突然开始又戛然而止的“京苏美电商价格战”可谓赚足了眼球。这场“商战”是心血来潮，还是精心预谋？

　　商场如战场，过去多在军事和政治上使用的孙子兵法三十六计，在此次电商大战中，被京东、苏宁、国美运用得淋漓尽致。价格战、舆论战、肉搏战的背后，田忌赛马、引火烧身、明修栈道，暗度陈仓等“商战兵法”不断涌现。

　　京东、苏宁互攻软肋

　　关键词：大家电所用兵法：田忌赛马

　　电商大战从京东发动大家电促销开始。之所以选择大家电，京东刘强东心里早有考虑。主要靠电脑等3C产品盈利的京东，以其不占优势的“大家电”攻打占苏宁、国美60%利润的核心业务，可谓以已之短攻彼之长。

　　刘强东表示，大家电是国美、苏宁的命根子，国美、苏宁的手机等其他业务不赚钱，只有大家电一年销售五六百亿元，也是唯一赚钱的品类，以这个品类来促销，可以打得对手竞争力大大下降。“其他品类没有空间，消费者也觉得没有意思。”

　　“大家电只占京东原有销售额的10%。如果苏宁应战，可以消耗苏宁实力，如果苏宁不应战，可以提升自己的大家电销量和份额。”在家电业专家刘步尘看来，这也是刘强东最好的切入点，也是刘强东玩的一招“田忌赛马式的竞争”。

　　业内人士分析，从营销上来说，商家可以赋予不同产品线不同的功能。比如田忌的三匹马，有的定位于赚钱，有的定位于骚扰，有的定位于品牌形象塑造。无论如何，京东还是可以迅速提升该品类的销售额和市场份额。毕竟网上商城与实体店的型号重合度仅占20%-30%，且重合度高的品类主要在3C产品，而非大家电。

　　刘强东这样的路数，与今年初用图书打当当时的做法类似：用一个相对较弱的品类，去给竞争对手造成很大麻烦，甚至拖垮竞争对手，而由于本身规模不大，其价格战亏损的幅度也能控制。

　　价格虚实真假难辨

　　关键词：价格战 所用兵法：兵不厌诈

　　“从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%。”在京东发出挑战后，苏宁易购执行副总裁李斌随即回击，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。

　　刘强东反击称：“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0元！”

　　在价格战中，各家嘴上叫得欢，但实际操作中，却似乎并不给力。消费者真正想购物时却发现，并没有获得太多的实惠。“闹眼子，是噱头。”业界对于各家频发的“狠招”嗤之以鼻。

　　华科管理学院教授、湖北省营销协会会长田志龙直言，这是电商“共谋”吸引眼球的注意力经济，想争话语权的炒作的办法，短期博取眼球的做法。田志龙称，家电销售不景气，商家希望把市场炒起来，并改变市民消费模式，逐步从线下转到线上消费。

　　除了价格上“虚实真假难辨”外，一淘、有道等各大比价网站也让人摸不着头脑。