| 来源： |
销售与市场 |
发布时间： |
2012年08月31日 15:46 |
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如前所说，广加之争中，连讨价还价过程都没有发生，就直接对簿公堂了。吊诡的现象至少说明一点，广加之争中至少有一方是坚决不和解的，使得谈判基础并不存在。那坚决不和解的一方到底是广药呢？还是加多宝？
广药集团副总经理倪依东先生在接受本刊记者专访时表示，广药一直试图与加多宝重新商讨合作条件，然而广药发出的几十封谈判邀约，加多宝并无正式回应。
如果我们理解了广药与加多宝之争的本质并非简单的商业利益之争，而是两个企业未来战略之争，就不难明白加多宝为何不愿意和解了。
广药的战略是做王老吉大健康产业，王老吉品牌要以"健康"为核心外延；而广药这一战略无疑与加多宝将王老吉定位于品类品牌的战略相冲突。再加上之前王老吉凉茶也受到了不少干扰，痛定思痛之后，加多宝去意已决。
事实上，这是一场不需要谈判、也没有任何可能和解的商业分歧。但完全一面倒的声音还是让人觉得诧异，尤其是深入分析之后，真相还可能恰恰相反，未免有被愚弄的感觉。
许多专业媒体在此次事件中的表现让人失望，只根据公告不调查事实；只批判道德不关注商业本质；将此次事件完全演绎成了口水大战。而许多知识分子，更像是"姿势"分子，仅仅因为广药的国企身份便仓促入罪，实在偏颇得过分。
我们至少要想清楚以下几个问题：
1.加多宝真的委屈吗？加多宝对凉茶产业的贡献毋庸置疑，但其间加多宝没有获得巨大的商业利益？这个过程是双赢，吃亏的仿佛是广药。
2.广加之争的真相到底是什么？广药是否做过和解的努力，加多宝是否做过和解的努力？如果双方一开始就没有准备继续合作，为何只苛责一方？
3.若广药承认李益民受贿签订的那份"显失公平"的协议，是否业界及媒体又要批判广药输送利益、坐视国有资产流失？
4.广药是一个企业，一个企业有清晰的战略，说明想做些事。一个真正想做事的人和企业都应该值得尊重。
作为媒体，尤其专业媒体，更应以理性、建设性为主。片面地针对广药，以道德入罪，难道不是诛心之论？这难道不是我们一直都反对的吗？
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