| 来源： |
通信信息报 |
发布时间： |
2012年04月19日 16:30 |
作者： |
杨昕 |
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■本报记者 杨昕
当当网近日透露，4月底台湾大型购物平台“东森购物”将全线入驻当当网。“东森购物”上线后，消费者便可以通过网购的方式购买到正品台湾产的化妆品、保健品、服装、食品等日用百货。近期，当当网开放平台战略动作频频。不过，整个电商表面看似光鲜，背后实则寒冬，面对上季度的亏损，扩大品类、巩固优势业务的举措一脉相承，战略收缩成为当当网CEO李国庆欲扭转乾坤的出路。
强化品牌，当当网延续开放平台战略
近期当当网动作频繁，延续开放平台战略。早在一年前，当当网CEO李国庆就透露，由于服装的毛利率比图书高很多，当当网计划做基本款的自有品牌，并聘请了从事服装自有品牌的管理人员来搭建。一年后，当当网自有家居品牌“当当优品”高调上线，推出多款产品，价格较市场同类品牌便宜30%甚至50%以上。一位当当网内部人士透露，已经进入设计生产的有服装、家纺和家居三大类别，首批推出的自有品牌服装将达70-80个款式。根据此前李国庆的表态，当当网的自有服装要走优衣库的路线，属于基本市场款，但定位会高于凡客，同时会搭建服装百货模式。
与此同时，当当网还吸引了国美、奥特莱斯等外部品牌入驻。据悉，当当国美电器城所售商品保持与国美网上商城价格同步，并将引入第三方价格监测机构监测全网价格，确保国美电器网上商城和当当国美电器城实行全网最低价。随着双方合作的推进，当当网的图书等产品今后也可能进驻国美网上商城。4月10日，有着“品牌直销购物中心”之称的奥特莱斯(Outlet)上线当当网，在网上掀起品牌折扣狂潮。
台湾东森电视台旗下集电视购物、网络购物、手机购物、购物型录为一体的综合性购物平台——“东森购物”也于近日入驻当当网，它涵盖服饰内衣、珠宝配饰、美妆保健、家居美食、3C家电等台湾地区知名品牌的产品，其电视购物及电商购物平台90%的货品将与当当网形成对接同步。换句话说，内地消费者可以在当当网上购买时下台湾流行的商品，当当网台湾商城售价也将与台湾同步汇率。双方还计划联手打造“台湾馆”概念。
借力扩张品类、巩固优势成当当网重点战略
“当当优品”、国美、奥特莱斯及东森购物的入驻，都表明李国庆带领下的当当在品类扩张上的决心和态度，这也将成为当当网2012年的重点战略。
面对京东、凡客的大举进攻，卖图书起家的当当网意识到，若想抢回地盘，就必须适当引进好的品牌和产品以丰富现有产品种类。
李国庆表示，当当网推出自有品牌服装，涉及服装、家纺及家居，种类将达到三四千种，未来也将不断扩充、调整和推出产品线。而结盟国美，也标志着当当网加快了向一站式综合电商平台的扩张速度，国美当当利用双方供应链优势战略连横实现格局式双赢，也极大影响行业发展进程，对家电网购市场格局造成深远影响。奥特莱斯的引入则给业界留下当当进军奢侈品网购市场的想象空间。“东森购物”的入驻，更是令其如虎添翼。业内人士分析，网购异域融合有望加速商品的全球化互通，除了能为消费者提供更好的购物体验外，也将有利于综合性网购平台在短时间内实现商品品类的迅速扩充。
由此不难看出，当当网正在通过强强联手、借力使力的举措，使得其业务覆盖范围不断扩大，从图书延伸到3C、百货、服饰、奢侈品等领域，当当网已经从一家以买图书为主的网络商城，转型成为“百货商场”。这将对京东商城、凡客的原有优势业务造成冲击，也有助于当当网抢占市场份额，拉动销售业绩。
欲借战略收缩扭转乾坤
虽然当当成功转型成为了“百货商场”，但财报显示，去年第四季度，当当网净亏损1.298亿元人民币，这是自当当网上市后，亏损最为严重的一个季度。电商行业看似繁荣的背后，实则日益陷入寒冬，盲目的烧钱和扩张将面临危险。
此前当当推出自主服装品牌就不被看好，由于物流成本和推广费用比较高，服装的利润相对于电商来说还是比较低的，加上做自有品牌也存在风险，自有品牌的设计人才以及生产的代工厂需要高昂的成本，还要面对严重的高库存积压问题，这些都对企业现金流提出了更高的要求。
面对从盈利到亏损的巨大落差，李国庆表示，当当网今年将战略收缩，将“争地盘”转为巩固优势区域，主要通过“丰富品类、提高服务、聚焦中心区域和老顾客”实现。在销售中将减少跨省，特别是对边缘地区的运输。同时，当当网将在销售区域上形成重点。在用户方面，当当网将把重点放在维护VIP和老客户上。在营销方面，今后仍将采取高性价比的方式进行市场营销活动，不会再像去年那样因激烈竞争而一味采取降价的方式。收缩战线是为了更好地控制成本，不再继续烧钱。而打造一站式平台则是提升用户体验的一种举措。
业内人士普遍认为，随着技术的发展，移动互联网的规模一定会超越传统互联网。但李国庆表示，移动互联网可能是个大泡沫，今年当当网将主抓该领域的服务而不是推广。尽管李国庆暂不打算在移动互联网上大干一场，但据当当移动互联网事业部负责人胡毅透露，当当网有可能在2012年内推出类似Pinterest产品的手机应用功能，实现网络社区与电子商务的结合。
尽管当当网在移动互联网方面落后于人，但可以看出作为CEO的李国庆在战略调整——收缩战线的立场上颇为坚定，也看出其想扭转当当网亏损的决心。当当网是否能扭转亏损的境地，就让行动和时间说明一切。
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