本报记者  陈晓晟

　　据《中国证券报》报道,市场研究机构GFK最新发布的研报显示,2013年国产品牌智能手机再次崛起,在国内整体手机市场中的份额占比超过70%。国产智能手机市场份额的悄然上位,与国内手机厂商的正确策略不无关系。国内手机厂商凭借着产品创新、渠道布局和相对更强的产业链把控能力,已成为市场发展的中坚力量。而利用运营商定制模式、互联网模式以及传统零售模式三线出击争夺市场,也成为成功的关键所在。

　　国产智能手机今非昔比

　　早在2004年,夏新、科健、熊猫曾掀起一波国产手机热潮,当时国产手机在市场中的占比一度接近50%,但在随后智能化的浪潮中,国产手机相继失语。经过近十年的励精图治,当前的国内手机产业链基础已非10年前可比,国产品牌凭借产品创新、渠道布局和相对更强的产业链把控能力,已成为市场发展的中坚力量。

　　数据显示,自2012年开始,在1000元级别智能手机市场,国内品牌数量持续增长。2012年国内生产千元级别智能手机的厂商数量为313家,这一数字在今年已经扩充到376家。截至2011年年底,国内智能手机的市场份额还不足30%。而在2012年1月-8月,国内智能手机的出货量占比就超过了50%。目前甚至连小米都加入了千元以下市场竞争,使该价位段智能手机市场的竞争日趋激烈。

　　在竞争对手方面,以三星为例,投资公司Wedge Partners分析师张军在一篇关于中国智能手机市场的分析报告中提到,随着中国本土智能手机的兴起,三星将失去其在中国智能手机市场龙头老大地位,联想和华为或成为新一代领导者。市场研究机构赛诺最新数据统计,目前三星、苹果等品牌占据国内智能手机市场份额的22.5%,其余均为国产品牌所占据。其中三星市场份额比较稳定,苹果手机则出现下滑之势。

　　除了国内市场以外,以“中华酷联”为代表的国产品牌目前已经跻身全球销量排名前十位,进一步为国产品牌在全球市场赢得了话语权。

　　产业链整合三线出击争市场

　　本土手机厂商能在智能手机市场打好翻身仗,与其产业链的完善、整合,相互依托的渠道布局不无关系。

　　在产业链方面,目前手机操作系统、芯片、屏等核心技术都掌握在国际厂商手中,但国内手机厂商从基于移动互联网端的创新平台上寻找机会,通过开发专属应用、引入第三方服务、打造商业模式等找到赢利点。

　　不过国内手机厂商的营销渠道布局,也给争夺市场增添了一臂之力。首先是运营商定制渠道。以运营商定制为主要营销渠道的主要是所谓的“中华酷联”,也就是中兴、华为、酷派、联想。从2011年开始,由运营商主导的“千元机战略”拉开了智能手机的普及大幕,国产品牌积极跟进,通过“机海战术”、“捆绑策略”快速抢占了市场。其次是做零售品牌的步步高、OPPO、金立等,他们则依托相对低廉的价格,发力中小城市。特别是他们的渠道已经渗透到五、六级市场,覆盖自建渠道、运营商渠道、分销商渠道、3C卖场等,这点着实令很多大牌手机厂商刮目相看。最后就是互联网模式,其中的代表就是近来在市场上火爆的小米手机。他们通过利用新媒体等营销策略影响了细分市场的特定人群,为消费者打造了具有先进硬件配置、丰富强大的互联网功能的时尚手机,但又与国际大品牌形成差异化。

　　资本市场也对国产手机厂商产生了巨大兴趣。“我们非常关注围绕华为、小米、OPPO等国产智能手机展开的上下游产业链的相关投资机会。”南方某基金公司投资总监向媒体表示,这些手机的配置与三星、苹果等一线品牌相差无几,但价格却不足后者的1/2甚至1/3,在中国广大的三四线城市十分具有优势。

　　提升品牌形象成当务之急

　　国产智能手机从目前来看,极难撼动苹果和三星在高端市场的地位,但是,中兴、华为的运营商定制以及步步高、OPPO、金立等的零售模式,还有小米的互联网模式足以在中端和低端市场占据优势,再加上诺基亚、摩托罗拉以及日系品牌的没落,这些都对国产手机未来的发展提供了良好的条件,不过国内手机厂商的不足也很明显,那就是品牌形象。

　　在国内智能手机市场,国产品牌已经在规模上战胜外资品牌,但与苹果、三星等国际一线品牌仍有距离。中兴通讯手机产品战略发展部总经理吕钱浩告诉媒体:“过去因为起步较晚、技术落后,国产手机与国外手机差距很大,国产手机在高端市场几乎是空白。但随着近年来国产手机厂商奋力直追、集体发力,国产品牌在高端手机硬件、软件上的研发能力并不比国外品牌差,在设计上也有超越他们的精品。差距主要体现在品牌形象、溢价能力和赢利水平上。”

　　工业和信息化部电子信息司副司长刁石京指出了制约我国智能手机产业发展的四大问题:一是企业对手机核心关键环节的掌控能力不强;二是核心专利欠缺,尚未形成完整的专利体系;三是产业集中度不高;四是在规模和品牌上与世界领先企业有差距。

　　国产手机还折射出典型的“加拉帕戈斯现象”(某种产业或者产品只在某国国内占有较大市场份额,排斥掉其它同类产品,形成一种孤立市场的情景)。大部分国产手机商主要的市场在国内,海外部分以运营商代工产品为主,没有自己的品牌。以中兴、华为、酷派、联想为代表的手机商已发现这点并开始转型,注重品牌的打造。不过依赖运营商的部分似乎还没有完全解决,未来如何合作,如何发展将成为未来国内手机生产商考虑的重要问题。

　　中国电子信息产业发展研究院预计,2013年—2015年是我国智能手机换代高峰期,3年累计销售额将达2万亿元。面对巨大的市场空间,国产品牌要想走得更远,仍需修炼“内功”。