| 来源： |
证券日报 |
发布时间： |
2012年03月24日 10:50 |
作者： |
闫立良 |
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志高“三把斧”开拓新兴市场
国内出口企业积极应对国外提高市场准入门槛
志高“三把斧”开拓新兴市场
本报讯 随着新兴市场国家纷纷提高市场准入门槛，国内大部分空调企业近年来对新兴市场的开拓并不尽如人意。然而，志高空调以其开拓新兴市场的“三板斧”，成功实现了在新兴市场的全面领跑。
根据最新海关数据显示，2011年，志高对委内瑞拉出口稳居行业第一，对俄罗斯出口增长超过200%，对印度、巴西出口均居行业前列。志高海外营销本部负责人接受采访时表示，志高取得这样的成绩全靠“三把斧”。首先，准确定位，把握核心客户群。由于新兴市场消费者对物美价廉的产品需求量最大，志高牢牢把握这点需求，把自身发展较为成熟的中高端产品推向市场，受到核心客户的普遍欢迎。其次，突出自身优势，吸引客户青睐。自开拓新兴市场的第一天起，志高就紧紧把握自身体制灵活、产品质量可靠、交货期好、售后服务优秀等优势，成功吸引了大批优质客户。第三，坚持“早进入、不放弃”的原则。对于新兴市场这块热土，志高从走出国门初期就积极谋划开拓，坚持稳打稳扎，决不放弃，深厚的市场根基最终奠定了胜局。（闫立良）
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