| 来源： |
通信信息报 |
发布时间： |
2012年03月08日 15:12 |
作者： |
张倩 |
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■本报记者 张倩
HTC董事长王雪红日前带着HTC三款One系列智能新机、三款针对中国市场的“龙”系列手机亮相移动通信世界大会（MWC2012）现场，展现HTC的精品路线，并豪言今年能够在内地市场取得新一轮的成功。
从曾经的代工厂到知名的智能手机厂商，王雪红成功地带领了HTC实现第一次转型。而今手机市场变幻莫测，竞争战略的调整也势在必行。2012，王雪红欲以“精品路线”引领HTC再次蜕变。
HTC转型专注精品打造
作为新锐的智能手机厂商，HTC一向备受关注。在本次MWC2012上，HTC正式发布了今年主打的智能手机One系列，此外，还展出了三款针对中国市场的“龙”系列手机。HTC此次一改“常态”，在MWC2012大会上仅发布3款手机，相较于HTC之前的产品发布特点，属于数量偏少。这让我们从中看到了HTC战略的转变。
在手机市场中以压倒性的数量优势占据先机的“机海战术”曾是HTC攻市的不二法宝。这也造就了HTC从一家不知名的代工企业转变为了全球排名第五的智能手机制造商。然而，成也萧何败也萧何，HTC在经历了如日中天的发展之后于去年第四季度发展形势急转直下。资料显示，2011年，HTC手机一度在全球手机市场份额达到15%，排名世界第四，在安卓系统手机厂商中排名第一。然而去年第四季度财报显示，HTC净利润仅为110亿新台币（约合3.64亿美元），同比下降26%，为两年内的首度下滑，同时还陷入了专利战的漩涡。频推新机导致HTC众多手机中始终缺乏一款像苹果iPhone以及三星Galaxy系列的明星产品，这也为HTC的发展埋下了隐忧。
步入2012，HTC显然已经意识到“机海战术”的弊端，打造明星产品的意图显现。HTC董事长王雪红不止一次表示，HTC今后将减少新机发布，坚持走精品路线。正如她在MWC大会上所说，One系列是HTC计划的“精品路线”的第一批产品。精品路线代表着HTC已经主动开始提升自己的竞争模式，由传统的粗放式数量竞争转向更具技术含量和创新价值的品质竞争。2012年也将成为HTC新战略开始运行的第一年。
谋变HTC攻市策略
在此次移动通信世界大会上，王雪红称，HTC今年将适当减少新机发布数量，以期望在精品终端上多做文章。王雪红进行战略调整或基于以下几点考虑：
首先，在2011年末，全球科技企业都陷入了专利战的纷争中， HTC也与苹果纠缠于专利战之中。面对苹果的冲击，王雪红表示：“iPhone 是个很好的产品，我们要学习的仍旧很多”。“HTC还是个年轻的公司，需要时间去向用户宣传自己的品牌理念及产品，并学习竞争对手的销售策略。”她认为获取专利用途有两种，一种是用于创新提升自己，第二种则是阻击对手，“HTC是前者，不进则退”。
其次，手机型号过多对企业造成不利影响。HTC公司推出了许多款机型，其中也不乏旗舰机型。机型多了，选择也就多了，但是也许是由于HTC在机器外形上的设计风格单一，但是消费者似乎并不买账。因此这时候用户的体验就直接决定了厂商能否制胜于市场。正如王雪红所说：“智能手机一定是和生活结合在一起的，现在这种结合也许仍只是冰山一角。但以后会越来越多，HTC希望通过自己细致入微的观察，帮助人们减少生活中的缺憾，我们在这方面想了很久。”她充满信心的说：“HTC不是卖手机，而是卖生活。HTC是用创新来改变人们的生活。”
如今，智能手机市场的竞争非常的激烈，而HTC凭借“群狼战术”已经打开了市场，但是为了避免狂轰滥炸造成的审美疲劳，仍需致力于旗舰型终端……苹果和三星通过专注于一个款或者一个系列的旗舰手机稳固了市场，并且不断扩大市场份额。对于一个想持续发展的厂商来说，打造明星终端不失为一种明智的选择。
大陆市场将成新亮点
在明确走精品高端路线的同时，HTC同样关注主攻市场。王雪红日前明确表示，今年将加大对中国大陆市场的开拓力度。
一方面，加大对中国市场的智能新机投入。HTC日前展示的“龙”系列手机则是最佳诠释者。据了解，HTC今年将在中国与三大运营商合作推出龙系列产品，该系列将针对中国市场特定研发，就之前已经现身的这三款机型来看，电信版将支持双模双待，联通版为GSM＋WCDMA双卡双待，而中国移动则将会有TD－SCDMA制式的机型，且价位都将低于2000元。与此同时，HTC在兼顾实用、低价的同时，也将推出龙系列的高端机型，以满足不同的消费群体。
在内地市场，HTC是一个“晚来者”。尽管如此，HTC在三年时间内销量却增长了657％。完全有理由相信，随着中国市场商机的大爆发，HTC手机或迎来新一轮的增长。
如今的中国市场已是商家必争之地。目前，我国的手机用户数已达9.8758亿，即将逼近10亿大关。其中3G用户数为1.3571亿，约占13.7％，发展前景巨大。另外，工信部最新发布的一项统计公报也显示，截至2011年底，我国手机普及率达到73.6部／百人，比2010年提高了9.2部／百人。庞大且仍在快速上升的手机用户数量，提供了一个商机遍地的市场。
HTC在中国市场上有着巨大的发展前景，但同时也面临着挑战。直到现在，在内地市场上，HTC仍然是水货市场的热销品牌。这意味着，为了吸引消费者，HTC行货手机仍然需要在价格、服务上做更多的工作。
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