单纯补贴比拼难改市场格局
■本报记者　陈丽容

　　备受期待的苹果最新款智能手机iPhone 5进入中国大陆市场终于有了准确消息。中国电信、中国联通宣布，本月14日将在各渠道同步销售苹果新一代智能手机iPhone 5。其中，电信版iPhone 5合约计划已获得内部批准，下发到各省分公司；中国联通已于3日起开始启动预约工作。这意味着，在经过一系列的明争暗斗之后， 中国电信和中国联通两家电信运营商对于iPhone 5的争夺即将进入新的阶段。
　　毫无疑问，iPhone 5的推出给国内运营市场带来了一股热浪，其背后折射的是运营商对品牌终端战略和追求。但iPhone 5能否与之前的iPhone 4、iPhone 4S改变运营格局有待观察，有分析认为，在三星等竞争对手的步步紧逼以及运营商的多元化终端策略的背景下，要想延续iPhone在中国市场的胜势，考验着运营商的智慧。

　　中电信联通iPhone 5预售活动上线，开启新一轮争夺战

　　苹果公司透露，本月14日iPhone 5将在中国正式上市。其中，iPhone 5 16GB售价5288元，32GB售价6088元，64GB售价6888元。
　　在苹果公司宣布iPhone 5在中国内地的上市时间之后，中国电信相关负责人表示，电信版iPhone 5将于12月14日同步上市销售。据悉，电信版iPhone 5合约计划已经获得内部批准，并已下发到各省分公司。中国联通则发表官方声明称，该公司将于12月14日开始销售联通版iPhone 5，并于12月3日起开始在相关渠道启动预约工作。
　　目前，中国联通和中国电信尚未正式公布iPhone 5的合约机售价。但两家新一轮争夺战已实质上演。据悉，中国电信在几个月前就针对中国联通制定了周密的市场策略和宣传攻势。中国电信董事长王晓初11月早些时候曾向《华尔街日报》透露，该公司希望在12月初开始销售iPhone 5。从11月初开始，一系列中国电信引入iPhone 5的相关新闻即在各个媒体上被“曝光”。如CDMA版iPhone 5包装盒、真机照片、或“先于联通开售”、“固网融合”政策、降低合约资费等，而陕西、山东、北京等省份电信地方公司正式接受用户预订的措施更是被媒体广泛报道。
　　据了解，iPhone 5上市需要手机检测、Nano卡备货、合约计划制定、铺货等环节，目前手机进网检测关已过，而Nano卡的备货早已完成。据悉，在拿到了工信部的入网许可证后，电信版iPhone 5只剩下合约计划制定。对此，中国电信内部人士透露，iPhone 5合约计划早已在制定中，电信版iPhone 5在12月份上市肯定没问题。应该说，中国电信拥有了天时地利人和。
　　与此同时，iPhone 5获得入网许可的消息在网络上也得到了热烈欢迎，许多网民欢呼：“终于等来这款期待已久的手机”。一名网友在微博上写道，“来吧iPhone 5，我已经准备好了”。

　　运营商争夺iPhone 5的真相：中高端市场的一次再布局

　　经历过多次的“被泄密”，iPhone 5的神秘面纱终于被揭开，并引发了业界热烈关注，iPhone效应进一步凸显。
　　雅虎3日发布了今年搜索量最大的关键词，“election”(选举)排在首位并不让人感到意外，其次是“iPhone 5”。排在前5位的其他搜索关键词依次是“Kim Kardashian”(金·卡戴珊)、“Kate Upton”(凯特·阿普顿)、“Kate Middleton”(凯特·米德尔顿)。雅虎互联网流行趋势分析师维拉·陈(Vera Chan)表示，“去年iPhone是搜索量最大的关键词，今年iPhone能排在第二位令人难以置信。”事实上，iPhone 5同时也是微软Bing上搜索量最大的关键词，超过了2012年总统大选、奥运会、桑迪飓风和真人秀电视节目《The Honey Boo Boo》。
　　iPhone效应传达出这样一种信号，争夺终端市场，拳头终端产品至关重要。早在一年前，在三星、摩托罗拉等品牌成功开启高端市场的推动下，手握CDMA法宝的中国电信，就希望借助“苹果”之力在3G市场争夺战一决雌雄。事实证明，iPhone 4S的引进带来了CDMA产业链迸发巨大能量：CDMA与苹果联姻带来的品质效应；运营商争抢带来的渠道效应；厂商跟风带来的市场效应。
　　可以说，C版iPhone激发了CDMA产业链的巨大潜能，也引发了智能手机市场的无限可能，从而为消费者带来足够的终端福利。如今，iPhone5再次带领诸多效应，引发了各路媒体争相报道。事实上，抢占iPhone5盛宴一方面是应对圣诞节、元旦、春节的促销，另一方面也是运营商对高端市场的一次再布局。

　　改变运营商格局，iPhone 5后市引关注

　　从市场行情看，iPhone5正式问世两个月以来，在境外行货及水货市场也一直炙手可热。东方证券证券分析师周军表示：“预计苹果在自有操作系统iOS以及App Store上的优势短期难以撼动，而且苹果系列产品的共享性保持了良好的客户黏性。虽然苹果硬件大幅领先的时代已经结束，但软硬件的综合能力仍能保证iPhone系列产品的热销。”
　　因此，运营商希望通过引入iPhone 5改写竞争格局有其依据，这其中定价策略显得尤为关键。按以往经验来看，对比各种购机方式，选择iPhone合约计划将最为便捷实惠。
　　自今年3月中国电信获得iPhone 4S的代理资格加入战局，3G市场上的赢家中国联通同竞争对手的差距逐渐被缩小。一份来自调研机构赛诺中国的统计数据显示，今年4月份，即中国电信引入iPhone 4S之后第一个完整月，CDMA版iPhone 4S销量为16.7万台，联通版iPhone 4S同期销量为46.2万台。随后几个月，电信版iPhone 4S基本处于上升态势，而联通版iPhone 4S则平稳甚至下跌，至8月份，中电信版iPhone 4S销量达19.6万台，而联通则降至31.9万台，中电信与联通的比率已达到61%。 
　　那么，iPhone 5时代谁将占据主动？分析来看，两家运营商各有优势：中国电信3G网络领先，信号稳定；中国联通擅用时势。二者各有优势，一时难以对今后的发展趋势下定论。但无论如何，随着移动互联网的迅速发展，传统运营商谁在云计算、物联网、移动互联网等技术和智慧城市、数据中心等相结合的各项业务中率先开展，取得先机，谁就将紧握未来运营商行业发展的最大筹码。