| 来源： |
创业家 |
发布时间： |
2011年08月23日 11:14 |
作者： |
卢山林 |
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金融与现代服务组共有5家金融服务企业参赛，其中3家致力于解决民间借贷难的问题，分别是融道网、杭州速贷和深圳贷帮。当前中国的创业者无法通过现有金融体系获得更多财务扶持，这意味着一个巨大的创业机会：谁能以更高的效率对接资金的供给方和需求方，谁就能成为一匹大黑马，并最终走向成功。
非常意外的是，只有贷帮进入了黑马中国前50强，而这还和贷帮帮扶的对象是农民相关，如果没有这层“公益”的性质，结果可能不一样。这和本组还有14个现代服务类企业有关，但市面上严重缺乏在民间融资领域有重大创新的公司也是重要原因。
在这样一个前途远大的领域，为什么至今没有产生一家让人足够惊喜的创业公司？实际上，这样的项目出现何其艰难：既要符合国家的金融政策，这不可避免要影响效率；又要充分地利用政策的空隙，但这又有风险。如果本次黑马中国大赛出现一家突破现有规则的大黑马，评委们也未必敢选前50强，弄不好这又是一个浙江东阳的吴英。
本组评委：
主评委：王兵 鼎天资产董事长
路林 中城投资联盟董事长
朱武祥 著名金融学家、清华大学经济管理学院金融系副主任
汪静波 诺亚财富创始人
贷帮
这是一个竞争很少的市场，因为没有人愿意贷款给农民。尽管创始人尹飞拼命告诉外界这是一个赚钱的生意，但就是没有人愿意去效仿。
贷帮已经在湖南、湖北、江西、贵州等地的农村拥有8个网点，同时多地试验就是为了解决跨地域管理的问题。在此之前，它已经解决了人才培养、坏账的问题。创业第一年，贷帮的坏账率高达30%以上，如今已控制在5%以内，这个数字还有进一步下降的空间。
创业四年来，贷帮从1个员工发展到七八十人，几百万贷款总额帮助了2000多位农民。贷帮未来会用数字告诉所有人，贷款给农民，不仅仅是公益。
王兵：你们是企业行为还是民间NGO行为？
尹飞：两套都有。
王兵：你要想清楚定位，可能一直赚不到钱，做农村市场得赔多少才能做起来？
尹飞：我们目前投资不到1000万元，前面打IT基础和培养团队比较花钱，但是已经快打平了。我们从市场上抓大学生，培养他们做银行信贷管理，一个大学生培养到能够不亏钱的水平需要三年时间。
汪静波：你们放贷总规模多大？
尹飞：累计1000多万元，第一年坏账率很高，达到了30%-40%，随后慢慢下降，我们预期控制在5%以下。
汪静波：什么原因导致坏账率这么高？
尹飞：管理。我要招聘大学生来做信贷管理，这有一个过程。（详细报道见今年第五期） 评委点评：项目有创新和公益性质，应提升团队整体素质，降低坏账率。
上海酷武
创业400多天，上海酷武供应链管理服务有限公司即成为B2C物流服务领域排名第一，天使投资人2000万元的投资也已经增值6倍。酷武定位于做电子商务行业的仓储物流以及承运商的管理，是淘宝物流服务商里首家专门定位于B2C的，也是腾讯拍拍的独家物流仓储服务商。
酷武的客户已经超过80个，月营业额已经从最初的6万元上升到200万元，月增长幅度在50%以上，季度增长百分之百以上，今年营业额保守估计5000万元。“高增长的一个重要原因是客户的成长非常快，客户的业务平均每年增长百分之百。”酷武合伙人孙进凯说。
酷武有三位创始人，汉斯之前曾是一家世界500强公司的高管；所罗门是海归，对公司战略非常清晰；孙进凯有三次创业经历，主要负责公司营销。
朱武祥：你们建仓库吗？
孙靖凯：我们现在是租仓库，自己改造，因为公司发展速度太快，买仓库来不及。目前中国能做这个事情的公司只有8家。
汪静波：你们的核心竞争力是什么？
孙靖凯：我们成立之初就定位于B2C物流，市场上这方面的人才比较少，我们是同类公司里人才集中度最高的，我们是做乙方服务的，但我们能够征服甲方的甲方也就是消费者，这是我们成立时间最短现在却成为市场第一的重要原因。
汪静波：为什么可以征服甲方？
孙靖凯：我们的竞争对手大多都是从做B2B转型做B2C，而我们有十年服务优秀B2C企业的背景，我们以前给欧莱雅、保时捷做B2C物流服务，用服务世界500强的服务水平来服务中小企业，以此持续加强核心竞争优势。
评委点评：定位独特，成长性好，市场具有较大发展空间，应进一步提升毛利率水平。
南京分点
中国有2000个县、4万个镇、60万个村，南京分点文化传媒有限公司试图将它们串联在一起，为家电、汽车以及其他厂商在农村市场的推广提供服务。
分点声称已经在26万多个村建立了推广站，创始人郭向阳说，“每个县有一家合作公司，企业找到我们，相当于找到20多万个促销员、几万个兼职的业务员、2000个合作公司帮他快速拓展农村市场。”分点去年的营业额是1300万元左右，毛利超过50%，今年营收最低预计可以达到3000万-5000万元。
“这是我所见到的最具狂想曲气质的创业项目之一。”评委路林评价道。
汪静波：你们卖东西吗？
郭向阳：不卖东西，不经物流、不经钱，只帮客户做传播推广，帮他招商，全是线下。
汪静波：只有68个员工，如何找这么多线下的合作方？
郭向阳：要一个一个跑，村里开小店的往往在最好的位置，有最好的人脉，我跟他讲，把你这儿作为我的推广站，哪家需要什么你推荐他买，我给你钱。推广站全部建立起来以后就标准化了。
汪静波：你们的架构是怎样的？
郭向阳：每个县找一家合作公司，每个镇找一个业务员，每一个村找一个促销员，农村市场三级架构就出来了。比如宏图三胞在江苏省，一个月给他找了300个加盟店。
评委点评：创业计划非常宏大，如果实现将具备强大的竞争力，建议稳扎稳打，多研究前人的经验。
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