| 来源： |
通信信息报 |
发布时间： |
2012年01月11日 15:01 |
作者： |
方茜 |
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本报记者方茜
据华为终端相关负责人透露，截止到2011年12月31日，华为终端全球销售收入突破67亿美元，同比增长约50%。终端发货量突破1.5亿台，同比增长30%。其中智能手机同比实现快速增长，发货量超过2000万台。而2010年，华为终端全球销售额约58亿美元，同比增长达30%，收入约45亿美元。这一增长速度，可见终端正成为设备商的发展新支点。
发力战略转型
终端已成为华为重要的新增长点。华为终端于2011年提出B2B+B2C=B2P的品牌战略转型，从原有的运营商OEM厂商转向公众市场，并提出了2015年跻身全球三大手机品牌之列的目标，从现有数据看转型成效初显。
据介绍，华为终端未来将寻求从产品、品牌和渠道三方面全面转型和突破。正是基于这样的目标，除了销量大增外，也逐渐打造出明星机型。例如，华为Mobile Wi-Fi自2009年上市以来全球累计实现近1000万台以上的发货。
华为终端现有65%的手机出货量是通过运营商渠道销售，另有35%的出货量是通过零售网店等其他渠道销售的。而在全球市场份额方面，2011年华为终端在中国、北美、日本、欧洲和拉美等主要市场都获得了50%以上的增长速度，在非洲、俄罗斯、印度等国家先后推出自主品牌智能手机和平板电脑均取得不俗业绩。
从目前的市场前景预测，华为终端实现2012年销售额超过100亿美元的目标是有可能的。从终端变革趋势看,在手机领域,2012年智能手机将全面渗透成为主流应用，预计低端智能手机市场的放量将加速智能手机渗透率的提升，总体渗透率有望提升到40%-50%。可见，国产智能终端市场极具含金量，也是像华为这样领军企业继续保持市场优势的关键。
加速推进国际市场
目前华为公司80%的收入来自海外市场，其产品已应用于140多个国家，覆盖全球1/3的人口。国际市场对华为的重要性不言而喻。据报道，华为在近日举行的拉斯维加斯消费电子展（CES 2012）上发布了两款采用Android 4.0系统的智能手机，其中一款Ascend P1 S智能手机厚度仅为6.68mm，是目前全球最轻薄的Android 4.0手机。以新技术亮相国际舞台，吸引国际目光对国内企业进军国际市场具有事半功倍之效。
虽然目前终端厂商的手机业务面临明显以下挑战，例如，千元智能机产量跟不上市场需求、销量巨大但利润率低、软件商店同质化、成本进一步降低遇到瓶颈等因素。但战略的不断调整为企业注入了新的竞争力，例如华为终端于今年7月首次面向公众涉足体育营销，赞助意大利超级杯、、推出了基于云服务的云手机概念、FDD多模数据终端突破美国、日本、欧洲等高端市场。华为终端充分盘活技术优势，在国际市场上不再单纯依赖价格优势，而是突出技术优势，双轮驱动共同成为拓市利器。
华为公司副董事长、执行副总裁郭平对于华为的国际战略有这样一番表示，虽然进行国际化的兼并重组是公司做强的重要手段，但是华为如今还仅限于进行一些小范围的并购，还不到进行大规模并购的时候。坚持走国际化道路，但坚持量力而行的力度是华为这几年坚持的发展理念。
如何突破？
作为设备制造商领军企业，华为终端在企业中的收入比重越来越重要。曾经在电信市场上正面竞争的爱立信和华为，在这一年，出人意料地走向相反方向，正当华为挺进智能手机时，爱立信则选择放弃终端。这也许正是华为大力突破的契机。
作为传统的电信设备商，在全球电信业增速放缓的大背景下，把目光转向消费终端，可以说是明智的市场抉择。在中国，从年初百日狂销百万的C8500，到60天销量突破百万的C8650，再到T8300和Mobile Wifi冲击百万大关，华为智能手机战略获众多消费者认可。
据华为终端中国区总经理杨晓忠表示，华为终端中国区销售目标将达140亿人民币，前三个季度已过110个亿，预计2011年全年销售目标将会顺利完成。他同时透露，在电子渠道方面的销量将占所有渠道销量的10％。电子渠道只是分销渠道的一个部分。
艾媒咨询首席分析师张毅认为，华为终端与电商合作越来越紧密，其模式完全不同于过去手机厂家的传统渠道建设。按照现阶段华为终端的扩张速度，运营商渠道已经远不能满足其增量需求。因此，开发新渠道势在必行。
对华为而言，在探索电子渠道地道路上，需要直接面向消费者。因而，华为终端亟需在消费品市场建立自身良好的品牌形象。据相关人士表明，华为终端在依靠具有传统优势的运营商渠道销售终端的同时，还将发力社会化渠道和零售渠道。华为终端将兼顾运营商需求和消费者需求，聚焦于运营商体系，同时也专注于消费者。
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