| 来源： |
金融投资报 |
发布时间： |
2012年05月09日 10:10 |
作者： |
李帆 |
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近日，最早由当当、苏宁易购等挑起的B2C价格大战突然进入了最高潮：天猫电器城宣布，从5月10 日起，投入2亿元现金及数亿资源，打造长达4个月的消费者回馈活动“狂暑季”，大量数码家电产品都将突破底价。
本报记者李帆
网商价格战如火如荼
四月的电商价格战可谓是如火如荼，当当网的战略收缩，亚马逊中国宣布启动史上规模最大、参与品牌最多的促销活动，数十万商品平均降幅超30%。而此前，苏宁易购方面也表示将进行“暴风骤雨式”的价格战。
然而，在苏宁国美当当联合围剿京东商城，显然已经使其受困的背景下，京东却一直没有正面回应竞争对手的攻击。对此，有业内分析人士表示，曾经被京东欺负的垂直电商也适时加入战局了，京东在被苏宁和当当夹击的时候是他最脆弱的时候，这个时候还不抢京东的消费者，等京东缓过来了还会反抢其垂直电商的市场。与京东有竞争关系又有过节的垂直电商可以向京东发动进攻了，这次电商巨头的战役颇受关注，垂直电商加入围剿京东的战局也会受到广泛关注，说白了就是借助京东的炒作机会。但京东显然也不是吃素的，虽然没有正面迎战苏宁国美当当的价格战，但却选择差异化促销避开苏宁美国当当价格战的冲击。
这个时候，在电商价格战已经进入白热化的阶段，天猫却一直都在静悄悄的看戏。显然，京东与苏宁易购都把最终目标锁定天猫身上。
天猫砸两亿打造“狂暑季”
天猫的此次大手笔可谓是将这场价格战推向了最高潮，天猫电器城总经理谭飙称，天猫电器城此番是有备而来。此次活动集合了近千商家的数百品牌，时间将从5月持续到8月。涉及3C数码家电等种类商品将全线参加活动。在商家让利的基础上，天猫电器城继续出资补贴，将价格降到最底部。
与天猫的平台模式不同，京东此前一直坚持自主经营，这使此番价格战有了一些渠道革命的意味。电商有利于消费者与生产者建立直接联系，因而有减少中间环节、消除渠道暴利的功能，在机票、电器等不少领域，近年来直销比例不断攀升，价格水平则稳步下降。不仅在商业模式上更胜一筹，平台模式的利润也更加客观。资料显示，亚马逊开放平台业务毛利率为10％~15％，远远高于自营业务的5％。
京东商城不是不想做平台。早在2010年，京东就提出了开放平台。到目前，自主经营仍占绝对大头。京东相关人士最新表示，开放平台去年仍然在探索阶段，今年将发力成长。在最好的状况下，京东可以做与天猫一样的平台模式。然而两者差异相当大。艾瑞咨询COO阮京文表示，京东式的开放平台模式会让自身活的很累，天猫的会相对轻松一些。“京东自己进货然后再去卖货确实太累了，现在所做的平台，其实在一定层面是解决收入和利润的问题，第二个解决快速扩张问题。”京东能成功突围吗？
据有关消息称，京东商城将于下半年赴美IPO，以解决迫在眉睫的资金链困境。当当网CEO李国庆直言，京东的资金只能维持到8月至12月，必须抓紧时间融资或者IPO，否则会很难过。业内相关人士分析，压力之下，京东商城只能结束低价策略以提高毛利。据一淘网等第三方购物搜索监测数据，今年以来京东商城具有相对价格优势的商品持续减少，已少于苏宁易购和库巴网。但当前的B2C市场还远远称不上平衡，各大网站虎视眈眈，尤其是随着苏宁和国美大举进入电商，其强悍的渠道能力和庞大的物流售后服务体系，瞬间就使京东多年辛苦在渠道和物流方面建立起的相对优势消失殆尽。
此前不久，当当网创始人李国庆炮轰京东称“京东钱只够烧到今年8月”。业内人士认为，天猫电器城此举出手，更像针对京东的一记杀招。各方面消息证实京东正在谋求上市，以进一步融资维系目前的高速发展，而市场份额和利润率是影响其估值的两大决定性因素。此前有媒体曝出京东利润率只在5%左右，分析人士更是称，天猫电器城一连数月的促销活动必将京东推入两难的境地。
价格战更多的是在争份额
在电子商务领域，阿里旗下的淘宝网和天猫商城占据了电子商务市场的大半江山。京东商城的市场份额在5%左右。亚马逊、当当网等电商各自的市场份额都不到1%，而家电零售商苏宁和国美也通过价格战获得了一些份额。
近年来，随着网络购物的兴起，电子商务市场已经形成了一定的规模，然而同质化的销售模式，必然带来激烈的竞争，价格战也就无可避免的成为了抢夺份额的好方式。相关专家认为，其实价格战并非是电子商务市场竞争的唯一途径。品牌的优势就在于它的附加值，强品牌越来越强，对手会越来越少，而弱品牌则自然淘汰消失。
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