观点地产网 武瑾莹 因春节的缘故，房企1月的销售业绩大多有所下降，保利地产也不例外。

　　与此相对应的是，保利地产1月以来积极展开40城促销，撑起龙年降价促销的第一杆大旗。

　　2月7日晚，保利地产发布公告称，2012年1月实现签约面积12.5万平方米，同比下降74.69%；实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。

　　资料显示，保利地产去年全年累计实现签约面积650.29万平方米，实现签约金额732.42亿元。12月单月，保利实现签约面积51.96万平方米，签约金额56.21亿元。

　　虽然保利的销售出现了大幅下降，但拿地的动作并未停下，不过相比去年年底，保利在1月的拿地动作也小了许多。

　　据保利方面披露，其公司控股子公司武汉保利金谷房地产开发有限公司通过挂牌方式，取得武汉市东湖新技术开发区关山村“城中村”改造地块，保利获得项目的成本约为20.1亿元，用地面积170919平方米，规划容积率面积718200平方米。

　　保利表示，该项目拟引入合作方共同开发。

　　事实上，保利从去年年底开始一直保持缓慢的拿地节凑，与前几年其在土地市场表现相比，显得更加小心谨慎。

　　爱建证券总结保利去年在土地市场的表现为：公司2011年的拿地节奏大幅放缓。项目选择也与公司年初目标一致，即继续以现有中心城市全面辐射周边经济发达二、三线城市，同时，积极参与保障房建设。

　　对于保利这两年的拿地思路，保利地产董秘黄海曾此前在与国泰君安地产分析师交流的时候表示：“抄底是抄不到最低的。”

　　黄海曾称，现在落实的项目是保利长期跟进的项目，所以对价格的底线会很清楚，就算市场再差，土地的价格也不会更低。

　　其续言，保利其实相对比较谨慎，在相对低的区域根据自己节奏慢慢去拿。

　　除了拿地谨慎之外，保利在2012年的开工及销售安排方面也呈现出前所未有的保守态度，与此前其一贯呈现的勇猛进取态势截然不同。

　　黄海曾坦言，保利的开工计划在2012年会保守一些，可能会比2011年的少些，但整体货量会比2011年大，推货的节奏还是按照市场的变化。

　　黄海曾表示，销售目标还是争取要有增长，但是难度挺大，预计下半年的销售情况会比较好。今年一季度保利并没有新盘推出，因为一季度是很难出货量，虽然保利想调整节奏，但是很难，今年真正推货卖楼会集中在二季度。

　　此外，值得注意的是，保利目前可售但还未售的部分有不到300亿元货量，而2011年保利的去化率维持在70%左右。