“京七条”自住型商品房政策推出，再次引发置业需求层次的热议。但是，在需求的量与质提升过程中，市场却很难有完美项目做支撑。当房企难以在短期内调整战略、迎合变换的市场需求时，供求矛盾就将继续增加。这在北京市场尤为突出。
    而珠江地产作为品牌房企，在北京通州市场积极推出东都国际这一楼盘。在缓解供应紧张的情况下，满足了市场刚需置业者的需求。该项目在缔造真正意义上的国际生活区时，也为北京置业者提供了适合居住、工作、休闲、娱乐、购物的全新社区样本。
    满足刚改需求 兼顾品质提升
    东都国际建筑面积约6.7万平方米，由3栋8-18层的精装板楼组成，目前主打85-139平方米精装实用三居。此次预计推出的600余套房源，南北通透特质优良，成为刚需及刚改置业者的首选产品。目前北京刚需市场一步到位的需求正逐渐强烈。对此，该楼盘项目方表示，该项目对公摊面积进行了严格控制，使得产品最终得房率高达90%。这种利好面，甚至比传统的赠送面积做法更为实在。
    刚需置业者最苦恼楼盘品质提升空间小，但在东都国际项目这里，这种顾虑完全可以打消。自6月份样板间开放以来，其85平方米的3居户型成为市场热捧的产品。显然，珠江地产20年专注“人居好生活”的理念在这里得到了体现。该产品根据刚需客户的实际需要，对空间进行简化、组织并转换。例如，项目考虑到现在日常生活主要都集中在客厅，因此将主卧进深适量压缩，再将这些空间转换到客厅，或转变为储物空间。这迎合了目前刚需置业者的需求。
    “N+1”的自由创意空间设计，是目前北京大众化系列产品所欠缺的。该户型增加了一房设计，因此多功能百变空间将随家庭的成长而变换不同的角色。既可做书房或衣帽间，又可做练琴房或娱乐室，甚至可以成为访客暂住的空间。仅仅85平方米就实现了3居的家庭全功能需求！据专业人士透露，该户型兼顾了建筑立面形象、楼层公摊空间控制、90平方米以下、3居功能、户型内部空间舒适度等条件的整体平衡与优化。“在我们的创新中深藏着一种人文精神。”东都国际项目总经理不无自豪地说。
    随着北京刚需置业者层级的提升，优质的物业配套也成为目前楼盘亟需跟进的。东都国际24小时的英式物业管理，营造了步步尊崇的仪式感。五星级的大堂精装，引导了高端生活的模式。更让客户惊喜的是，该项目首创阳光生态全精装车库，地下车库由外而内别有洞天，入口藤蔓缠绕，并有多个全透明采光窗。而在电梯串联的环境中，业主从地下车库可直接乘直梯回家。这种高品质生活的享受，体现了设计师的细腻之道。
    珠江地产在户型的空间规划上走在了目前开发企业的前列。据悉，为打造东都国际项目，该项目公司历经了一年半的需求调研。优化居住黄金比例、集约家居动线；兼顾建筑立面形象、更多居住功能和室内空间舒适度等要素，从而促进该项目在通州市场中处于较强的竞争优势。
    配套带来超值与舒适
    近年来，在地价上涨过快的情况下，部分房企私自占用绿化空间，擅自建造楼盘。而珠江地产却以负责任的企业态度，规避了这种短视行为。据悉，珠江地产拿出1/2的面积打造了2万平方米的私属景观园林。1：1的园林建筑面积比，打造了相当于4个足球场的中央景观。据项目方介绍，平均每户绿化面积高达40平方米。“拔掉一栋楼，再造一座林”的思维，带来了蓄客量直线上升的效应。
    但珠江国际显然不满足于简单的造林模式。据悉，东都国际引入了世界著名城市公园规划理念，通过“三园十二景”进行多功能景观分区。以5倍于市区的富氧离子浓度营造了社区良好的生态环境。在丰富老人休闲区、儿童游乐区、家庭玩乐草坪等硬件的情况下，创造了愉悦的生活空间和社区氛围。
