深圳商报记者 陈 姝

　　有人说，今年中国的视频行业是“结党营利”，先有优酷和土豆的“联姻”，最近第二梯队的爱奇艺、搜狐、腾讯三家结成“视频内容合作组织”（VCC）。在这两三家公司中，有两家曾为购买一集电视剧开出天价，腾讯是185万，而爱奇艺则是200万。而在VCC成立后，这样的天价可能很难再看到了。

　　爱奇艺CEO龚宇不久前来到深圳，出席爱奇艺成立两周年的庆典。几天之后，三家企业同时宣布了VCC成立的消息。在谈及VCC成立的初衷时龚宇说，三家公司的合作是水到渠成之事，花一份的钱多拿到两倍的内容，最大的获益者是自己。他说，“三雄”合作，除了内容暂时没有更多的东西，而在别人看来可能导致的同质化问题，他也不认为是什么坏事。

　　同质化不是坏事

　　记者：爱奇艺最近和搜狐、腾讯结成“视频内容合作组织”（VCC），为什么不叫“联盟”？

　　龚宇：“联盟”会给大家一种错觉，是在和同行业或者内容方做对抗，而成立VCC的第一目的不是去跟别人对抗。其实在合作这件事上，最大的获益者是自己。联合买剧分两种形态，第一，我们商量好三部戏，一人买一部，然后再换，但从买的阶段就开始商量。第二，一部剧大家各出一部分钱一起买下来。也就是说，我们虽然只花了一份钱，拿到的内容一下子多了两倍，也相当于自己的成本降到1/3了。

　　记者：成立VCC是哪一家公司最先提出来的？未来有什么期望，是否还会有内容之外的一些合作？

　　龚宇：是我们三家一起谈的。优酷土豆合并了以后，市场份额绝对领先，我们这三家公司从背景上类似，从投入规模、价值观等方面也差不多，大家容易能走到一起。

　　可能以后大家也会出于利益考虑在一个问题上有不同看法，但最主要的看法一致就够了，能实现到什么程度就实现到什么程度，心态一定要放低，这件事才能够持续下去。除了内容，现在没有考虑别的方面，如果这个市场格局能符合内容合作的条件，就一直持续下去，如果市场发生变化，那么就自然中止了。

　　记者：联合买剧未来会不会有同质化的情况出现？

　　龚宇：我们合作就不是要解决同质化竞争，反过来就是让我们更同质化一些。同质化不是什么坏事，现阶段大家还是在视频市场培育期，就需要同质化，好处是让我们每一个网站都有尽可能多的内容，然后让整个全行业对用户的吸引力更强，这是最关键的问题，何况我们还有共同的一个竞争对手就是优酷土豆。如果三方整体的竞争力更强，无论对行业，还是对企业来说都是有好处的。那差异化靠的是什么？靠的是未来去解决，或者用现在的自制内容去解决，而不是靠合作。

　　记者：视频行业未来还会不会有新的进入者？

　　龚宇：不能排除有新的进入者，更准确地说，垂直的、小的进入者可能有，但是中大型的进入者几乎不可能，因为这个行业的门槛太高了。一开始起步，你的用户体验就绝不能比现在大的网站差，这就要求你在全国要有起码几十个、甚至上百个节点，要有大量的带宽储备和服务器。前几年，原来我们可以有时间把这些投资按一定的速度逐渐做到位，但如果你现在进入，就必须在很短时间里铺开，这样的投资规模太大了，所以说这个行业是寡头竞争。

　　巨资买剧亏损让行业更理性

　　记者：这两年版权价格过山车式的走势，你认为导致版权价暴跌的原因是什么？

　　龚宇：核心因素是投入产出比严重倒挂，不符合一般做生意的基本规则。短时间你可以补贴，但是长期大规模的补贴是根本不可能的，投资者的钱不会这样去花的。而直接原因就是因为用户合并，市场的集中度提高了，买家少了。有的网站在最高峰的时候买一部剧成本在5000万以上，卖的广告只是十分之一，这是非常惨痛的亏损，这种亏损让全行业变理性了，也让大家理性地去对待买剧的问题。

　　记者：三家公司结盟后，一个主要的影响就是可以带动版权价格回归理性。你认为，理性的价格是多少？

　　龚宇：最早会是7月份，也许会跌到年底，但未来也会螺旋式上升。判断是否理性的标准不是一集多少钱，而是购买的剧集中有一部分能产生毛利，而现在都在亏损。有毛利的剧集比例越来越高，这是行业是否理性的最重要指标。同时，在版权交易过程中，发行方和购剧方有公平的交易机制，大家可以讨价还价，而不是由发行方一口说了算。

