以移动互联网为核心的新经济时代轰然而至，中国互联网行业正在发生结构性重塑。IT巨头谋划未来疆域，并购暗战风起云涌。竞购91无线便是经典一役，百度、阿里、腾讯、360等都参与其中。随着8月14日百度和网龙正式缔约，91无线收购就此尘埃落定，一些来自知情人士的爆料也渐渐浮出水面，让我们得以一窥这场并购大战的重重内幕与惊心动魄。

　　严格来说，阿里曾一度比百度更无限接近91无线。阿里的势在必得，表现为其投资团队对此次并购战略的布局缜密而绵长——在过去一两年中，阿里一直与91保持着联系，并于今年6月份正式向91提出了以“现金+股票”进行全资收购的方案；91在上海的办公区里，始终有阿里不同层级的谈判人员如走马灯般轮流造访；阿里投资团队甚至一度专门驻留网龙公司所在地福州；收购关键时刻，网龙董事长刘德建到北京出差时，已经宣布退休的马云甚至亲自专程从杭州飞到北京，与刘德建进行了长达2小时的密谈，据说报价一度飙升至20到22亿美元。不仅如此，据说马云还发挥所长，辗转找到很多刘德建的朋友分别帮忙游说。

　　但在两人密谈仅仅几天后，91却选择了报价仅为19亿美元的百度。据说消息发布当天，马云和阿里的投资团队非常讶异郁闷，对此百思不得其解——眼看煮熟的鸭子为什么会飞？

　　如果说阿里对91发动的是一次围剿，那么360的加入则是旨在阻击——周鸿祎的目的很简单，阻止百度收购91，或大大增加百度收购91的难度。

　　在百度与91正式发布收购消息的两周前，周鸿祎曾飞赴福州约见刘德建，并在之后以平均1-2天一个电话的频度打给刘德建，希望影响他的决定。而刘德建对专程前来的周鸿祎态度非常淡漠。

　　这一切事出有因。2011年6月，宣称拥有超过3亿用户的360，因为难以直接将应用平移到移动互联网领域，于是主动接触91，希望借助其推广渠道抢占移动市场。双方成立研发中心，360派出研发人员入驻网龙协助开发新版91手机助手。但有一天，360突然通知91，他们准备自己做手机助手软件了。由于掌握了91手机助手的开发源代码，360自己的手机助手软件很快上线，和91手机助手直接竞争，这让91方面措手不及。“我们等于吃了个哑巴亏”，一名原91员工恨恨地说。

　　在正式确立收购意向之前，百度也已经与91接触了一年多。2013年上半年开始，抱有加速进程共识的双方，开始探讨一个比战略投资更加大胆的方案：百度全资收购91无线。马云与周鸿祎前后夹击时，李彦宏正在国外，而最终以19亿美元全资收购91无线的方案，则是他通过一个越洋电话和刘德建直接敲定的。这一细节也被业界称为“价值3亿美金的通话”。

　　通过管窥这场暗战内幕，我们可以看到，决定并购成败的关键因素，是双方的“认同感”。最基础的是“价格认同”。对于创业者或投资者而言，当然希望自己的产品或公司卖出一个满意的价格。价高者得无可厚非，但也有未必得的时候，因为比“价格认同”再高一层次是“价值认同”。典型的案例是2004年底IBM向联想出售其PC业务部门。当时IBM也可以选择出价更高的韩国三星，但最终花落联想，更主要的是看中了中国更广阔和PC市场。最后IBM还主动提出单方面追加2200万美元用来安抚高管团队。此举表明，IBM对此次并购是基于“价值认同”，不希望自己的“闺女”一嫁了之，而是要在联想手中更加容光焕发。

　　拒绝马云摆在面前的22亿美元，而选择李彦宏递出的19亿美元，据知情人士表示，刘德建之所以做出这样“反常”的决定，很可能是看到阿里收购新浪微博股份后的窘境--完成收购后，阿里迫不及待地加速新浪微博的商业化步伐，令新浪微博因用户体验问题而使活跃度滑落至2011年上线之初的水平。对于百度，91感觉双方在对于未来的移动战略上思路更契合。一个很简单明了的道理，91的人可能也很容易就感知到：和百度移动云在一起，百度会帮助91；和阿里云在一起，基本就只剩下91帮助阿里了。而对于360这样无法实现价值认同的对象，据说91根本没有给他们开价的机会。

　　更高的则是“人格认同”。做事说到底，就是做人。百度创始人李彦宏在2008年北大毕业典礼的一次演讲中谈到：专注互联网和信息技术，对自己而言不是工作，是一种生活方式，是一种宗教信仰；自己从始至终都有一个明确不移的目的，那就是让信息与人类之间的关系变得更直接、更简单。正是这种宗教般的信仰，让李彦宏从创业至今对技术与产品观一直情有独钟。比如，他会在公司内部设立高达100万美元巨额资金来奖励那些技术创新的小团队。李彦宏和他的高管团队身上所体现出来的技术范儿和踏实劲儿，无疑会让同样强调技术与产品的91团队更容易产生亲近感和信任感。而百度这种的工程师文化和技术路线，在91身上很容易找到共鸣。按照李彦宏本人的话来说是“气味相投”——正是以这样的认同为基础，这宗中国互联网最大的收购，从开始实质性谈判到签订谅解备忘录只用了短短1周时间。

　　基于“人格认同”的并购，对被收购者而言，是认路，是回家。