独斗的企业来讲，可能是致命性的，对国企而言将造成严重的国有资产流失。”上述业内人士如是说。不仅如此，陌生的环境、陌生的法律法规，对张玉良而言一不小心就可能陷入连绵不断的诉讼争端。

　　考验张玉良海外运作的还有资金及人才。据地产中国网了解，目前绿地的资金来源除了销售回款、银行贷款及香港上市平台有限的发债以外，其他融资渠道并不畅通，如此大规模的投资，也会造成一定的资金压力。“发达国家的建筑市场管理都非常严格，建筑工人到点就休息，而且薪酬也较高。”一位开发商老总告诉地产中国网：“所以在海外的毛利不一定比国内高。”张玉良也坦言，先做规模，再做精细管理，但这种滞后性的精细化，也会造成一定的风险。

　　尽管困难重重，但做事果断的张玉良称，2014年将继续加大海外投资，但以“做政府想做的事、做市场需要的事。”为经商哲学的他，这种“中国式”的行事方式在海外能否行得通，尚需观察。

　　马年当“一哥”？

　　在海外急速布局，在国内更是大举“跑马圈地”，张玉良在地产界创造了“绿地速度”的传奇。2013年7月，绿地再度晋升为美国《财富》杂志评选的2012年世界500强企业，位列第359位，较2011年上升了124位，在上榜的95家中国企业中，绿地排名增速是最快的。但张对此并不满足，其“野心”是到“十二五”末，要携绿地进入全球200强，年营收达5000亿元以上。“我们很有底气、很有信心地觉得我们还正处在一个青春期、一个快速发展阶段，也就是说今天的成长后面还会持续。”

　　极速冲锋的背后亦隐藏着资金重压的“炸弹”，为了解决资金难题，张玉良积极推动绿地搭建海外融资平台，2013年8月，随着他将槌敲在香港联交所的铜锣上，昭示着收购盛高置地完成，正式登陆香港资本市场。

　　香港借壳一役完胜之后，张玉良再度抛出绿地集团在A股整体上市计划，兜售股权，引入战略投资者。他透露，绿地在增资扩股完成后，混合所有制团队占公司股份29%，国有股份大概48%。新股东共10家，其中新进5家。“希望今年上半年能够成功（实现整体上市），但是这个需要政府主管部门的审批，我们只能配合他们的工作。”在跻身世界企业200强之前，他意识到，绿地必须通过整体上市，才能达到这个目标。

　　在资本市场上精心安排之后，张玉良开始寻求江湖地位。2014年新年伊始， 张玉良就迫不及待的怀揣最新出炉的绿地2013年战绩来京向万科宣战。绿地近日宣布，2013年，地产业务实现预售金额为1625亿元，晋升为行业榜眼，与老大万科相差仅84亿元。且绿地的同比增长速度远远高于万科，前者为53%后者仅为21%。

　　喜欢“领跑”的郁亮及万科，这次可能真的会被只喜欢在小区里散步的张玉良拉下“王座”。2014年，张给绿地地产业务的销售目标下了2400亿元的命令，这意味着同比增长将达到48%；而按照万科以30%的同比增长计算，其今年销售额不会超过2300亿元。

　　但领跑行业多年的万科，也非等闲之辈，轻易不会王座拱手相让，加之张玉良掌舵下的绿地，国企特色浓厚，在管理、区域管控以及创新等方面，或不及万科。对此，张玉良称，2013年绿地的转变主要体现在从单一模式向综合开发转变；同时在体制、机制、商业模式、产业运营及产品方面的升级。尽管如此，在地产业务调控影响之下，绿地整体上市进展能否顺利，也存在着不确定性。

　　看来“蛇年狂人”张玉良，2014年，马蹄难轻！