| 来源： |
成都商报 |
发布时间： |
2011年07月18日 08:20 |
作者： |
马林楠;杨小粤 |
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上周五（7月15日），2011中国四川投融资峰会———项目路演辅导会在成都传媒集团举行，高特佳投资集团股权投资业务合伙人郝瑞涛、成都德同银科创投基金合伙人、总经理李农跟项目方在现场指点“如何在路演现场‘扮靓’项目，用最短的时间向投资方推荐好项目。”
活动现场火爆
当日的项目路演辅导会，即便组委会仅从报名项目中选取了几十个，但整个会议大厅场面异常热闹。成都商报记者在现场了解到，一些没被选中的项目方慕名而来，希望能学到“项目包装”。
一位参会者告诉记者，从报纸上看见星期五晚上有“项目路演辅导会”，于是赶到现场。“我的项目只是个人专利发明，虽然没有被列入邀请，但我还是希望来辅导会现场学到一些东西，在23、24日现场也能把学到的东西用上，争取让更多的投资者关注到我的项目。”
一位在云南做循环经济的女士告诉记者，到成都来休年假，看见成都商报的“2011中国四川投融资峰会”，挺有兴趣，于是就过来参加了。“公司在去年8月份成立，也面临资金瓶颈，希望能够找到合适的投资方共同合作。”
专家指点迷津
好项目要怎样才能进入投资人的法眼，路演当中有哪些注意事项？
郝瑞涛表示，对于企业来说，商业计划书非常重要，是争取和投资人面谈的“敲门砖”，是创业投资机构评判项目的基础。简而言之，商业计划书要回答这三个问题：企业为客户创造什么价值，项目为投资人带来什么回报，以及项目方怎么能做到这些？
郝瑞涛认为，商业计划书要做到文字简洁、实事求是、数据论证和逻辑分析。看到商业计划书，听了路演，投资人有进一步了解项目的想法，就是成功。内容上，商业计划书有七点因素一：产品与服务、商业模式、市场与营销、管理团队、财务预测、风险控制和融资方案。其中，郝瑞涛对“管理团队”重点强调，“优秀的企业家、创业家也是一种资源，有时投资者单纯基于对人的信任，也敢投资。”
而李农一上台就向台下的项目方代表“深情告白”：原来，在10年前他也曾作为项目方，为求融资参加过对接路演。
他认为，企业要想融到资，一定要做到“三个知道”：要“知我，知你，也知他”。其中“知我”，也就是要对企业自身处在怎样的发展阶段有明确的判断；“知你”，是要了解不同投资者的投资偏好、投资阶段，结合自身特点与之进行有针对性的接触；“知他”，就是要明确资本究竟青睐和需要什么样的企业。
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