    笔者在前往该楼盘的过程中，也感受到该楼盘的交通便利性。该项目紧邻京通高速耿庄桥出口，同时与朝阳路、朝阳北路、通顺路等相接，从而便于自驾。对于普通家庭而言，项目所在区域内众多的公交线路，也提高了居家外出的便利性。有多达10余条的公交线路通往国贸、东直门、通州老城区的方向。而仅一站公交车程的地铁6号线北关站，更是为追求快节奏生活感的置业者提供了极大的便利。笔者根据北京规划委员会的资料查询得知，2014年底，地铁6号线二期将通车，到时业主便可快捷搭乘地铁出行。同时，北京地铁R1线、S6线规划将在项目所在的龙旺庄设站点，预计2018年开通。“届时，将享受到双轨道交通的便利。”该项目一位售楼小姐告诉笔者。
    医疗与教育配套的建设，正为该项目的价值加分。据悉，项目西侧100米处的新华医院正在建设中。作为三甲综合型医院，占地14万平米、一期预计今年底投入使用，成为置业者抢盘的重要动力。而项目周边教育资源，将满足业主从幼儿园到大学的子女教育需求。其中，幼儿园包括龙旺庄幼儿园、河畔丽景双语幼儿园等。中小学配套中，距离项目最近的公立学校同样为龙旺庄学校。笔者试着走了一下，发现从项目地出发，步行五六百米即达该学校。而北京五中招生正在进行。抢先置业，显然将实现同期入住的效应。同时，北京工业大学、北京电影学院等院校相距项目1000米内。从幼儿园到大学的一站式全程教育资源正在该区位聚集。
    自建商业配套，是珠江国际此次项目打造的又一亮点。东都国际将在项目西侧打造10万平米商业中心，计划全方面引进大型超市、影城、购物、餐饮等与日常生活息息相关的服务。同时，项目自带了3.5万平方米的步行商业街，从而能让业主享受便捷的购物环境。据悉，珠江国际首创双首层的社区连廊底商，以及小区地块内10万平方米双子座大型商业，已成为该项目制胜客户心理的重要筹码。
    市场期待该模式的复制
    随着全国众多一线城市排队抢房现象的再现，抢房慌已蔓延到市场中来。楼市供需矛盾再次凸显。据克而瑞数据库显示，北京商品住宅库存正在继续下滑。在2013年年初，这一指标还有8万余套。但到了10月24日，这一指标已缩水至58738套。“可售量缩水，使得北京面临一盘难求的市场尴尬。”房地产业内人士严跃进告诉笔者。
    因此，酝酿了近两个月的通州刚改项目——东都国际在开盘倒计时中就受到了市场的追捧。自6月份样板间开放面市以来，就已吸引了众多客户前来看房。每到周末，售楼处现场更是出现了火热爆棚的场面。而东都国际也积极迎合市场需求。此前8月2日，东都国际针对业内20多家媒体组织了户型品鉴活动，参观者络绎不绝，其户型产品令人赞不绝口。对其采用精装交房及超高的性价比，客户更是追捧。据悉，该楼盘将于11月9日首期开盘。
    珠江地产负责人告诉笔者，珠江地产的产品研发，是基于对客户的再了解。尤其在北京不断变化的市场中，珠江地产在推出产品之前，都将尝试对项目进行优化更新。
    目前北京限购政策的持续，已使购房环境发生了变化。市场普遍观点认为，买一次房就要住大半辈子或一辈子，因此住房必须体现一步到位的功能。而东都国际凭借珠江地产的品牌实力，倾入小三居的开发，为刚需和刚改客户带来了品质生活，并为刚需客户舒缓了二次置业的压力。
    笔者在售楼处已看到不少置业者在咨询。购房者小李告诉笔者，自己也是从朋友那听说该楼盘即将热销，因此提前来了解情况。他兴奋地表示，该楼盘的设计正中他的心坎。“很入味！”小李笑着表示。
    严跃进认为，东都国际凭借地产商品牌和前瞻的设计，不断缓和了目前北京优质盘难寻的矛盾，这是对市场和客户负责的表现。该楼盘户型选择面大，品质很入味。在创意性设计的渲染下，将楼盘价值进行叠加，从而使得看房者难以抵制购房的诱惑。
    他进而表示，北京目前库存缩水态势明显，市场恐慌心理依然浓厚。如何抢先入市，购置优质房源，显然是置业者亟需把握的。对于东都国际这一项目，价值可期，楼盘新版本有望再塑。虽然别的房企也有复制该楼盘模式的冲动，但显然珠江地产走前了一步。在北京房价上涨预期持续的今天，积极购置此类优质物业更显明智。 （文/王慧）