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酷派手机市占率持续攀升 三年欲挺进全球前五引关注

本报记者 陈丽容

  市场研究公司Canalys的最新数据显示,截止2012年第三季度,三星仍然是中国领先的智能手机厂商,出货量市场份额为14%。此外,国内厂商表现不俗——联想以13%的份额排名第二;酷派市场份额更是大幅上升,以10.4%的份额排名第三。这是酷派首次入围中国智能手机前三。并且,据了解,近3年酷派的复合增长率每年都达到60%以上,去年全年智能手机出货量超过了2000万台,营收或超过100亿元。在众多小型本土手机企业举步维艰、山寨厂商哀鸿遍野的格局下,酷派市场份额持续攀升备受业界关注,而其透露的“三年内进入全球前五,挑战全球终端市场格局”的目标,更是一时间成为业界的焦点。那么,酷派的成功对于国产手机有哪些借鉴意义呢?

  份额快速飙升,酷派首进国内市场前三

  根据Canalys的报告,数据表明,2012年第三季度季度,中国智能手机总出货量超过5000万部,三星仍然处于领先位置,而联想和酷派分别排名第二、第三位,中兴和华为紧随其后,苹果则出人意料地跌出前5名。从去年11月份公布的数据来看,酷派品牌2012年取得了在整体手机市场以及3G智能手机市场双双排名第三的优秀成绩;在3G智能手机市场的份额超过10%,其中,CDMA产品出货量排名第二、TD产品排名第三。酷派一跃成为一个名符其实的主流手机品牌。
  从中国无线(宇龙酷派的上市公司)公布的2012年上半年业绩财报中可以看出,去年上半年,中国无线营收62.2亿港元,同比增长高达105.4%;净利润达到1.53亿港元,同比增长28.2%。据酷派副总裁苏峰透露,“在过去的两年,酷派的销售额年复合增长率均超过了67%,2012年已提前完成营业额120亿。”
  值得注意的是,酷派2011年的营收也接近80亿人民币。3年300亿的目标,对一家快速增长的企业而言,或许不是难事。但作为有着20年历史的手机行业老牌劲旅,酷派近年来不仅在营收和利润上大幅攀升,其市场销售业绩也不断刺激着同行的眼球。
  那么,是什么原因促使酷派在短短2年时间内,对其他竞争对手实现反超呢?分析来看,以运营商定制市场起家,再加上独创的双模双待技术,使得酷派在国内手机市场上占有重要地位。

  技术与产品不断革新促企业快速发展

  据了解,在技术研发领域,保持每年将营业收入10%-15%的资金投入,是酷派在手机研发尤其是双待机等领域保持领先优势的原因所在。与此同时,当前智能手机机市场的竞争,已经从蓝海快速进入到红海。为应对市场的残酷竞争,酷派人认为做好以下几大环节才能持续发展。
  首先,技术与产品要不断革新。作为一家老牌劲旅,酷派这种与多数国内同行迥别的技术路线,从2G、功能机时代就已显露。在2003年酷派进入手机行业伊始,就将技术创新作为企业发展的核心;而与之同时起步的不少手机品牌,则采取了偏离产品革新的营销路线。事实证明,在竞争激烈的终端行业,没有技术创新,产品差异化很难持久。
  在推出差异化产品的同时,酷派在高端机领域也向来保持着其独有的优势。苏峰表示,“虽然这两年酷派借着千元智能手机在普通消费人群当中声名鹊起,但一直坚持对高端智能手机的研发。”目前,酷派高端机比重在20%到30%,1000到2000元之间的中端机占到50%,千元以下的占20%。
  其次,在技术和产品之外,拥有一个可控的、多元化的渠道无疑是酷派与众多豪门手机厂商竞争的关键。在2003和2008年,酷派先后遇到过一些由于外部原因造成的困境,尤其是过于依赖运营商渠道这个问题暴露出来后,酷派在2008年运营商重组后便开始在全国市场上抓紧建立自己的渠道构架,并将产品成功地打入开放渠道卖场。
  苏峰透露,酷派正在搭建一个更可控的分销网络,酷派的做法是在每个省发展出2-4家金牌客户,由其负责区域内的分销工作。目前其金牌客户数量已经超过500家,而金牌客户以下不属于酷派直接供货的银牌客户也已超过了3000家。
  此外,酷派还与天猫旗舰店以及京东商城联合发布新品,实现电商渠道全面拓展。而其与运营商渠道的合作,也快速向欧洲和北美等国际主流市场迈进,其中包括印度最大的运营商TATA和美国Metro PCS等。

  发布三年目标,挑战全球终端格局引关注

  业界资深分析人士认为,酷派在研发、渠道上的脚踏实地和持续积累并最终形成差异化产品及营销策略,正是酷派在今天多数手机企业普遍面临盈利困局时,依然保持稳步、快速增长的关键。
  事实上,酷派在巩固并发展中国市场的同时,也积极布局全球手机市场,以苹果、三星等国际巨头为目标,雄心勃勃地打造全球版图。据悉,酷派制定了3年计划,销售目标锁定在2016年达到300亿元,进入全球手机厂家前5名,重点布局北美、欧洲市场等,其中海外销售比重大幅增加,成为未来酷派的新增长点。
  以运营商定制起家的酷派如何拓展海外市场引起广泛探讨。对此,酷派给出了答案:在海外将采取自有品牌形式,与海外运营商进行深度合作,实现海外市场的重大突破;而国际化布局则借鉴中国企业国际化的经验和教训,打造一条适合自己的海外扩张路径,以产品的差异化领先来对抗国际品牌,实现市场份额的突破。
  与此同时,为配合全球化布局,酷派计划未来3年将投资数亿元在全球建立研发中心,预计酷派未来3年将建立5-6个左右的全球化的研发中心,研发人数将达到2000人。
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