解除干扰需结构调整与转型并重

本报记者　林永华
　　
　　近日，中兴通讯美国CEO程立新称，公司将在美国市场再注资3000万美元。据了解，此次的资金将主要用于与本地行业伙伴的技术联合创新、核心技术开发。这样不仅能完善和融合现有技术等整体软实力的提升，还能加强中兴通讯的本地化运作能力，减少摩擦的产生。
　　在海外遇阻，业绩又遭遇重大亏损的当下，中兴希望通过增加投资来提升本地化水平的比重，进而适应不断变化的外部环境。在LTE发展的大浪潮中，中兴无疑是大浪之中的弄潮儿，在海外市场不断攻城略地。但即便如此，其自身结构中依旧存在着许多的不足，因此其在“攘外”的同时还需“安内”。

中兴越挫越勇，不断向前

　　今年10月，美国指责华为、中兴有可能威胁美国国家安全，此举被视为意在阻挠中国公司进入美国市场。这一封杀行径引发了连锁反应，先是印度表示会采取调查行动，紧接着欧盟最近又指责两公司涉嫌产品倾销，或将展开调查，中国电信设备商在海外的发展际遇扑朔迷离。但是，在海外市场频频遇挫并没能压制中兴的步伐，相反中兴正加大向海外扩张，中兴通讯将在美国市场再注资3000万美元就是个证明，在不断向前的过程中，4G与新兴市场也成为其开拓市场的两大关键词。
　　据业内人士预计，LTE的市场将会在未来两年呈现爆发式的增长。目前，中兴通讯已经成功地挤进了TD-LTE的第一阶梯中，在不久前中移动TD-LTE的招标中，在规模上中兴已经成为中国移动第一合作伙伴，这可算是博得了一个很好的彩头。同时对于新兴市场的拓展上，这两年中兴可谓是“全心全意”，大规模的投入将使中兴在抢占4G时间窗前，拥有比3G时代更好的布局和市场机会。根据Garter的数据，全球LTE设备的投资规模将由2011年的21亿美元大幅增加至2016年的211亿美元。LTE的大力发展也将带动承载网络的持续规模投资，而在这些领域中，中兴的竞争力也不容其他厂商小觑。中兴董事长侯为贵本月表示，该公司的目标是在未来两年内成为全球三大移动设备供应商之一。这就意味着，中兴通讯已然将排名在第三的阿朗和排名在第四位的诺基亚西门子列入了“黑名单”。

高额贷款获批，助力中兴拓市

　　本月月初，中兴成功与国家开发银行签署了《开发性金融战略合作协议》，协议规定国家开发银行为中兴提供200亿美元合作额度,包括本公司海外项目融资额度和本公司授信额度。这对于近两年在海外市场以规模换利润而带来现金流紧张的中兴来说，无疑是雪中送炭，反映出了国家对于国内设备商的大力扶持。
　　海外市场中，各国对于4G网络的部署步伐在不断地加快，对于网络设备和智能终端的需求也呈现上升的趋势，但是，由于中兴的客户多处在发展中国家，如何帮助这些运营商解决资金问题以购买设备，成为了阻碍设备商发展的一大关键性问题，而此次国家开发银行扶持，无疑使之变得简单许多，也促使相应的交易能顺利完成。
　　尽管中兴通讯与国家开发银行没有透露具体的交易条款，但是不难想象，在全球经济危机尚未过去，通信设备领域又低迷不振的背景下，企业想要获得资金的难度无疑是成倍地增大，授信额度的通过为中兴通讯注入了强大的生机，中兴通讯在资金上的额外优势将有助于其在市场竞争中赢单。这笔价值数十亿美元的高息债融资使中兴能够投资于新技术，并达到“简化内部流程，减少冗员”的目的。而与中兴通讯接近的竞争对手包括阿尔卡特-朗讯和诺基亚-西门子，它们目前也在进行调整，中兴通讯或将从中可以发现新的客户，巩固其市场地位并获得销售增长。这同样也意味着，中兴通讯将在市场上重新站稳脚跟。

　　内外交困，转型与内部结构调整要并重

　　但是，种种利好的因素之外，中兴也应看到自身存在的不足。首先，在内部战略和执行上问题凸显，导致亏损严重，中兴通讯2012年前3季度亏损17亿元人民币，净利润同比下降250%，如何将战术有效地贯彻成为焦点所在；其次，外部拓市遭遇障碍，产品上高端迈进，从规模扩张到重视利润与成长性的议程也是迫在眉睫。
　　中兴在前三季度巨亏之后，其管理层做出了降薪一半直至扭亏为盈的决定，加强了内部的沟通与指令的执行力。也许中兴的管理层想向投资者表明自己愿意承担经营责任的决心，然这还需要拿出真正有说服力的数据出来。在外部的转型之路上，政企网市场可谓为中兴的发展提供更加宽阔的舞台。根据Garter的数据，到2015年，这块市场的总容量将会有26500亿美元，巨大的市场空间无疑使得中兴有种“天高任鸟飞”的感觉。在过去的两年中，中兴在政企网市场的销售复合增长率超过50%，盈利亦是良好，经过不断探索之后，中兴有望在政企网市场得到很大的发展。也正是看到了政企网市场的前途无量，前不久，中兴通讯就专门针对政企网市场推出了“生态圈”合作伙伴计划，就定制产品、融合方案、市场支撑、服务创新、资本融资等方面开展合作，并希望以此来整合产业链资源，不得不说，这是一个重大的突破。
　　转型的道路是曲折的，但不转型却会面临重重的阻碍和干扰，相信中兴通讯的管理层也知道这个道理，作为一个跨国大企业，中兴更应该明确自身的完善才是“攘外”的根本，只有不断加强对内管理，再借助良好势头的外部市场，中兴才有可能走得更快、更好。