■本报记者　邢婷婷

　　美国时间10月31日，中国信息分类电商企业58同城在纽交所首次公开募股。上市前夕其屡屡上调发行价格，终确定以每股17美元募集1100万股美国存托股票，共融资1.87亿美元，市值超过14亿美元。58同城的成功离不开它的“主心骨”——58同城CEO姚劲波，分析姚劲波的成功之路，“心大”、“能人所不能”、“注重团队”是三个重要的关键词。

　　58同城成功逆袭上市

　　在中概股普遍不受看好的当前，58同城在美上市的表现可谓惊艳，在IPO前夕，两次上调发行价区间，从最初确定的招股价区间13-15美元增长到最终的17美元，充分反映出投资者对该股票的认购意向。

　　58同城递交的财报显示，公司截至今年6月底的半年度收入为5884.3万美元，利润28.5万美元;而在最新三季度财报中，公司净利润达到850万美元，营收4160万美元，其中包括2420万美元的会员收入与1710万美元的在线营销服务收入。DRD投资的首席投资官唐·迪奥分析称，中国互联网行业的发展始终受到政策壁垒的限制，不过由于58同城的收入增长较快，短期内仍然看好其股价上涨。ABR投资机构分析师郭琪同样看好58同城，原因包括以下几点：中国在线分类市场潜力巨大;移动互联网的日益普及应能进一步推动在线分类市场对消费者和商家的渗透;注重本地的在线分类平台不与垂直业务类领先公司直接竞争;在线交易平台具备长期潜力。

　　三因素助姚劲波成功

　　58同城成功上市是市场对其认可的反映，更不能不提到它的CEO姚劲波。姚劲波1976年生于湖南，靠给人建网站、倒卖域名获得第一桶金。2005年，受Craigslist的启发，他开始创办58同城。在他的领导下，8年来58同城已经成长为分类信息网站中访问量用户最多的企业，今年也已经实现了盈利，58同城的商业模式、未来发展潜力都为业界所看好。

　　可以用三个关键词概括姚劲波：“心大”、“能人所不能”和“注重团队”。58同城高级副总裁陈小华说过，“把58同城干成一个市值10亿美元的上市公司，对老姚来讲绝对不叫成功，马化腾他们该怎么看你还是怎么看你，不就是个小公司的老总吗?”58同城的天使投资人蔡文胜也曾说过，“我当初投资58同城是因为看到分类信息这个方向，但更多的是看好这个人。他(姚劲波)有远大的目标。对58同城的愿景就像他阐述的那样，他一开始就想超过美国的Craigslist。”

　　第二个关键词是“能人所不能”。58同城的发展之路非常接地气，它的定位不像一些电子商务企业那样高端大气，从一开始它就把目光投向了“贫穷”的城市游商。58同城在做的事，说白了就是把原本贴在楼梯口、小区广告栏上，有时被视作“城市牛皮藓”的小广告搬到了网上。

　　中国有超过5300万家小微企业，这些人文化程度不高，员工屈指可数，年盈利更少得可怜。将这些“贫穷”的城市游商视为客户，你也许会问，58同城能赚到钱吗?

　　这样的“难事”姚劲波却做到了。58同城成了搬家公司、房产经纪人等本地生活服务业者的信息发布平台。2009年左右，姚劲波确定了58同城作为在线营销平台的商业模式：向小微企业收取名为会员费的在线推广费，并且让会员为了出现在58同城更好的位置竞价。前者成为58同城营收的基础，后者则负责提高毛利率。

　　在姚劲波看来，58同城走到今天有很多原因。一是要选一个好方向坚持下去。当初外界对58同城并不看好，“缺乏赢利模式”之类的质疑一直没断过，但出于对这个行业前景的看好，姚劲波和他的团队一直没有放弃。

　　二是不要做太容易、特别精巧的事情。姚劲波甚至将脏活、苦活视为58同城的核心竞争力。他认为，其实百度、腾讯等苦头都知道分类信息是个很大的市场，但也清楚这个市场要真正成熟起来，需要8-10年的时间，需要大量投入去做线下，可能会亏钱，所以现在巨头们都倾向以某种合作形式去做分类信息。但58同城却加大了线下经营的投入，姚劲波建立起一支最终多达3780人的线下销售团队和超过400人的客服团队。他们通过电话和拜访把400万家小微公司拉入了互联网，其中有近30万家向58同城付费。在姚劲波看来，58同城要做的就是巨头们不愿意去做的“脏活”、“苦活”，而且他认为这也是有好处的，比如利于企业现金流;比如加速在客户端完成积淀;比如信息内容的质量提高了。

　　58同城还有一个看起来很惊悚的经营准则，那就是拒绝大客户。在早期，58同城以“免费发布信息”为口号给平台吸引人气，当时有很多广告商来谈首页广告，但姚劲波和他的团队都拒绝了，“广告是不可持续的，而且会把你的心态搞坏。本地生活服务的商户就给58同城几千元钱，如果你今天签了一个30万元的单，以后所有人都不会再去管那些小客户了。”所以，姚劲波“简单粗暴”地给58同城定了个调——58同城不做大客户，也不做品牌广告。

　　第三个关键词是“注重团队”。姚劲波认为，从第一天就要在每一个板块选最好的人。要让人拉着公司往前走，而不是被业务推着走。蔡文胜就这么评价姚劲波，“事情要成功，团队很重要。他花情感、花力气去挖人。另外还有肚量，给他们股份一起来干。58同城高管的股份是比较高的。”

　　未来将发力移动端

　　58同城成为中国分类信息网站中第一家上市的企业，其成功上市无疑将给此行业注入一剂强心剂，这一市场势必将活跃起来。那么，今后58同城将走向何方?姚劲波表示公司还有很长的路要走：“很多人认为上市是及格，得了60分，但是我认为，上市只是100分走到了10分而已。58同城的股价越高，我的责任就越大。”

　　从市场大环境来说，中国的分类信息行业还不成熟。百姓网CEO王建硕就认为，未来分类信息市场将进入一个爆发的阶段，“虽然分类市场经过了8年的发展，但是他并没有进入真正的成熟期，相比一个真正成熟的市场来说，仍有非常大的差异”。而对于58同城来说，未来更多的是以稳健的策略谋求市场统治地位。姚劲波表示，公司现在不会再进行大规划的广告推广，营销费用会保持稳定。同时，对58同城来说，更大挑战其实在移动端。姚劲波透露，“随着我们重点发力移动端，目前移动端用户占40%的局面会逐步提升，我希望未来移动端能够超越PC端。”