| 来源： |
新金融观察 |
发布时间： |
2011年07月18日 12:24 |
作者： |
宁广靖 |
| |
面对国内外的严酷竞争，钢材成本的不断增加，没有一个销售员的金港华坚持要把产品卖到国际百强商超里去，它靠的是什么？
在金港华的车间里，排着一层层不锈钢板，这些钢板表面非常光滑，没有一点毛刺儿。过不了多久，这些半成品将被制造成超市内使用的设备——蔬果展示设备、生鲜展示设备、熟食设备等。而这些超市设备将被卖到家乐福、麦德龙等国际知名超市，和国内销售额排在前列的大润发超市等。令杨月春（金港华不锈钢商用设备有限公司董事长）为之自豪的是，金港华是唯一一个在家乐福多年招投标中没有一次落选的企业，金港华甚至成为家乐福不锈钢设备中北方区唯一供应商。
而起初，这个2002年正式注册，2004年投入生产的企业也是从普通的货架、展位做起，为了在市场上占据一席之地，金港华开始了自主研发之路。去年产值5600万元左右的金港华今年一季度的增长速度达到120%。
压力重重
据杨月春介绍，金港华自建立之初就与家乐福开始合作，当时国内超市设备市场相对空缺。“大型国际超市已经有100多年的历史了，而中国过去是以百货业为主，国内的超市与世界超市发展速度相比差了100年。所以当时国内市场上超市设备还很少，超市设备在中国属于新兴产业，同时也是一个朝阳产业。”杨月春在接受新金融记者采访时说。正是这个时候，金港华开始挖掘中国的超市设备市场。
一直以来，类似于家乐福这样的国际大品牌商超对供应商的强势态度保持惯性状态。“一个中国厂商想进入这个领域，或者占据一席之地是非常不容易的。”杨月春说。
金港华从出生那刻起便面临激烈的竞争环境。国际上优秀的商超设备厂商林立，与此同时，国内市场也渐渐苏醒。金港华不仅要面对国际上激烈的技术竞争，还要应对国内的价格竞争。
浙江一位从事商超设备制造的生产商告诉记者：“国外技术成熟而且更新速度快，国内企业要追上人家的进度还需要一些时间。而国内市场又打价格战。现在钢材成本一路飙升，企业成本压力加大，为了占领市场，企业不惜压低价格，于是产品质量就无法保证，很多企业都死在这里。”
金港华这个国内为数不多的本土商超设备企业不迁就价格，即使面对强势的上游也是如此。这个定位中高端客户的企业有一定的话语权，原因是他们发现高科技含量决定市场价值，他们决定不再“复制”生产了。
押宝“科技”
在金港华的办公大楼里有一个技术研发中心。金港华和天津理工大学等院校学研合作研发和世界同步的环保高科技电加热设备，这是金港华的主营产品，客户领域涵盖超市、化工、医药等行业。“加热设备主要是电能消耗，这其中的科技亮点就是节能环保，而我们的设备采用的是国际先进的蒸气凝结释放潜能的加热原理。”杨月春说。目前金港华的加热设备已在超市卖场率先使用，超市里需要加热的熟食区，比如卖包子、馒头、米饭等窗口通常会用上这种加热设备。
杨月春认为，给国际商超供货，技术、质量、人性化相比于价格更重要。“客户具有国际水平，其对设备的要求比较高，一个产品在保证质量和技术的同时，要把它当作一件艺术品去做，体现人文关怀。目前我们已经在国内站稳市场，现在要拼的是国际上的对手。科技因素就显得至关重要。”金港华的产品跟随家乐福、麦德龙等跨国公司进步步伐的同时，其产品在东南亚、南非、欧美等地区进行国际销售。
据了解，目前这个行业的平均利润率一般在8%左右，主营产品有科技含量的，利润可达10%-20%。这个注册资本金2000万元的民营企业去年的盈利在10%以上。
随着品牌效应的累积，金港华的客户逐渐增多。去年产能3万多套的金港华下一步要建立新的厂房释放产能，去年开始，金港华已投资厂房设备将近2000万元。建厂房扩规模需要钱。资金方面，金港华目前的资金组成主要是自有资金和银行贷款，此外，还有政府方面的扶持。
政策支持
自进入津南以来，金港华受到当地政府的重点扶持。被津南区政府列为重点扶植企业，津南科委、发改委、经委在科技创新和技术改造方面给予了多次的项目基金支持，2011年金港华还被天津市政府列为首批科技型中小企业。政府还将以无息借款的方式借给金港华500万元资金用以扩大再生产，并受到津南区的项目资金支持。据津南区科委主任王文德介绍，今年一季度，津南区还将确定31家企业为第二批重点科技型中小企业支持对象，并落实支持资金1450万元。
杨月春认为，政府的鼓励和支持为企业提供了巨大的促进作用。“金港华已被天津市科委认定为科技型小巨人企业，2011产值要达到8000万元，后年将超亿元，按2011年6月份之前的表现看，金港华能够完成并有可能会提前完成这个阶段指标。”杨月春说。
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