　　记者：今年爱奇艺还会像去年一样大手笔买剧吗？

　　龚宇：我们会等价格降到合理位置再买，虽然单集价格降低了，但我们购剧预算比去年还多出很高比例。2011年二、三季度视频网站过度依赖于采购热播电视剧的时代已经过去，我们未来在购买剧集时会更有针对性。对于一些好剧、热剧将在合理的价位积极进行采购。

　　收费节目遭遇两大障碍

　　记者：这两年，中国视频行业发展非常快，你感受最深的是什么？

　　龚宇：爱奇艺在筹建的时候中国视频网站就已经有几十家，去年中国商业视频网站注册的有一百七八十家，现在大家能叫出名的，加起来可能也就十家左右。有的出局了，有的变得更强大了，但真正在这个行业一线位置，还能够买优秀剧目的网站已经非常少了。网络视频是一个非常有前景的行业，但坦白地说，这个市场的参与者还是太多。市场的集中度还是需要提高，集中度提高就意味着一定还有一些网站要出局。

　　记者：你认为怎样才能做胜出者？

　　龚宇：要有三点：资金、资源和团队。

　　资金是一定要有的，我们常开玩笑说，这个行业有三座大山，一是内容，二是带宽，三是员工。去年二三季度，内容价格暴涨，但是今年下跌了。中国电信行业的格局导致了我们带宽费用巨大，一年投入多达数亿，这种投入比中国任何一个最大最好的卫视落地费还要高出很多。而员工，这跟一般互联网企业的情况都差不多。可以说，我们做每一件事都需要很多资金，正因为我们每年投入巨大，才把电视行业发展的几十年时间，同行发展的六七年时间，压缩到两三年去实现。

　　再说资源，做视频需要规模，对于视频网站来说资源就是用户，用户覆盖、用户观看的时间、观看频次等。我们这个行业已经有三座大山了，如果这个规模和流量还用现金去买的话一定被压死。在这方面，我们因为有了百度这个大股东所以得天独厚，在过去的两年时间里，依靠百度的大流量资源支撑着我们快速发展，而且未来这也是很重要的一个优势。

　　第三就是团队。团队需要什么？是正确的发展策略。我们发展至今最喜欢说的话就是“不做”，不做这个不做那个，非常专注，内容就是专业视频。

　　记者：到目前为止还没有任何一个视频网站盈利？你怎么看盈利这个问题？

　　龚宇：盈利是相对而言，看你是想及早盈利还是要市场份额。如果要市场份额，盈利就往后，如果你要想盈利快点，你完全就可以勒紧裤腰带，少买点剧，然后把带宽费降下来。降带宽费用的办法也很多，比如说把平均码率给降下来，大家看就模糊一点，但这样做未来市场份额就会流失。对我们来说，现在的策略还是市场份额第一。

　　记者：百度前不久发了今年一季度财报，提到4500万美元的股权投资亏损，主要就来自爱奇艺。投资方会不会给你们在盈利上的压力？

　　龚宇：百度去年财报，收入是145亿美元，66亿美元的净利润，4500万美元对百度来讲就是“九牛一毛”。

　　记者：你认为目前发展收费节目的障碍是什么？

　　龚宇：第一大障碍是盗版，盗版是对收费模式最致命的打击。第二是网上支付，现在网上支付综合成本还是比较高，导致用户体验极差。这两个巨大的障碍导致的结果是，到现在我们还看不出来这个市场在什么时候可以爆发式增长。

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　　爱奇艺，原名奇艺。2010年1月6日，百度组建独立视频公司，百度创始人、董事长李彦宏任董事长，龚宇担任CEO，率先提出高清、正版和长视频模式。同年4月，奇艺正式上线，7个月后启动“爱奇艺”品牌。截至2012年4月，爱奇艺月独立用户数达2.3亿。

　　龚宇，1968年生于北京，毕业于清华大学。曾历任无限讯奇（12580） 总裁兼首席运营官；搜狐公司高级副总裁、首席运营官；中国大型综合门户网站焦点网创始人、总裁兼首席执行官，美国影立驰技术公司的中国独资公司创始人、总经理。