艺龙Q4净利同比增257% 受益团购销售增速超携程 |
| 来源： |
通信信息报 |
发布时间： |
2012年03月01日 16:09 |
作者： |
刘学斌 |
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■本报记者 刘学斌
去年第四季度，艺龙旅行网销售额增速首超老对手携程网。2月24日，艺龙旅行网发布了未经审计的2011年第四季度及全年财报。财报数据显示，艺龙Q4净利润为人民币1500万元，同比增长257.1%。2011年全年净利润为人民币3930万元，同比增长90%。
在分析人士看来，艺龙的销售份额主要来自于酒店团购业务，而机票销售的份额逐年下降。艺龙和携程由此有了分工趋势的同时，艺龙将更侧重酒店业务。那么，艺龙今后将有何发展规划呢？
艺龙网去年业绩喜人
财报显示，艺龙网2011年第四季度净营收为1.582亿元，比去年同期的1.241亿元增长27%；净利润为1500万元，比去年同期的420万元增长257%。艺龙继续保持酒店覆盖数量国内第一的地位，通过艺龙预定的酒店客房间夜数量约为260万夜，同比增长50%，酒店预定业务营收为人民币1.27亿元，较去年同期增长39%。
艺龙旅行网CEO崔广福表示，艺龙执行的是在线酒店战略，把大部分精力投入到酒店产品上，而机票是辅助性产品。艺龙网连续7个季度在酒店业务同比增长率超越携程，而第四季度整个销售额的增速也第一次超越携程。
其中，艺龙网的团购业务成为酒店预订服务的主要收入来源。财报数据显示，2011年2月，艺龙酒店团购客房间夜预订数量突破10万间／夜、单品销售额人民币109万元。截止2012年2月，艺龙同时在线团购的酒店超过1400家。崔广福宣称，艺龙团购业务取得大幅提升，成为行业第一。
酒店团购助推业绩超预期
团购兴起时日不久，艺龙网做酒店团购业务的时间也不很长，但艺龙能在酒店团购业务中异军突起，正是艺龙网抓住了团购形式兴起的时机。那么，艺龙网经过了怎样的发展历程，使得该网站在酒店团购业务中高举旗帜呢？
07年底，因主营产品服务与携程重合程度高，旅游产品同质化现象严重。艺龙决定专注酒店预订，从酒店板块寻求突破。。经过几年来的深化探索，目前艺龙的目标非常简单，就是成为酒店预订专家，而酒店团购业务则是艺龙视为夺取酒店在线预订第一既定战略的有益补充。
去年年初，艺龙正式开展酒店团购业务引起了业内的关注。为了在酒店团购中异军突起，艺龙开展了很多创新，比如艺龙的酒店团购是行业内惟一一家提供在线预约功能的酒家，同时在线团购的酒店超过1000家，并在团购酒店展示方式、筛选条件等方面提供了良好的在线体验。营销方面，艺龙近千万的微博及空间粉丝，对团购产品的快速传播起到了有力的推动作用。
据艺龙COO谢震透露，今年1月份艺龙团购频道携手“汉庭快捷酒店”推出一个酒店团购活动，在全国超过80个城市，500分店同时进行，团购价格100元。自活动推出后，迅速受到艺龙用户热捧，单笔销量过万份，成交额破百万元，均是国内酒店团购史上新的纪录。
或为更多电商提供分销资源
由此来看，酒店团购业务将会是旅游电子商务网站的竞争产品。知名旅行网站推出自主酒店团购具有独特的优势，既有价格优势，同时用户对于品牌的认可也占据了不小的比重，因此目前携程、去哪儿、艺龙均推出了酒店团购业务，在新的领域展开比拼。
总体来看，酒店团购业务缺少不了购物网站资源的支持。崔广福表示，团购的佣金比例比正常的低很多，毛利率也比较低，目前酒店团购产品在更多平台获得额外的曝光，社会分工将越来越细致，艺龙希望做一个垂直酒店产品的分销平台。
目前艺龙已经具有两大平台股东：人人网及腾讯。艺龙与人人网的电子商务结合探索数年前就已经开始，但一直未有太大成效，直到今年人人糯米网的发展，才给艺龙团购带来很大发展。
预计艺龙今后将定位为一个开放平台，目前该平台合作伙伴超过3000家。但对于未来发展，艺龙的目标不会仅限于此。崔广福表示，将与更多B2C及团购网站合作，提供在线旅游分销服务，此前艺龙为京东刚刚上线的旅游频道提供资源和技术支持。
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