八家大企业候选首批“虚拟运营商”，移动联通电信垄断市场格局将打破

　　深圳商报记者 刘双

　　以后，你可能成为苏宁、国美或京东的手机用户，由它们为你量身定做适合的资费套餐和特色服务。经过5个多月的酝酿，苏宁、国美、迪信通、乐语、爱施德、天音、阿里巴巴、京东等八家企业日前与中国电信、中国联通签署了移动通信转售业务合作协议（业界称“虚拟运营商”）。这意味着，这八家企业中将可能产生中国首批虚拟运营商。

　　记者了解到，工信部将会在年底前下发虚拟运营商牌照，而用户要正式获得虚拟运营商的服务，还需等到明年5月。

　　虚拟运营商明年5月放号

　　今年5月底，工信部公布了《移动通信转售业务试点方案》。工信部表示，允许符合条件的民营企业申请并从事移动通信转售业务，这种业务以“批发零售”的形式向消费者提供基础电信服务，被称为“虚拟运营商”。

　　今年6月初，中国移动、中国电信、中国联通相继发布了洽谈公告。该试点方案称，明年1~4月为转售商与合作运营商的系统对接期和准备期，从5月1日起正式放号。

　　经过几轮洽谈，至10月21日，首批名单终于浮出水面。迪信通、乐语、苏宁、国美、爱施德、天音、阿里巴巴、京东在内的8家企业，就移动通信转售业务与中国电信、中国联通签署了合作协议。据悉，中国移动在移动通信转售业务上的合作名单很快也将确定。

　　记者了解到，自工信部开放移动通信转售业务以来，共有70余家企业参与转售业务牌照的角逐，但最终牌照发放将锁定三类企业。一类是传统手机渠道商，第二类是综合型渠道商，第三类来自互联网企业。此次流出的名单，大致与上述描述相同。

　　据一位已与运营商签约的企业高层向本报记者透露，对于8家企业来说，与运营商签约只是完成了第一步，关键是得到工信部的“虚拟运营商”牌照。他称，工信部将会在年内正式发牌，而运营商也要求，最晚不能超过明年5月推出虚拟运营商服务。

　　电信市场至少9商运营

　　按工信部要求，在有转售企业提出合作意向之日起4个月内，基础电信业务经营者（三大运营商）应与2家以上转售企业签署合作协议。这意味着，未来至少有6家民资企业将获准成为“虚拟运营商”，加上移动、电信、联通三大运营商，电信市场将至少出现9家运营商。

　　多家虚拟运营商的涌入，是否对三大运营商形成冲击？

　　中国联通董事长常小兵此前曾表示，虚拟运营商的出现，对运营商有一定压力。他认为，不管用虚拟运营商的方式也好，或利用其他合作方式也好，目的都是共同为消费者服务得更好。他同时认为，虚拟运营商模式能否成功有待观察。

　　尽管没有官方表态，中国移动某地方分公司相关负责人称，三大运营商与民资企业就像“批发商”与“零售商”关系，民资的进入能助力电信业将市场做得更大。

　　工信部就此明确表示，开展移动通信转售业务试点，是为了鼓励和引导民间资本进一步进入电信业，充分发挥民间资本灵活、创新的优势，鼓励服务和业务创新，满足移动用户个性化的应用需求，提升移动通信市场竞争层次和服务水平。

　　差异化路径合作大于竞争

　　目前，国内移动电话普及率已经高达84.9%，多数经济发达地区普及率已经超过100%。获得牌照之后，虚拟运营商将依靠什么获取利润？

　　昨天，电信专家项立刚接受本报记者采访表示，差异化竞争是虚拟运营商生存的基础，要进入电信服务市场，虚拟运营商应该尽可能避免与传统电信运营商开展正面竞争。同时在细分市场提供高度差异化的电信服务。

　　虚拟运营商的市场究竟有多大？项立刚假设，按目前整个电信基础运营市场的1%算，虚拟运营商也有100亿元的“蛋糕”，再加上固网等其他相关业务，分到每家虚拟运营商的业务量约有10亿元。这样的市场商机自然吸引不少民营企业涌入。

　　但他同时认为，由于虚拟运营商还得向三大基础运营商租借网络，受基础运营商控制，从这个角度而言，国内电信行业大的格局并不会改变。就消费者而言，电信业对民资“破冰”，在一定程度上让消费者有了更多的选择，但对我国电信业整体格局影响有限。

　　“虚拟运营商与基础运营商之间，合作应大于竞争。”中投证券电信分析师齐宁认为，传统虚拟运营商商业模式发展受限，新兴业务模式仍在探索中。虚拟运营商未来的成长空间不在于替代运营商的地位，而在于与运营商共同做大新市场。

　　苏宁国美称

　　将提供个性化服务

　　阿里等互联网企业较为低调

　　深圳商报记者 陈姝

　　“除中国电信、中国联通外，国美极可能于本月底与中国移动签署通信业务合作协议，相应产品将于明年上半年上市”，昨日,国美官方相关人士向记者表示。据悉，通过合作，国美将利用会员平台，为消费者制定专项的移动套餐，整合互联网、广电等资源，给消费者提供智能影音一站式购物解决方案。

　　据国美卖场终端数据显示，国美2012年智能电视销售超过200万台。国美主管通讯业务的副总裁毛晓军告诉记者，此次与三大运营商的合作，将是终端零售商联合运营商合作史上的一个里程碑。

　　“与中国联通、中国电信两大运营商签署合作协议，这是苏宁申请移动通信转售牌照的关键一步”，苏宁云商副董事长孙为民日前在微博上表示，很快用户就能用到苏宁提供的更加丰富、多样化的移动通信增值服务。据此前记者从苏宁获得的消息，在今年年初苏宁就成立专门项目组筹备申请工作，并同步开展移动通信转售相关计费、营账、客服、信息安全系统的开发。未来苏宁作为虚拟运营商能向用户提供两类服务，一是更加灵活的语音、短信、上网套餐，二是为自己的用户提供更加个性化服务。

　　除苏宁和国美外，还有6家企业有望成为首批虚拟运营商，不过对于未来将会开展的业务，几家企业都较为低调。昨日，阿里巴巴官方向本报记者确认，确实参与了移动通信业务转售的申请，以便为用户提供更好的服务。但是对于具体进展，目前还没有正式的消息可以对外披露。京东方面到目前为止暂未披露后续计划。

　　名词解释

　　移动通信转售业务，是指从拥有移动网络的基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装成自有品牌，以自有品牌开展包括移动话音业务、短信彩信业务、移动数据业务等移动通信业务。也就是被业界称为“虚拟运营商”的业务。