商报记者 高亮 实习生 李文豪
“只有想不到，没有做不到。”移动互联时代的APP应用软件，真正让这句话在智能手机上体现得漓淋尽致。帮你挑西瓜、甚至能够变身驱蚊器……依托APP应用软件，智能手机俨然成为一个无所不能的“百宝箱”。
APP让创业门槛骤然降低：一个点子就是一个商机，无需高成本投入，并且商机也可复制。那么，这些“切口”很小、看起来十分另类的APP，生意到底该怎么做?商业模式如何打造?另类APP又如何实现另类生存?本期“发现商机”将为您解读APP的另类商机。
另类APP软件受网友热捧
在APP界，有这样一个充满励志而又传奇色彩的故事：一个被朋友调侃为“国内最懂‘大姨妈’的男人”，开发出女性经期管理APP软件“大姨吗”爆红网络，上线不足一年，累计注册用户680万，近期完成A轮融资的“大姨吗”，正在考虑如何将庞大的现金流变现。
一个想法就可以带来的商机和巨大的市场，也只有在APP界，才变得更加容易。而事实上，这样显得另类的APP，已经在智能手机上如野草般疯长。
昨日，商报记者在手机应用商店搜索发现，各种名目、应用的APP让人眼花缭乱——专门针对女性的，有一款叫“粉粉日记”，除了整合“大姨吗”的功能外，还可以帮助用户减肥、记账，一款“化妆之扎头发”，可以展示上百种扎头发的方法，甚至可以一步一步教你如何“扎马尾”。
而有些APP则显得十分“无厘头”，比如有一款“听西瓜”的APP应用软件，打出的口号是“夏日到了，还在为如何挑选熟、甜的西瓜发愁?”——对这款APP应用软件的介绍说：安装软件后，敲西瓜的时候把手机放在旁边，它就能帮你分析西瓜熟没熟、糖分和水分含量等。还有一款APP应用软件则更为“强大”：安装后，你的智能手机就能摇身一变，变成电子驱蚊器。据了解，这款应用软件通过发出超高频率音频，类似于散播在空中的广播电台的波，以驱赶蚊虫，但这种音频对人体无害，算得上“绿色蚊香”。
此外，还有类似“懒人天气”、“深度睡眠”、“电子温度计”等应用软件，而让人惊奇的是，这些看起来另类的应用，下载量却十分可观，有些甚至达到数十万次。
把“流量变现”才是王道
“大姨吗”创始人谈创作灵感时表示，他的朋友无意间一句“女生的月经，一个月来一次，那才叫刚需”将他点醒，此前他做的两个项目都遭遇惨败。而事实上，一句话或者一件不起眼的小事，往往是一个APP应用软件诞生的原点。
“听西瓜”应用软件的创始人灵感，来自他自己的需求——常常挑不到熟又甜的西瓜。金蝶软件重庆公司总经理罗军则向商报记者讲了这样一个故事：他的一个同事去北京出差，因下雨航班延误停留在机场，灵机一动，做了一款航空动态的应用——所有机场的最新动态，航班有无延误、延误到几点，当地天气状况、交通状况等全部一览无余，目前该应用下载量也以百万计。
有了下载量后，下一步必然是商业化，把流量变现才是APP应用商业模式的根本。而如何变现，事实上和所有APP应用一样，另类APP的商业模式也一般有两种——一种是商业广告，一种是增值服务。
作为拥有巨大用户数的APP软件商来说，广告是最容易变现的方式也最好理解，而增值服务的这条路，要走通显然还有难度。“大姨吗”就是一个个案，虽然目前已经签下数十万的广告订单，但要让用户付费，仍然面临一定挑战。
“现在很多用户还是习惯免费的应用软件，付费应用很难生存下来，活下来20%都算好的。”我市独立APP应用开发者刘旭成说，去年他开发的一款菜谱应用，下载量数万，但在测试付费问答时，几乎没有用户买账。
商机门诊
到细分市场中去寻找用户
“移动互联时代，手机用户基数很大，哪怕是另类的APP，实用性和娱乐性只要具备两者之一，都有很大的市场。”金蝶软件重庆公司总经理罗军说，“但有一点，切口一定要小。”
“小”实际上就是要做细分，细到不能再细的细分，比如扎头发、听西瓜。“现在APP市场并不成熟，但却是一片“红海”竞争激烈，因此采用蓝海战略，把市场分得更细才能抓住更多的用户。”正在从事APP开发的我市IT工作者朱斌告诉记者，APP的功能和名字要利用好目标消费群体的猎奇心理，让用户一看到应用就想下载。可以说，移动互联和APP，给所有有创意和想法的创业者提供了一个最低的门槛，这算得上可以复制的商机，而如何将这些创意转化成下载量，再转化成流量甚至现金流，才是这些APP商业模式之所以能够站得住的根本。
“商业模式上APP企业还可以再探索，除了广告和增值服务，还要考虑产业链。”罗军举例说，一款“快递100”的应用软件，可以帮你查到你的快递目前在哪?处于什么状态，“这款应用下载量足够大时，物流企业也会选择付钱。”
说到APP应用软件的推广，朱斌认为尽管现在很多应用都采取了刷二维码的方式，但对于绝大部分APP软件来说在线下进行二维码的推广成本高，效果却不好。“用户是不会耗费自己的流量来下载一款不知名的APP软件的。”朱斌告诉记者，新生APP最佳的推广方式还得靠口碑，让用户帮助推广。
