本报记者　吴康乐

　　按照惯例，临近年底，团购网站往往会掀起大规模的用户回馈活动，而今年这种现象却很少见，团购网站的促销大战明显降温。相反，团购行业出现另一种景象：F团与高朋网合并、美团网宣布裁员……处于寒冬期的团购网站，都在忙着收缩战线过冬。
　　在普遍衰落的大背景下，团购行业何时能迎来自己的春天？糯米网CEO沈博阳表示，团购行业全面进入移动时代，搭乘移动终端的东风，团购行业就会有春天。专业人士指出，做出自己的创新、确定好自己的定位，一心一意，团购行业才会做大做强。

　　团购业从狂热到步入冬天

　　团购行业鼻祖Groupon在开张的第七个月实现盈利，这是惊人的发展速度和让人神往的经营模式。在中国，上线仅1个月，搜狐爱家团就吸引了1万3千余人通过团购方式以超低折扣购买心仪的商品，单次最高购买人数达到2400人；人人网旗下团购平台糯米推出的首单成龙耀莱国际影城套餐，当天成交15万份。刚开始时，大约平均每天新增4个团购网站，名副其实的“百团大战”每天都在上演。
　　但是，时过境迁，团购行业的寒冬还是来了，一波又一波的倒闭潮成了团购网站的生死考验。据团购导航领团网统计，截至2012年9月底，全国团购网站诞生总数高达6116家，累计关闭3245家。自团购兴起以来，超半数(53%)的团购网站相继倒闭或转型退出团购市场。
　　团购网的火爆不再，经营问题也日益凸显。根据统计，目前团购网站的用户忠诚度普遍偏低，有超过60%的用户表示，会选择别的购物网站进行购物。而网站实力、可信度成为消费者选择团购网站的重要决策因素，这些现存的团购网现在似乎都不具备。
　　现在团购行业的现状是，团购鼻祖Groupon深陷泥潭，股价跌至低位、销量下跌、员工离职、独立董事和创始伙伴“众叛亲离”；在国内市场，曾风靡一时的大型综合团购网站，像24券、团宝网等都已经消失在人们的视野之中，而满座网、窝窝团也显得发展无力，只能依附于淘宝聚划算，F团与高朋合并求存，即使在上月高调宣布月交易额突破6亿元的美团网，也过的不尽如人意。据独立导航网站团800数据，团购网站整体数量目前已降至2908个，相比2011年8月份鼎盛时期的5058家，已减少了2150家，减少了42.5%。
　　转眼间，团购业今年的冬天已悄然来临，可仍未能找到通向春天的大道，众多的“搁浅者”依然在漫无边际地寻找出路。

　　移动终端为团购业打开另一扇窗

　　至于团购行业出现寒冬的原因，虽然每家团购网站所面临的具体情况会有所不同，但国内团购行业普遍面临的问题是维持在10%左右的毛利率，这使得团购用户增长也进入瓶颈期。根据统计，国内团单数量完成从3月份10万个到6月份20万个再到9月30万的“三级跳”增长之后，用户规模始终维持在4千万左右，并没有能够实现新的突破。而在根据地域性的成交额统计中，TOP40的城市尽管近几个月来有一定下跌，但仍然占到总体的40%以上，用户规模对于TOP40城市而言已经相对饱和。
　　但是，“严冬”中有一颗新星在升起。在Hitwise发布的团购网站访问量统计数据显示，行业排名前五的独立团购网站中，其他都出现了下降，有的甚至幅度达到一半，但是糯米网的访问量却保持了增长态势。CEO沈博阳透露，糯米网来自移动端的订单和交易额保持快速增长态势，有接近20%的交易额是通过移动设备来完成。沈博阳表示，在团购行业本身业务转型和移动互联网迅速发展的新背景下，团购行业或会找到新的发展模式。
　　沈博阳称，随着智能终端数量的快速增长，搭载iOS、Android系统的智能手机、平板电脑的市场占有率不断攀升，越来越多的用户开始将更多时间花费在移动互联网上。这或可为团购行业打开另一扇窗口，提供给团购另一种可能。糯米网就在持续加深在移动端的布局，不断提升用户体验，并且为合作商家带去最为需要的用户和数据资源。

　　团购网站需确立好市场定位

　　糯米网的做法可以为团购行业打开另一扇窗户，越来越多的用户开始将更多时间花费在移动互联网上。这是一次机会，在眼球经济的今天，谁能吸引眼球谁就有利可图，当人们都把眼球投向移动终端的时候，团购网页出现在那里，消费者不可能对之置之不理。尽管用户使用互联网是碎片化的状态，但是对于团购网站来说这绝对是一个机会，目前，团购行业已经是两个月的连续下跌，乘着移动终端的东风，团购行业或可迎来年底的黄金期，开始在年末发力“冲刺”。
　　有分析指出，在信息时代，每一项新事物的出现都有其内在的规律，商家要盈利，就应该有自己的特色和创新，小商家不要一直刻意的模仿，尤其是作为中小型的团购网站，一定要拿出自己的特色，可以和那些团购行业巨头相比拼的特色，如充分利用小网站的灵活性，以本地为立足点来丰富产品，这样才有优势和那些大网站比拼。糯米网的做法已证明了这一点。
　　另外，团购网站需确定好自己的市场和定位，不要盲目扩张，首先立足本地市场，定位好自己的目标客户，并最大程度上获得客户的认可，在本地成功后再慢慢地将这个成功经验运用到其他地方，这样才能有把握做好。
　　最后，团购网站还要做好长期坚持的准备，一心一意做大做强，这也是其他类似电子商务网站都必须要认识到的问题。由于目前网络上次品横行，市场又缺乏监管，中国网络用户对网上商品的信任度非常低。所以如果要做团购网，就必须长期坚持，从头开始做好自己的信用，产生稳定的顾客群。这当然需要一定的资金和技术的保障，这样你的团购网站才能做大做强。