| 来源： |
财经文摘 |
发布时间： |
2012年02月09日 12:29 |
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对于曾被讽刺为"挡住快感，感染无阻"的安全套，人们更愿意使用信得过的品牌。这就是为什么那些著名品牌，如英国的杜蕾斯（Durex）和美国的战神（Trojan）占有如此巨大的市场份额。因此不难理解，当中国本土安全套制造商塞呋盾（Safedom）到欧洲寻找合作伙伴时，为何会引起如此巨大的疑惑：一个中国企业，能够生产出信得过的产品吗？
尽管公司成立时间并不长，但是塞呋盾发展势头不错，2011年它在中国共卖出2亿只安全套，今年的销售目标是10亿只--这一数字相当于该行业龙头企业杜蕾斯在中国开厂后3年时的年产量。或许正是这样的发展势头，促使塞呋盾在大多数消费品厂商都在中国寻找机遇之时，却前往欧洲寻找合作伙伴或收购对象，努力进军全球市场。
塞呋盾用一个病毒侵入现场实验来回应质疑。然而，即便塞呋盾宣称生产了世界上第一种完全防菌的安全套（还有待国际机构的确认），他们还是需要一个欧洲品牌的合作来开辟国外市场。
塞呋盾总经理付强于去年年底在英国"会见了潜在的合作伙伴和收购对象"。他表示，无论哪种形式的交易，都可以通过现有股东、银行贷款，甚至海外上市等渠道筹措资金。
尽管得益于中国政府推行的独生子女政策，中国本土市场规模巨大，但塞呋盾认为自己的未来在全球舞台。继若干个中国企业最近在欧洲达成交易之后，塞呋盾不久将宣布与一个欧洲企业的合作计划。它自认未来将能够与杜蕾斯和澳大利亚的安思尔（Ansell）等全球品牌相抗衡。
过去，大多数中国人使用的是政府发放的免费安全套，但现在，安全套正在变得更奢华，有支付能力的人都自己购买。根据Global Industry Analysts的数据，受中国和非洲等新兴经济体需求的驱动，到2015年，全球安全套市场总销量将达到270亿只，总价值60亿美元。塞呋盾计划，不久将会开始在孟加拉国和非洲国家销售。付强表示，人们还可以在网上购买号称由设计师设计的安全套，每只售价65美元。
付强赞赏欧洲品牌企业的专业技术和经营管理能力，但是他有自己的销售绝招：以女性为目标。塞呋盾在中国的安全套顾客中有4/5是女性。而在包括中国在内的多数较大市场上，安全套购买者中只有40%～50%是女性。
杜蕾斯、战神和安思尔则主要生产吸引男性的安全套，而塞呋盾与此不同，他们卖的"雅冬"安全套的牌子包括"悦女"、"青柠檬"等。他们的市场营销战略是强调其产品对女性健康的益处。塞呋盾是否能在欧洲和其他市场取得成功，像他们在国内市场上一样，将取决于女性。
雨读根据《经济学人》、《金融时报》综合编辑。
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