■本报记者 林咏晴
韩国IT巨头三星近年来通过Galaxy系列手机在中国获得高端市场青睐，在中国这个最具潜力的智能机市场获取与苹果系列手机抗衡的市场地位之后，“中国”及“高端”这两个三星手机策略关键词显然已不能满足其进一步提升全球市场份额的野心。日前三星在非洲推出了两款低端入门Android手机Galaxy Star和Galasy Pocket Neo。其售价不足100美元的低端产品面向印度尼西亚、印度等新兴市场。据统计，三星今年以来发布的8款新手机中，除刚刚发布的Galaxy S4属于高端设备外，其他都属于中低端产品。业内分析认为，三星未来的增长将依赖新兴市场。
三星瞄准新兴市场推多款低端手机
随着明星旗舰手机Galaxy S4的正式发布，所有媒体关注的焦点已经聚集到三星纽约发布会。而在地球的另一端非洲大陆，三星也刚刚推出了两款低端入门Android手机Galaxy star和Galaxy Pocket Neo。
两款手机除了在支持3G网络不同以外，其它配置并没有本质上的区别，外形设计也近似一样，至于超薄程度目前还不清楚。可以想象主打低端入门市场的Galaxy star和Galaxy Pocket Neo，在售价方面显然会很便宜。
而在今年2月，三星推出了四款低端“Rex”系列手机，这恐怕也是这家韩国公司迄今采取的最具颠覆性的举措之一。这四款手机均采用Java系统，屏幕介于2.8英寸和3.5英寸之间，搭载像素最高达320万的摄像头。
与在中国市场主推高端机型不同，在全球市场，三星电子自“出道”以来基本上是中高低档手机“通杀”。三星因为全产业链优势，可以在不同的价位和档次上分别祭出具有杀伤力的武器。借此策略，三星迅速赢得了市场地位。据Strategy Analytics最近的统计数据，2012年在中国，三星已经超越苹果位居中国市场的智能手机销量榜首，联想位居次席，苹果位于第三位。而在全球市场，三星智能手机市场份额为30.4%，高于苹果。三星全球手机市场份额为25.1%，超过了诺基亚。
三星作为市场导向型公司，通过不同价位和卖点的手机直击不同的目标用户群。Galaxy S III和Note2指向高端用户，可与iPhone 4S 、iPhone 5分庭抗礼。Galaxy S III的“青春版”三星I9268等手机则指向了时尚、青春的年轻用户。
低端智能手机或成主流
2月在西班牙举办的“移动世界大会”(MWC 2013)上，众手机厂商推出的更多是面向中低端市场的新品。例如，诺基亚就一口气推出了四款中低端新机。
此前，市场调查机构IDC预计说，在中国内地电信业者定制700元人民币以下超低价机型的带动下，2013年中国内地智能手机出货量将达到3亿部。过去的2012年，智能手机在中国内地市场迎来爆发式增长，追溯这个爆发的起点应该是自中国电信及中国联通先后推出高性价比的千元人民币智能机概念开始。
2013年，低价智能手机市场迎来快速降价的白热化竞争。有分析认为，售价在人民币1000元至2000元间的机种将是最大主流，指标将追平目前售价约为人民币3900元的机种。基于上述判断，智能手机的跌价幅度将相当大。
在过去几年里，全球大部分的智能手机都销往美国等发达的成熟市场;而随着新兴市场的逐渐壮大，以及当地品牌手机厂商的广泛参与，智能手机在这部分市场上的销售量将超过发达市场。
在新兴市场的强劲需求促使智能手机价格走低的同时，反向的推动作用也在产生——在智能手机价格大幅下降的刺激下，新兴市场的庞大潜力正在被挖掘。也正因如此，诺基亚、索尼等手机厂商已多次在公开场合强调了其面向新兴市场推出低价智能手机的计划。
投身低端市场面临盈利下降风险
当然，投入低端市场也伴随着风险，分析指出，积极销售低价手机将有损三星的利润和品牌形象。首先是利润率的下降。投资机构Sanford Bernstein驻香港分析师马克·纽曼估计，三星低端智能手机运营利润率约为12%，高端智能手机和功能手机则分别是28%和2%至3%。如何在份额和盈利上获得平衡是三星需要考虑的重要问题。其次的品牌形象，Strategy Analytics执行主任尼尔·莫斯顿说，“积极推出低价手机将使三星品牌贬值。” 如何做到不牺牲产品的用户体验。在很多手机厂商看来，“赔本赚吆喝”还算其次，如果降低了产品的用户体验而导致整个公司的品牌形象受损，那么拓展低价智能手机市场将得不偿失。
另外，中低端市场的竞争也相当激烈。在中国运营商的推动下，以千元智能机为代表的低价位智能手机的市场竞争不断升级，包括中兴、华为、酷派、TCL、海信等国内一线及二三线手机厂商纷纷投身其中，此外，一些互联网公司也盯上了这块蛋糕，价格战的厮杀已经将国产智能机的价格拉低至800元以下。而诺基亚等老牌厂商的加入，也使这场争夺战变得更加激烈。自去年夏季以来，诺基亚加大了在售价不足100美元的触控屏手机市场上竞争的力度，其面向这一市场的Asha手机具有与智能手机相似的功能，Asha手机使得过去数个季度诺基亚手机业务表现不错，在部分市场的销量超过了低端Android手机，例如三星的Galaxy Mini和Galaxy Y。
三星需要低端产品拉动销量和扩大规模，从而巩固智能机市场世界第一的优势。不过积极投身低端市场，如何应对对手的挑战以及如何消除低端战略可能带来的利润下降影响，都是三星必须正视的现实问题。
