【地产中国网.独家报道】临近年末，在“回暖”行情的刺激下，不少房企涌入了新一轮提价潮，招商地产（000024.SZ）却反其道而行之，正在紧锣密鼓地“降价促销”。
　　“年末冲刺阶段，打折力度挺大的。”12月12日，招商地产旗下南京紫金山1号项目一位售楼员告诉地产中国网：“现在交2万，就抵30万，如果总价是400多万，相当折扣了8个点，如果你是全款付的话，还可以再折扣几个点。”这只是冰山一角。近日，招商地产再次扛起“打折”大旗，在北京、南京、镇江等多个城市掀起新一轮“以价换量”潮，规模之广前所未有。
　　使尽浑身解数回笼资金之际，招商地产亦在大把“突击”花钱买地。“有进有出，动作迅速。”虎杰投资首席分析师、企业战略与投资顾问张寅告诉地产中国网：“招商地产的意图很明显，向‘高周转’行列不断迈进。”由一家周转速度保守的央企，突然转轨快速滚动的开发模式，招商地产将面临着诸多新的挑战。
　　库存重压年末冲刺此轮促销，紫金山1号冲锋陷阵，大有甩卖之嫌。日前，该楼盘狠打折扣，以“8.4折”揽客的消息不胫而走。“最多能打9折，以现在的市场情况，不可能有再低的折扣。”上述售楼员称：“我们这个项目以‘刚改’为主，这次推出的户型中，最小面积也要182平米。”据地产中国网多方了解，紫金山1号目前推出的主力户型还有208平方米和312平方米，均价在23000元/平方米左右，且为精装房。若按“2万抵30万”后“再折扣2个点”计算，一套182平方米的房子，每平方米降价近3000元左右，最大折扣接近8.7折。
　　大打折扣，只因此前销售萎靡。据悉，该项目开盘近一年多来，出货量仅完成了五成。“我们最近的任务量挺大的，现在还没有完成。”上述售楼员亦坦言：“您要买的话，最好现在就过来，估计过几天这些优惠活动就会取消。”招商地产南京区域的另一楼盘泰格公寓亦推出了优惠活动。据该楼盘销售员称，目前，已销售了七成，剩余的三成正在促销处理，“现在交30万可以当40万的房款来用，在这个基础上，再打98折；还有一口价的房子，就是直接打9折。”打折力度远不如紫金山1号。
　　在北京，尾盘公园1872也在促销之列。销售员告诉地产中国网：“现在剩下的房子不多了，均价大概5万多，交3万可以抵20万。”据悉，招商地产此次促销的城市达17个，涉及楼盘高达33个，且从12月初一直延续到明年2月份。“这次的优惠活动，主要是为了冲刺年底销售，为明年销售开局，从而为实现提速发展的连续性奠定基础。”招商地产一位高层告诉地产中国网：“而且今年我们把去库存作为工作的重中之重。”张寅则告诉地产中国网：“据我们观察，这些促销的楼盘，大部分是改善型需求的项目，尤其在交易量还不是很理想的城市，打折幅度就比较大，而在一线城市，目前成交比较活跃，打折力度当然不会太大。”招商地产之所以今年三次举促销大旗，主因还是来自其库存压力。三季度报显示，其存货超过583亿元，相比年初数增加逾13%。
　　“尽管促销活动较多，但库存量还是呈增长的趋势。”张寅告诉地产中国网：“因此，一些城市交易还没有大幅回暖的时候，利用打折促销的方式，进一步消化库存。”