互联网竞争免费策略屡试不爽,但业内人士认为,“流量免费”策略不错,但打不倒微信

                                          制图/杨仕成

　　华西都市报:下月起,易信和来往都要流量免费啦!微信用户突破6亿,易信和来往决定打出免流量牌奋力追赶。免费策略是互联网竞争的杀手锏,但业界人士认为,获得用户只是第一步,要像微信那样将用户关系沉淀下来,保持黏度与活跃度,才是易信、来往等移动社交工具要解决的问题。

　　微信用户已经突破6亿,紧追不舍的两个“小伙伴”易信、来往怎么办?华西都市报记者昨日获悉,两家双双祭出大招——以“流量免费”来抢微信用户。

　　免费策略是互联网竞争的杀手锏,阿里巴巴用免费打败了ebay,360用免费颠覆了杀毒市场,这一幕还会在移动社交工具市场上演吗?

　　自掏腰包易信来往争相打出免费牌

　　今年7月,广东联通联合腾讯公司推出了流量免费的微信沃卡,近日又传出消息,易信将祭出更为彻底的“流量免费”武器,在全国内实现全网流量免费,即国内易信用户无论使用移动、电信还是联通的网络,都不算流量费。

　　华西都市报记者昨日从翼信科技相关负责人处获得证实,此事靠谱,有望在11月上旬正式推出流量免费计划。

　　翼信科技是电信与网易联合出资的公司,于8月份推出易信,当初流量优惠只针对电信用户,如注册就送300M流量、每月再返流量等。

　　“其实全网流量免费一直在谈”,上述相关负责人告诉记者,翼信科技由电信出面,与移动联通商谈优惠价打包买下流量,费用由出资方电信网易共同承担。之前有报道称推出时间是11月中旬,但上述相关负责人告诉记者,因为传出消息阿里来往也要搞流量免费,这加快了易信的步伐。

　　如其所言,昨日阿里正式宣布,联手联通、移动两大运营商推出手机上网流量免费计划,从11月起,在手机上使用来往、手机淘宝、聚划算、天猫、支付宝等阿里集团相关客户端的用户将可以获得阿里巴巴赠送的每月2G免费流量包。

　　阿里巴巴称,流量免费计划首批覆盖包括广东移动、江苏联通、浙江联通、湖南联通等,届时对应地区用户提交手机号即可领取免费流量包。免费计划将先在11月、12月两个月运行,未来将视试用户体验情况和运营商的支持能力扩大服务范围和运行时限。

　　追赶微信获取用户只是第一步

　　公开资料显示,截至目前,微信拥有用户6亿,易信注册用户超过3000万,目前保持20万的日增长量。而据阿里内部人士透露,在10月20日马云“一声吼”后,来往注册用户一天内增加524万,但阿里一直没有正式宣布总注册用户量。

　　业界人士认为,要想从微信虎口夺食,这个增长量级还不够,在互联网除了常规推广,免费策略被证明是最有效的获取用户手段。

　　但在移动互联网,移动应用再怎么免费,也躲不过流量收费这一关,因为这不是互联网公司能决定的。

　　对此易信毫不掩饰傍上运营商的得意。“移动互联网,得运营商就是得天下”,翼信科技相关负责人向华西都市报记者表示,因为电信的关系,易信才能得以在全国全网范围内实现流量免费。

　　他认为,虽然一线大城市用户通过合约机,大多有流量包月,但在其他偏远地方,流量包月用户不多,流量免费有望争取到这些用户。

　　不过,业界人士认为,获得用户只是第一步,要像微信那样将用户关系沉淀下来,保持黏度与活跃度,才是易信、来往等移动社交工具要解决的问题。

　　互联网观察人士朱翊认为易信和来往用免费流量无法撼动微信。“按照目前的通讯成本来看,易信和来往所提供的免费流量对用户而言,根本就不是大成本,无法达成让用户为这点流量就更换社交工具的可能。因此,联合产品+社交关系的优势,微信目前不仅可以神色自若地生存,而且还可以完全在逆势环境下推出收费功能,让自己活得更好。”

　　华西都市报记者罗提