| 来源： |
国际金融报 |
发布时间： |
2011年11月08日 10:04 |
作者： |
潘洁;李慧 |
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近年来，越来越多的外国人开始直接网购中国厂家的产品，走出去的中国厂商也越来越多，跨国B2C在中间充当了重要的桥梁作用。PayPal作为全球在线支付行业的领导者，正在助推中国厂商进军海外的“攻势”。日前，其中国商务拓展部总监张丹在“拓展电商新思路 扬帆跨境外贸蓝海”主题演讲会上表示，PayPal与中国企业的合作不仅能解决其海外支付问题，还能帮助企业把海外市场做大做好。
一个品牌走出去，推广、营销、结算、物流运输等都是摆在面前无法绕过的“坎”。然而在张丹看来，这些问题PayPal都能牵线解决，因为PayPal首先在全球已把各地各种卡组织及银行体系打通，拥有最大的兼容性，使交易结算非常方便，更重要的是，PayPal可以引荐商家与海外业务配套的整体产业链。
“一旦我们跟中国的企业进行合作，我们就等于把它带到整个产业里，把我们的所有合作伙伴介绍给他们。”张丹从四方面阐释了通过PayPal平台可以提供的有力支持——有营销伙伴帮助搭建专业的英文营销网站；有搜索优化等合作伙伴帮助推广；推广后不知道如何建立收费渠道，PayPal提供最专业的支付体系；在发货阶段，PayPal有物流伙伴帮助海外配送。
而这一切助力，在客户成功交易之前PayPal都是免费提供。张丹举例，凡客做英文网站开拓海外业务时就是按照PayPal提供的经验一步一步来做。等到凡客交易量大幅提升时，PayPal才开始收取相对较低的手续费，“其实我们前期做的是一个投入、引导及培育的过程，等到企业业务开展了，我们收取的手续费也能相应增加，这是件双赢的事”。
张丹指出，中国的商品凭借物美价廉的特性，在海外市场的发展空间巨大，而凭借电子商务化的全球的持续发展趋势，现在还未开拓网上业务的商家，建议可以加快转型。
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