| 来源： |
深圳商报 |
发布时间： |
2011年08月04日 09:23 |
作者： |
陈姝 |
| |
【深圳商报讯】（记者陈姝）昨日，阿里巴巴旗下跨境在线交易平台全球速卖通（ａｌｉｅｘｐｒｅｓｓ．ｃｏｍ）推出了“２０１１全球速卖通卖家安心成长计划”，帮助国内的外贸企业在物流、支付、风险控制以及卖家引入等方面进行全面推进，帮助国内外贸小企业实现转型和升级。
“供应链越来越短，网上购物的比率越来越高，跨境网络购物也会越来越频繁。”阿里巴巴副总裁彭翼捷在接受记者采访时表示，互联网让世界变得更小，网上的商品更加丰富，这些都给国内的外贸小企业进行在线小额外贸交易带来巨大的机会，他们可以用个性化的产品、定制化的生产和专业化的服务满足国际市场的需求。
外贸企业遭遇双重困境
“按照传统外贸的方式，１美元的出厂价出口后，美国的零售价约１０美元，中间的差价都是渠道成本。跳过中间不必要渠道环节，直接面对零售渠道甚至是终端消费者，利润至少可以增长一倍。”义乌穹天贸易公司总经理刘鹏飞说。
刘鹏飞和记者算了一笔账：在传统外贸环境下，一个集装箱孔明灯的利润约１万元人民币，周期需要一个多月；小额外贸下，仅销售１００件产品，就可实现相同的利润，而周期只要一个星期。
除外贸企业，淘宝卖家也看好小单外贸未来前景。淘宝网卖家王纪磊主营钛、负离子的首饰品钛项圈、钛项链。他增加了速卖通市场（ａｌｉｅｘｐｒｅｓｓ．ｃｏｍ）的渠道后，现在每天都有数十笔的国际订单，单笔订单在３００美元左右。
国内外贸小企业纷纷试水在线小额外贸交易，实现自身外贸方式进行转型和升级，其深层次原因在于面临的双重困境：欧美经济复苏劲头不足、需求疲软，美元持续走软，人民币对美元升值幅度超过５％，“中国制造”出口的价格优势大幅下滑，进一步压缩了中国的出口空间。同时，从国内供给来看，随着货币紧缩政策的执行，中小企业贷款难、融资难问题再次集中凸显，加之原材料、劳动力、土地等成本持续上涨，导致企业成本上升，甚至出现停产倒闭现象，出口被迫放缓。
“阿里巴巴希望通过全球速卖通的平台服务，帮助国内外贸中小企业更好地面对新的国际贸易市场环境，跨越中间流通环节，实现转型和升级。”彭翼捷说。
升级“中国制造”
事实上，在线小额外贸交易利润倍增的背后，是这种贸易方式与传统国际贸易方式的巨大区别。在传统外贸模式下，从国内的工厂到海外消费者手上，至少要跨越５个渠道：国内工厂——国内贸易商——目的国进口商——目的国分销商——目的国零售商；小单外贸在线交易的模式则把这个渠道链条大幅度压缩，实现了国内厂商直接面对海外零售商甚至是消费者：国内供应商——零售商（消费者）。
渠道的变革节省了中间的流通费用，同时也带来了国内厂商生产方式的变化。以前，中国很多外贸出口企业更像是一个加工企业，通过规模化的生产方式降低成本，提高竞争力。
“现在，国内外贸企业需要在设计、渠道、服务和品牌方面有更多的关注，以提高产品的附加值和企业的竞争力。”彭翼捷说，个性化的产品、定制化的生产、专业化的服务是国内外贸小企业转型升级的一个方向。
为了帮助更多的国内外贸企业实现海外的销售，阿里巴巴去年连续收购了两家电子商务基础服务商Ｖｅｎｄｉｏ和Ａｕｃｔｉｖａ。这不仅为国内的外贸企业获得大量海外买家，而且获得了全球最大消费市场美国零售商的数据，有利于帮助中国小企业直接了解和迎合海外买家的消费需求和购买习惯，升级“中国制造”。
瑞士信贷分析师认为，阿里巴巴的收购举措扩大了全球速卖通的用户基础，改善了全球速卖通的可寻址市场，有效扩大了阿里巴巴１０万名“中国供应商”会员和２００万家中小企业出口商的可寻址市场。
四成企业拓展外贸“蓝海”
“大单一般压价厉害，利润较低；而小单利润空间较大，生产周期短，占用流动资金少，而且中小单采购商的生存能力较强，受宏观经济负面影响较小。”杭州某外贸公司负责人王经理说，生产周期短也可以避免因汇率变动带来的损失。
经济危机以后，全球外贸采购正发生变化，大单因为库存风险和成本风险而被压缩，零散小单迅速增长。彭翼捷表示，为了应对危机，国内小企业纷纷选择两条腿走路——大单、小单并举。据阿里巴巴统计显示，国内外贸小企业中已有超过四成开始尝试小额外贸在线交易。
“尽管每单的金额小，但是单价的利润高，在渠道、服务以及品牌等方面的成长都带来巨大的推动。”行中众望实业公司负责人李旭说，目前借助小额在线外贸交易方式每月的销售超过８万美元。
专家表示，速卖通市场将帮助小企业适应按需定制、内外兼修、大小通吃的未来趋势，提高利润，实现自身产业的升级。
相关链接
为帮助小企业渡过“后经济危机”，提高利润，阿里巴巴公司（ＨＫ．１６８８）今年４月２６日宣布，斥资１亿美元打造的国内最大小单外贸在线交易市场——全球速卖通（******）市场，即日起正式营业，首攻美国市场。阿里巴巴同时宣布，速卖通市场将承诺３年不以盈利为目的，帮助小企业获得更多的订单和更高的利润。此前，阿里巴巴一直专注于自主研发及定制生产等大批量订单。阿里巴巴副总裁彭翼捷表示，全球速卖通将把“淘宝模式”带到海外市场，买卖双方均实行免费注册，按最终成交额的行业最低标准收取费用；当然，依托阿里巴巴巨大的全球影响力，市场现已拥有１０００多万的海外买家资源。
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
