■ 深圳特区报记者 谭德波

　　12月1日，两面针的董事长马朝梅将结束本届任期。此时，曾经的“民族牙膏第一品牌”早已被外资巨头抛于身后，和每年销售牙膏5亿支的巅峰年代相比，两面针业绩近年一直不断下滑。2012年上半年，企业亏损额超过450万元。

　　在快消品领域，我们耳熟能详的品牌多数都是外资。奥妮、大宝、中华牙膏等一系列民族品牌曾耳熟能详，但如今要么销声匿迹，要么被外资收购。其背后原因何在?本报记者做了深入调查访谈。

　　调查

　　两面针淡出市场

　　“两面针已退出。”昨日，新洲路一家超市的负责人告诉记者，目前该超市已经不再做两面针品牌，主要以外资品牌为主。记者好不容易在另外一家超市找到了两面针的货架，但和佳洁士、高露洁、黑人等品牌相比，其“规模”看起来明显要小很多，导购人员热情也不高。记者在现场调查发现，货架上一盒90克的牙膏，价格基本上都在5元至10元之间，各品牌的差距并不大。其中一些外资品牌还要比两面针、云南白药等内资品牌便宜。

　　“价格不是首要考虑因素，一盒牙膏能贵多少?主要是用着习惯就好。”一位消费者告诉记者，自己“钟情”外资品牌主要是因其“口味多”，每次可换一种。一位从事牙膏和洗涤用品导购的肖小姐补充说，10多年，一瓶玉兰油就是“奢侈品”，但现在已经价格“平民化”，而品牌知名度却没有衰弱，这是消费者愿意买它们的原因。牙膏也是一个道理。

　　“一口好牙，两面针。”这样简洁而健康的广告语曾唤起中国人的牙齿护理意识，让中国人意识到牙齿不光是拿来吃饭的，它还关乎个人品牌。但如今的电视屏幕上，内资牙膏的广告无论从量还是质上已远远被外资赶超，中国人每天都要在黄金时段忍受外资牙膏广告的狂轰滥炸。

　　“没有特点，销量不行”。福田区一位日化产品经销商说，两面针曾以中草药为特征，但现在外资也做中草药牙膏，很多时候消费者会点名要某个外资旗下的中草药牙膏，而非中国的两面针。目前，两面针在电视台的广告远不如佳洁士、高露洁这样的品牌频次高，一些“90后”消费者甚至不知道这个牌子。

　　访谈

　　品牌衰落的原因何在?

　　嘉宾简介：

　　王高，中欧国际工商学院市场营销学教授，加入中欧前，曾任清华大学经济管理学院市场营销系副系主任。回国之前，曾在芝加哥的信息资源有限公司(IRI)和休斯敦可口可乐分公司分别担任高级咨询师和战略分析部经理。王教授持有耶鲁大学社会学博士学位。