促销初现成效

　　多款车型销量提升

　　文/王小

　　近日，记者在走访市场时了解到，随着终端市场促销力度不断加大，包括雅阁、第八代索纳塔在内的车型销量有明显的提升。在当前竞争加剧、无鼓励政策的市场环境中，各种给力促销手段成为了商家最提升销量的法宝。据统计，今年上半年，国内各车企乘用车销量目标完成率平均完成率为44.5%，低于全年销量目标的一半。其中，合资品牌完成稍微好些，完成率为 46.4%。自主品牌则为40.2%。与去年同期相比，合资自主均有所减少。

　　随着九、十月两个传统的销售旺季到来，各商家提升销量的最佳时机也到了。提及广本的促销成效，松江广本销售经理柳叶飞对记者表示：“和之前比，我们单店的雅阁销量提升了近20%左右。而在这之前，还在对雅阁销量上不去犯愁。

　　两个月前，广汽本田执行副总经理姚一鸣公开表示，广汽本田下半年将投入10亿元对雅阁进行促销，来确保雅阁在市场中的销量冠军地位。时隔两个月过后，随着促销政策开始实施，效果也开始逐渐体现。据柳叶飞表示，该促销政策最能吸引消费者的部分并非是现金让利（让利幅度和之前变化不大），而是免息政策；此外，2年4万公里的免费保养也起到了很大作用，而且还带动了店内其他车型销量跟着上升，9月份刚刚过去一半就已经完成了60%的月度销量规划。

　　同样借助给力促销从而销量大幅提升的还有第八代索纳塔。据记者从吴中路北京现代经销商处了解到，继8月份创下单月销量纪录30台后，9月份刚刚过半就已经售出了20台。据该店销售小强对记者表示：“和刚上市那会相比，在促销力度加大后，来店里看车买车的人明显增多了。”

　　除了现金让利幅度有所加大之外，各品牌经销商诸如购车送免费保养、礼包等传统形式也相当多。记者从沪上广丰经销商处了解到，凯美瑞除了现金优惠3.5万元之外，即便不买车只是到店试驾也可获赠红酒礼品，此外还可以参加抽奖。据该店销售经理介绍，活动推出后不仅客户到店量有所提升，销量也上升了15%左右。

　　从记者对终端市场的调查来看，商家不断加大促销力度，对于大部分的持币观望消费者而言，也是个最佳出手时机的信号。同时，借助“金九银十”传统销售旺季时机，随着车企以及商家各种促销活动的持续推出，市场多款车型在量上面的提升仍将继续。