| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2011年08月25日 09:14 |
作者： |
沈娟 |
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不出半年，千元智能机市场已经从一片红海厮杀成蓝海，这就是真真实实的市场需求。在安卓系统、智能终端这些概念的光环下，3G千元智能机成为今年各大运营商不能逾越的门槛。
选择TD
看看这些进入3G千元智能机名单的设备供应商就知道了，中兴、华为不说，三星、HTC等安卓明星也都不甘示弱，8月以后，联想也按捺不住千元智能机的诱惑，高调推出其千元智能机产品。
“这么多千元智能机，你怎么从中杀出来？”《第一财经日报》记者把这个问题抛给锐合技术董事长张策，这个名不见经传的小品牌千元智能机锐合X3突然从淘宝商城中红起来，让人有点不解。
“我们不做所有的千元智能机，我们主打TD千元智能机，这是市场空白点。”张策说。看起来这一定位确实可以帮助一个小品牌寻找到与众不同的机遇。在三大运营商的千元智能机战略中，中国电信先发制人，中国联通则凭借WCDMA网络优势可以轻易网罗众多终端跟随者，唯有中国移动的TD-SCDMA标准，这一中国本土3G标准到目前为止终端发展仍是瓶颈。
张策团队也不是盲目选择这一市场，他们对于TD的理解应该是国内最强的团队之一。张策团队多来自展讯，这是国内最早研发TD芯片的公司，此后张策创办锐合，一直在做TD解决方案，服务于全线TD产品，因此，做TD的3G智能机，张策认为是顺理成章向产业链的下游发展。
小品牌成长是一场赌博
在上海张江的办公楼中，张策很少呆在自己的独立办公室，与几个创业伙伴一起合用一个硕大的会议室，成为他们目前的常态。会议室的办公桌上，几个创业伙伴整齐又凌乱地划分出自己的地盘，既日常办公又随时沟通。
办公室四周的窗边，锐合新LOGO的各种比稿版本被一一排放开来。记者仔细观摩并询问未来会用哪个新标识，其中一个创业伙伴说，都是被淘汰的。“我们需要一个新的标识，以前做解决方案，客户并不直接面对消费者，现在开始做终端，我们需要一个识别度更高的标识来打动消费者。”张策告诉记者。
另一个创业伙伴汪桢懿正在为新上市的手机调制白色的版本，白色iPhone在苹果饥饿营销的推动下成功俘获了粉丝，对于锐合来说，一款白色版本的主流机型也非常重要。“别小看这一点点黑色和白色的区别，要把手机调成饱和的、理想的白色，还要能遮盖住面板中的零部件，这要求非常高。我们就是想做到最好。”
小品牌对于技术路线的追踪和预判更为重要，方向一旦错了，对于小品牌来说会是毁灭性的。张策团队很庆幸他们的判断是正确的――从公司成立开始，锐合就进行Android 平台的跟踪和研究，从最早的Android 1.0到目前的Android 3.0，选择安卓智能机作为市场切入点，这个判断在目前看起来完全吻合目前的市场方向。
出乎业界预料的是，锐合把第一款智能终端X3放在淘宝商城上市销售。在几乎没做推广的情况下，锐合手机在淘宝商城上单月销售就达1000多部。
“我们非常重视我们在网上的销售，以后渠道还会拓展到运营商和社会渠道，我们相信电子商务渠道会占据越来越多的份额，地位相当重要。”对于渠道战略，张策有自己非常明确的可执行思路。
运营商可以选择的范围还是非常多，越来越多的大品牌也会重视和中国移动TD合作，而面对与大品牌的竞争，张策认为，“竞争肯定是存在的，有没有千元智能机产品是一回事，千元智能机会不会成为主打产品，有没有明星或者旗舰产品则是另一回事了。”
卖好锐合第一款TD智能终端对这个小品牌来说是最艰难的一步，如今，这一步已经迈出去了，接下来的千元智能机市场，将是更大的挑战和机遇。
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