□ 深圳商报记者 陆剑伟

　　随着5月份的临近，楼市真正意义上的第一个年度旺季即将到来。各大房地产企业提前促销造势，积极备战“红五月”。记者从市场上了解到，将有大批新盘在近期上市，不少楼盘降价“由实变虚”。业内人士称，开发商降价意愿并不强，“红五月”的成色有多足，尚待市场检验。

　　开发商积极备战“红五月”

　　尽管距离春交会尚有数日，但是深圳楼市各大楼盘早已摩拳擦掌，准备在这个传统的“购房季”大干一场。

　　“我们马上会有新户型推出，如果您在这个月底购买三房单位，会得到我们三重大礼包，里面包括10万的装修基金。”在布吉一楼盘，售楼员积极向记者推荐，并称这也是迎合春交会推出的特别置业计划。

　　与之相邻的一新盘同样在近日推出“1万抵10万”的“资金升级计划”，销售代表称，在规定时期内购买规定户型，就可享有该计划。

　　记者从龙华、后海等片区了解到，不少楼盘有针对性地推出了促销计划，并加推了新单位。一些项目开始逐渐加大了推广和促销力度，如增加媒体广告投放、组织看房团和团购等。

　　据中原地产统计，目前深圳有18个楼盘推出了促销举措，但相对于去年同期25个，已经大幅减少。

　　根据多家中介结构的调查摸底数据，4月份将有12~15个新盘加推或者全新上市，这个数量已是一季度的总和。

　　“5月是房地产销售的传统旺季，许多集中在三四月加速推广、开盘的项目都是醉翁之意不在酒，主要目标是瞄准5月份，提前促销造势，吸引购房者。”深圳中原地产副总经理贺晓丽说。

　　不少楼盘降价“由实变虚”

　　相对于二三月份不少楼盘价格直接“跳水”，近期降价楼盘明显减少了，更多的楼盘采取了“变相降价”，如购房送车款、送装修基金、团购优惠等等。

　　中原地产分析认为，相对于去年同期，今年的营销活动花样上要单一一些，主要针对刚需群体的活动不断增多，在促销力度上也有所加强，尤其到4月份，新品宣传的较多，预示着4月底至5月，新品入市将大幅增加，且多数楼盘价格以低开为主。

　　“与去年不同，今年深圳楼价长期在低位运行，前期价格做出大幅让步的楼盘将不会再度降价，有可能换一种形式促销；而前期‘硬扛’的项目，在资金压力下，则有望调低价格。”金地集团华南区域地产公司营销总监汪劲松认为，近期深圳楼价处于筑底阶段，在成交量反弹的情况下，降价幅度已经不大。

　　贺晓丽称，大部分楼盘以贴近市场价格入市，开发商降价意愿并不强，市民对房价应该有个理性判断。

　　“红五月”有待市场检验

　　从目前的市场情况来看，开发商对楼盘价格的客观定位得到了消费者的广泛认可，楼市成交活跃态势有望持续稳定。对此，贺晓丽表示，多数开发商都比较理性，排除楼层户型朝向等因素造成的价位差别以及个别楼盘尾盘清货外，通过各种优惠折扣等措施，目前房价的实际成交价格比较稳定。4月份，深圳每周新房均价在1.7~1.8万元/平方米之间窄幅波动。

　　而对于楼市成交活跃态势究竟能维持多久，业内则存在不同的观点。有业内人士认为，至少这种态势会维持到今年秋季下一个旺季到来。但也有一些开发商表示，4月和5月会是个转折点，所以应趁现在行情看好抓紧时间把房子售出回笼资金。虽然看好市场，但多数开发商都表示，会保持冷静头脑，将以抓住时机快速出货为主，不会盲目提价。

　　在一处售楼部，记者采访了几批看房者。市民庞先生告诉记者，自己已经观望几个月了，一直下不了决心。五月有春交会，他打算到时候去看看，如果觉得价格差不多就出手了。

　　业内专家认为，在5月这个即将到来的传统销售旺季，开发商的促销力度确实比平时要大，至于这些优惠后的价格是否符合购房者的心理价位，就要看不同消费者的承受能力了。毕竟房价一直都是开发商和购房者的博弈之争，5月能否持续现在的小阳春，只能等待市场的验证。