| 来源： |
数字商业时代 |
发布时间： |
2011年08月10日 11:10 |
作者： |
侯泽永 |
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汽车一驶出京承高速北七家收费路口，迎面便是三块别墅项目指示路牌：东方普罗旺斯、远洋傲北和京基鹭府。三块别墅项目路标指示牌却在不经意间阐释着奥北区域三个代表性项目的历史与未来。东方普罗旺斯拥有先入为主的优势，远洋傲北逆市而上，京基鹭府未见其形，先闻其声。
“对于京基鹭府的具体营销策略，目前还不能够具体细说，不过可以肯定地说，决不会让媒体和关注京基鹭府项目的顾客以及京基鹭府的业主们失望。”作为京城墅王——京基鹭府项目的操盘者，京基地产品牌与营销管理中心总经理孙蓓蓓快言快语。干练的职业装却掩饰不住略显疲态的一位弱不禁风的美丽女子，能够在疲于奔命的地产圈生存已然不易，为何还能身兼京基集团南北两大标志性项目操盘者，仍游刃有余？
京基鹭府 摧毁京城别墅营销之魂
“5年之后，京城将再无别墅项目可售。对于京基地产来说，京基鹭府是京基集团进入北京的第一个项目，更是坐拥北京惟一湿地资源——海鶄落湖的资源豪宅。也正是因为如此，我们在项目规划、设计时，经过多方考察、论证，最终才决定在如此上风上水的地域打造英国都铎王朝风格的资源豪宅。”对于京基鹭府项目的特色定位，孙蓓蓓毫不掩饰心中的喜悦。
而对于京基鹭府项目所使用的建筑石材以及外立面材料，孙蓓蓓更是满脸的自豪。因为作为一个民营企业来说，不仅经历过市场17年的打磨，且能够在深圳树立起441.8米的深圳地标——京基100，在绝对高度上更是亚洲第三、世界第八的开发商，在国内也是绝无仅有的。如果在质量上没有绝对的保障，也就不会有地标的出现。而此地标的操盘者也恰恰是孙蓓蓓。
对于女人来说，如果不愿说出心中的秘密，任凭你如何曲折迂回都是白费，对于美丽如孙蓓蓓的女人来说，更是如此。对于京基鹭府墅王上市的营销策略，明知她已成竹在胸，但却守口如瓶，一双会笑的眼睛足已让你把所有问题咽回肚中。
“京基鹭府作为奥北区域离未来科技城最近的别墅项目，随着15家央企的相继入驻，单纯从项目升值潜力来说，将会是奥北区域其他项目所无法比拟的。”孙蓓蓓说，“虽然项目目前还处于蓄客阶段，但我们已经在有序地推进一些市场预热活动。譬如之前联手木兰高尔夫举办的京基鹭府名人慈善高尔夫赛，就有效地将名人高尔夫和慈善活动完美结合。在外界对中国慈善组织信心逐步丧失的情况下，京基鹭府通过直接对接需要帮扶者的办法将善款直接对接到最有需求者的手中，走出了一条新的企业公民实现社会责任之路”。
明星慈善高尔夫赛之后，京基鹭府又于7月24日举办了小型的品茶音乐会，将品茶休闲与音乐欣赏对接。
而对于未来的活动安排，孙蓓蓓表示，京基鹭府是一件艺术品，是一件能够进入人们心灵的艺术品，其最终的展现形式和跨界模式也将是一场能够引起消费者心灵共鸣的思想盛宴、视觉盛宴。在具体执行中还有效地实现和合作方、媒体等资源整合，未来更多地将精力放在联手部分奢侈品品牌进行巡展、联手举办高端汽车品牌车友会、接入游艇会、马会等跨界活动中，并通过最为特别的方式实现项目的开盘，能够体现出业主身份的象征和精神上的寄托。
能够有如此实力说出此话者，也必有其传统或根源。
克林顿秀 揭开地产名人营销之局
“对于一直植根于以深圳为主战场的京基地产来说，身处北方的消费者或者地产界人士或许有些陌生，但业界一定不会忘记克林顿地产秀。能够将刚刚卸任美国国家总统的克林顿邀请来为一个刚成立几年的中国开发商捧场，在中国地产界还是第一人。虽然当时我还没加入京基地产，但对我和地产业界的震撼是不可想像的。”说到京基地产和克林顿的结缘，孙蓓蓓眼中不禁流露出自豪和向往。
时间定格于2002年5月23日，刚卸任美国总统的克林顿在深圳威尼斯酒店发表了主题为“WTO与中国经济”的演讲。此次克林顿深圳之行，彻底震动了房地产业界，震动房地产界的不是因为克林顿的演讲有多精彩，而是其头顶政治领袖的光环与中国房地产企业的一次联姻，他也让更多的人记住了京基品牌。
资料显示：随后，京基集团开发的碧海云天住宅项目通过克林顿这一具有代表性的个体，承接了项目前期“深圳人居形象大使”的高端定位，赢得了其定位的主力客户群——私营企业主、民营企业老板的青睐，持续热销。
“因为克林顿的缘故，京基地产的知名度迅速提升，也把房地产营销带入了一个新时代——名人跨界营销。”孙蓓蓓说，而真正意义上的地产名人跨界营销，则是京基地产于2004年举办的京基集团成立周年活动时，邀请英国前首相梅杰出席，是京基集团真正的一次将房地产营销落到实处的名人跨界营销。
回顾京基集团17年的发展历程，不难发现，京基集团是敢于并善于在营销方面进行革命性创新的。2004年博鳌亚洲论坛，京基集团作为当年惟一一家参加博鳌亚洲论坛的深圳房地产开发商，和世界著名企业UPS、德国宝马公司、中石化同为2004年博鳌亚洲论坛的四个钻石支持机构，令业界侧目。
京基100 封存全球华人理想之翼
对于典型的空中飞人孙蓓蓓来说，其时间分配几乎是半个月北京、半个月深圳。除了集团总部位于深圳需要不定期飞回深圳进行项目事务沟通之外，另一主要原因是其仍然需要兼顾4月份刚封顶的京基100项目的运营。
对于京基100项目封顶主题为何是“封存理想”的疑问，孙蓓蓓给予了详细的解答。
建设深圳的地标项目，一直是京基人的一个愿望，也是集团董事长陈华的理想。
而相对于441.8米的物理高度，孙蓓蓓需要找到的是与之相呼应的精神高度，才能真正实现地标的升华。在物理高度上能与之相呼应的莫过于航天，中国航天第一人杨利伟则成为了能够阐释这一标竿的不二人选。
而在精神上，需要的是与其亚洲第三高度相映衬的刘翔。
“作为一个地标性建筑。也许京基100的亚洲第三、世界第八的物理高度总有一天被超越，但是人们对梦想的追求是永恒不变的。”孙蓓蓓说，京基希望通过这样有纪念意义的仪式来扩大影响力。
同时，作为不同于住宅的商业地产项目，要求其运营和操作手法也完全不同。“只租不售的京基100大厦所有商业项目将全球招商，如何能够实现和与京基100地标建筑相匹配的商家合作？如何更好地为进驻的商家带来效益？这些最终都直接落实到如何为进入京基的客户提供价值，这才是多方能够长久共赢的魅力所在。”孙蓓蓓说：“而要实现这些，产品的知名度就显得尤为重要，对于京基100，计划招商周期会持续两至三年。
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