| 来源： |
中国经济时报 |
发布时间： |
2011年07月21日 10:40 |
作者： |
薛娟 |
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打造“潮鞋文化”
从全国首发篮球明星马布里休闲鞋，到与最流行的游戏商《水果忍者》、《愤怒的小鸟》合作售鞋，再到独家售卖歌手苏醒设计的明星鞋款，国内网上鞋城乐淘正与明星、娱乐等合作多维度打造自己的潮鞋文化。
７月１８日，乐淘潮鞋名单上再添新成员——ＲＥＫＬｉＭ品牌潮鞋，这是其与香港潮流杂志《Ｍｉｌｋ》联手向外推出的合作结晶。
“与《Ｍｉｌｋ》团队认识快十年，今年年初双方才有初步沟通并最终达成合作意向。与很多企业邀请明星代言吸引大众眼球不同，乐淘上卖的鞋子就是我们最好的代言，比如ＲＥＫＬｉＭ品牌潮鞋就是张卫健等港台明星们喜爱的单品。”乐淘网ＣＥＯ毕胜表示，“在乐淘，你能找到其他家永远不会有，但却是你想要的鞋子。”
今年以来，乐淘开始打造自己独有的潮鞋文化，这与它的消费主体有关：一二线城市的年轻白领，他们自信、喜欢彰显个性，选择消费品时注重产品本身的造型品味以及品牌个性，对价格的敏感度远低于对潮流的追逐度。
当然，乐淘打造潮鞋文化也与目前电子商务市场同质化竞争日趋白热化的状态不无关系。中国电子商务研究中心认为，当前Ｂ２Ｃ企业最大的问题是产品缺乏品牌认知度以及产品与Ｂ２Ｃ平台之间品牌的不对称性，只有独特的产品和品牌形象才能帮助它们跳出这片红海。
“未来乐淘会继续专注卖鞋，做好这片市场已经足够。今年下半年，乐淘将独家推出更多时尚潮鞋，在打造潮鞋文化的同时，以独有的产品特色吸引消费者，推动销售。”毕胜说，“目前乐淘潮鞋的销售占比超过１０％。”
百丽“插足”
在乐淘与《Ｍｉｌｋ》杂志宣布合作的同一天，上线还未“满月”的鞋类Ｂ２Ｃ网站优购正式对外确认，已获得数亿美元投资，这笔投资主要来自鞋业巨头百丽国际控股有限公司。同时，优购网的核心管理团队也得以首度曝光，该网站ＣＥＯ由原百丽国际副总裁张学军出任，ＣＯＯ由原凡客诚品副总裁张小军担任，原京东商城副总裁徐雷出任ＣＭＯ。
在百丽投资创立运作鞋类Ｂ２Ｃ平台优购网之前，这家市值近１４００亿元的企业，作为中国体育用品最大零售商之一、耐克和阿迪达斯在中国最大的代理商，同时代理李宁、锐步、Ｋａｐｐａ等品牌，此外还拥有天美意、ＴａＴａ、思加图、森达、百思图等自有品牌，曾是国内鞋类垂直Ｂ２Ｃ网站乐淘和好乐买良好的供货商。
但摆在百丽面前的是一块鞋类垂直电子商务不小的蛋糕。据估算，国内鞋类Ｂ２Ｃ领域有超过４０００亿元的市场份额，目前仅开发了２％—３％。电商诱惑令鞋业巨头难以淡定，百丽先后终止了与乐淘和好乐买的合作。
乐淘网运营副总裁陈虎告诉中国经济时报，“百丽的角色已由去年的供货商变成了Ｂ２Ｃ平台运营商。由于百丽所有的货物都放在一个大仓库中，如果Ｂ２Ｃ企业不买货放到自己仓库的话，就必须去百丽仓库取货，但其仓库中的鞋品经常缺货，从而造成了乐淘用户投诉量的增大，而乐淘又秉承不买货的原则，今年年初，乐淘决定终止与百丽旗下自有品牌的合作。”
同时，有业内人士对本报记者表示，百丽此前对合作的Ｂ２Ｃ企业要求非常严苛，比如要求所有的用户资料都要提供给百丽，为其发展Ｂ２Ｃ积累用户。
不过，百丽试水电商也并不一定一帆风顺。早在３年前，百丽国际就已自建旗下网购平台淘秀网。淘秀的表现并不突出。百丽国际发布的财报显示，２０１０年营业收入达２３７．０６亿港元，同比增长２０％，但网销业务年收入仅一亿元，占总收入的０．４％。
现在百丽助推优购发展的资源仍体现为供应链上的优势，目前优购网售卖的商品均来自百丽旗下品牌及代理品牌。艾瑞分析师苏会燕表示：“虽然百丽国际已尝到电子商务的甜头，但必须做好线上线下的平衡。”
对于百丽的新动作，毕胜表示并未感到太多的威胁。“乐淘继完成７０个大品牌、１５０个中小品牌的产品线布局后，正将‘潮牌’锁定为第三条产品线，我们会给用户提供更多选择，因此不会造成严重冲击。”
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